天貓新品破零具體是如何做到的？詳細(xì)的操作技巧有哪些？

 

 

1、選款把關(guān)

 

策劃新品上架時(shí)，一定要根據(jù)店鋪定位、人群偏好、市場(chǎng)反映等因素，選擇有潛力的產(chǎn)品。這里不僅僅適用于新店鋪，老店鋪也是一樣需要注意的。選款猶如蓋房的地基，好的款式可以不費(fèi)吹灰之力迅速破零。

 

2、主圖的設(shè)計(jì)

 

設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖時(shí)要把握"精準(zhǔn)聚焦、點(diǎn)擊為王"的原則。即圖片表達(dá)的信息一定要符合目標(biāo)客戶的需求。我們可以預(yù)先到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中分析他們抓到的客戶痛點(diǎn)，需求點(diǎn)等等。

 

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞，圖片中的文案一定要突出賣點(diǎn)與促銷信息，賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)要戳中買家的買點(diǎn)，讓顧客的購(gòu)物欲達(dá)到最大值，一氣呵成的營(yíng)造出購(gòu)買氛圍、加購(gòu)、下單、付款。

 

3、詳情頁(yè)促成轉(zhuǎn)化

 

計(jì)產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)可遵循以下步驟：例句產(chǎn)品的賣點(diǎn)、顧客痛點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、以及自身所具備的價(jià)值。有點(diǎn)類似于我們常聽到的一句話“王婆賣瓜，自賣自夸”這里我們就要把產(chǎn)品的好“夸”出來(lái)，讓更多的客戶清楚明白我們的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的幾張圖讓客戶去猜?？蛻糁挥袑?duì)產(chǎn)品了解并放心才會(huì)形成轉(zhuǎn)化。

 

第三步"打造稀缺緊迫感"等，比如新品促銷前五十名可獲得某某禮品。或前五十名買一送一等等。將這幾點(diǎn)都緊密結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)化率提高的機(jī)會(huì)就會(huì)成倍增加。