網(wǎng)店推廣的途徑有哪些?
2022-09-08
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12:29
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不管是線上生意還是線下生意,流量都是生命線,沒(méi)有流量一切都免談。正是因?yàn)楹芏嗳硕贾肋@個(gè)道理,所以流量大家都在搶,人家有資源、有資金、有關(guān)系,而我們中小賣家有什么?我們只有一腔熱血。
可是日子總歸是要過(guò)的,店鋪也還要照常做,流量再難獲取,也要去找。今天小編就給大家介紹幾種最合適中小賣家的流量途徑。當(dāng)然了,你要注意一個(gè)根本問(wèn)題:流量來(lái)了,只不過(guò)是讓你取得了更多的機(jī)會(huì),無(wú)法確保你就有生意了。其實(shí)大多數(shù)中小賣家生意做不好,不是搞不來(lái)流量,而是從產(chǎn)品、執(zhí)行、意識(shí)這三個(gè)方面“功夫”還不夠,所以在開店之初,就注定了失敗。
大賣家吃肉你喝湯也不錯(cuò)
誰(shuí)都知道流量重要,所以那些大的流量詞,大的流量途徑,重要的流量時(shí)刻段,就不要惦記著了,即使你真的能搞來(lái),也去了半條命了(流量本錢十分高,不管是刷單,還是直通車)。但你要留意,人家吃肉,你喝湯總該能夠吧!所以,首先下面給大家來(lái)三個(gè)喝湯的辦法。
1、選擇轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)度高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化
都知道長(zhǎng)尾詞好,可是長(zhǎng)尾詞究竟好到一個(gè)什么程度呢?別總想著大詞、熱詞,那不是你的菜。長(zhǎng)尾詞代表的需求愈加精準(zhǔn)。一個(gè)人查找“T恤女”跟一個(gè)查找“T恤女中長(zhǎng)款短袖”比較,必定后者代表的需求愈加精準(zhǔn),需求精準(zhǔn)能夠帶來(lái)許多好處,最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高(當(dāng)然,建議的條件是你符合相關(guān)性的,假如不相關(guān),只會(huì)讓你店鋪權(quán)重下降的更快)。
長(zhǎng)尾詞在首頁(yè)呆的時(shí)刻更長(zhǎng)。這個(gè)咱們能夠自己用相關(guān)的工具去查一下,你搜索“T恤女”,首頁(yè)的寶貝基本都是一個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的(最旺季的時(shí)候,甚至或許絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的),換句話來(lái)說(shuō):假如你想競(jìng)爭(zhēng)這種大詞,即使你費(fèi)力上了首頁(yè),你在首頁(yè)最長(zhǎng)也就是呆半個(gè)小時(shí),然后就要換別的寶貝??扇绻愀?jìng)爭(zhēng)的是“T恤女中長(zhǎng)款短袖”這個(gè)詞,經(jīng)過(guò)淘寶seo優(yōu)化后上了首頁(yè),那么你就有可能一直呆在首頁(yè)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)低,所以呆的時(shí)間越久。
當(dāng)然,這個(gè)也需要你知道每個(gè)詞下架時(shí)間的權(quán)重,也需要你知道其他寶貝的下架時(shí)間。
比如搜索“T恤女”,按照銷量排序,想進(jìn)到第一頁(yè),要20000多的銷量,而長(zhǎng)尾詞你會(huì)發(fā)現(xiàn),只需要5000多的銷量就能夠進(jìn)入到第一頁(yè)了。
長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,銷量在搜索引擎中起的效果會(huì)更為明顯。我覺得這或許是這幾條里邊最值得咱們?nèi)ブ匾暤牧?。如果去做熱詞,你即使把銷量做起來(lái),都不一定有搜索引擎權(quán)重。但長(zhǎng)尾詞就不一樣了,只要我們銷量上來(lái)了,權(quán)重也會(huì)比較容易上去的。所以,你競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞的時(shí)候,不管經(jīng)過(guò)什么方式(首要是補(bǔ)單和直通車)把銷量稍稍做一下,就很簡(jiǎn)單上首頁(yè)了。
大詞、熱詞在店鋪前期,我們可以舍棄掉,因?yàn)樘詫氃谶M(jìn)行流量分配的時(shí)候,大詞和熱詞的流量必定會(huì)優(yōu)先分配給大賣家,然后大詞帶來(lái)的流量,只會(huì)有很少的一部分讓中小賣家去爭(zhēng)搶。
2、選好詞以后如何做?
兩種辦法:第一是開直通車,就搶你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)長(zhǎng)尾詞,最好這幾個(gè)長(zhǎng)尾詞還要高度相關(guān),然后設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候,最好能跟這個(gè)長(zhǎng)尾詞里邊的轉(zhuǎn)化詞掛鉤,吸引顧客點(diǎn)擊。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:T恤女短款印花,在這個(gè)詞中,印花就是轉(zhuǎn)化詞,所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點(diǎn)突出印花這個(gè)元素。
再有就是補(bǔ)單了,用長(zhǎng)尾詞去補(bǔ)單,補(bǔ)單的時(shí)候要留意賬號(hào)的安全性和信譽(yù)度以及成交量、淘氣值等等。
3、優(yōu)化大賣家不關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行下架
無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來(lái)講是一個(gè)好事兒,至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看。為啥呢?你想啊,在PC端的時(shí)間段,每個(gè)類目購(gòu)物集中的就那幾個(gè)時(shí)間段,而那幾個(gè)時(shí)間段大家都是心知肚明的,所以大賣家會(huì)拼了命的去搶,那我們肯定搶不過(guò)他們啊。
還好,無(wú)線端來(lái)了。無(wú)線端時(shí)代,雖然一天24小時(shí)當(dāng)中還是有成交的高峰時(shí)間段和低谷時(shí)間段,但是這種差距在縮小?;静粫?huì)出現(xiàn)PC時(shí)代,某個(gè)時(shí)間段,幾乎沒(méi)有成交的情況了。比如在PC時(shí)代,早晨6:00——8:00,這個(gè)時(shí)間段是幾乎沒(méi)有成交的,但是無(wú)線端,還有,只不過(guò)成交量小一些而已!
但是,你要注意?。簩?duì)于中小賣家而言,蒼蠅腿兒也是肉啊!大賣家不吃(實(shí)際上他們也想吃,但是他們的時(shí)間和精力告訴他們必須挑時(shí)間段,那只能挑大肉啊),你吃啊。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類目,下架時(shí)間的權(quán)重越高,寶貝排名更新的速度就越高,你挑一個(gè)他們無(wú)暇顧及的時(shí)間段,豈不美哉。用啥選呢?生e經(jīng),行業(yè)分析,找到你的類目,看成交高峰期。
4、直通車計(jì)劃只玩兒精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞
同樣,開直通車也一樣,從本質(zhì)上來(lái)講,直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多,競(jìng)爭(zhēng)必然激烈,雙十一的時(shí)候,那些大詞、熱詞,出價(jià)到幾十塊錢的,不新鮮吧。其實(shí)同理,所有的付費(fèi)流量,都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展(順道兒說(shuō)),其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置(主要考慮流量的精準(zhǔn)性),但是因?yàn)樾?,沒(méi)有被人關(guān)注,那你為什么不關(guān)注呢?
如果非要給這些方法起個(gè)名字的話,你們覺得這個(gè)如何:亂拳打死老師傅!
5、讓你無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化帶來(lái)流量
無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多,你瀏覽過(guò)的店鋪,你購(gòu)買過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化,那么,購(gòu)買過(guò)的店鋪,這是不好弄的,可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。
方法就一個(gè):想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等,聽著怎么有點(diǎn)兒不對(duì)呢?顧客來(lái)我的店里了都已經(jīng),還搞什么搞?核心:來(lái)了,如果還得買,確實(shí)不容易,但是來(lái)了,買不買無(wú)所謂,那是不是就容易多了呢?
但是先說(shuō)明一點(diǎn):進(jìn)來(lái)的顧客可以不買,但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢?
6、合理利用免費(fèi)試用平臺(tái)
這個(gè)方法很好,成本不多,但會(huì)進(jìn)來(lái)很多人,他們也許不買,但不意味著以后也不買。先看一下流量:
一般你提供的份數(shù)多,免費(fèi)申請(qǐng)的人就會(huì)更多,成倍數(shù)增長(zhǎng)(這是消費(fèi)者的一種心理:如果只提供一份,那我的機(jī)會(huì)就很少,但是你提供5份了,我的機(jī)會(huì)就多了五倍,所以只提供一份的時(shí)候,申請(qǐng)的人少,但是你提供五份了,申請(qǐng)的人絕對(duì)不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍!!!!!)所以,小編不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時(shí)候,一份兩份兒的玩,沒(méi)意思,也沒(méi)效果。
7、期待的一個(gè)方法(免單活動(dòng))
不可以免單了,不可以高額返現(xiàn)了,但是淘寶會(huì)推出專門的免單工具(或者免單活動(dòng)),這不是我說(shuō)的,這是淘寶官方說(shuō)的。其實(shí)我覺得這個(gè)跟免費(fèi)試用到時(shí)候會(huì)差不多,也需要申請(qǐng)(或者也可能是靠運(yùn)氣),但是這就跟玩兒彩票一樣,每期大獎(jiǎng)那么少,但是買的人會(huì)非常多。大家都相信自己的運(yùn)氣會(huì)很好,所以這個(gè)工具或者活動(dòng)一旦出來(lái),一定會(huì)吸引大批人,但是免單的人有限。有些人就免不了單,但是呢,他們還想要這個(gè)產(chǎn)品,怎么辦,踏踏實(shí)實(shí)的去買吧,好了,你的機(jī)會(huì)又來(lái)了。
8、做網(wǎng)紅也可以
做網(wǎng)紅,要的是什么流量?是站外流量,因?yàn)槟阋⒁猓赫緝?nèi)的網(wǎng)紅流量競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)非常非常激烈的,只要是大家都關(guān)注的,一定要大賣家爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。你作為網(wǎng)紅,從站外去引流,額,好像跟淘寶就沒(méi)啥關(guān)系了,并且你還在為淘寶引流!沒(méi)錯(cuò),關(guān)鍵點(diǎn)就在這里了:你能把站外的精準(zhǔn)流量引進(jìn)來(lái),你覺得淘寶會(huì)不會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的小感激你,然后一開心,有沒(méi)有可能就給你一些免費(fèi)的自然搜索流量(因?yàn)樗F(xiàn)在到流量瓶頸了,他當(dāng)然希望你能自己創(chuàng)造流量)。
說(shuō)明一下:對(duì)于站外的引流,不管什么方法,你都要能夠給你的目標(biāo)受眾提供足夠的價(jià)值,你給目標(biāo)受眾提供的價(jià)值越多,你就越容易獲得信任,越容易獲得信任,你就越容易成為網(wǎng)紅。
9、來(lái)自于微信公眾號(hào)的流量
別說(shuō)什么微信屏蔽淘寶鏈接啥的,那是吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸。當(dāng)然,這個(gè)方法不是每個(gè)人都能做成,因?yàn)橐茨愕馁Y源、執(zhí)行力、關(guān)鍵是你提供價(jià)值的能力(寫作的能力)。這么說(shuō)吧,6萬(wàn)真實(shí)的關(guān)注,基本每個(gè)月給你創(chuàng)造3萬(wàn)的純收入沒(méi)有問(wèn)題,不管你是做什么行業(yè)。但是注意:真實(shí)關(guān)注。如果你做寵物用品,一個(gè)優(yōu)秀的寵物公眾號(hào),作用多強(qiáng)大,你比我清楚吧!
10、來(lái)自于QQ群的流量
淘寶培訓(xùn)課堂講一個(gè)真實(shí)的例子吧:一個(gè)朋友,做減肥產(chǎn)品的。這哥們本身就是個(gè)胖子,又愛聊,是個(gè)公務(wù)員,成天沒(méi)事兒干,不善于跟別人在現(xiàn)實(shí)生活中交際,但是在網(wǎng)上是個(gè)很善于聊天的人。加了很多的QQ群,在群里都很快就跟別人熟了,然后就能混個(gè)管理員啥的。開始的時(shí)候別人問(wèn)他,減肥產(chǎn)品從哪里買,他只是給別人介紹,后來(lái)干脆自己賣。也不會(huì)什么優(yōu)化,不會(huì)什么直通車,就是把QQ群里面的流量引導(dǎo)到淘寶上,做的很好!
11、來(lái)自于朋友圈的流量(淘口令)
本來(lái)小編想不相信這個(gè)東西能多厲害,但是當(dāng)一個(gè)客戶,就用淘口令在微信朋友圈(7個(gè)微信,每個(gè)微信都4000多人)賣棗夾核桃,一天賣了300多份,我就知道:這方法真牛逼。以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城哦。
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