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怎么在手機(jī)淘寶上進(jìn)行開(kāi)店？

2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：1618

要知道你的轉(zhuǎn)化了率低是有很多方面的原因，比如你寶貝本身的問(wèn)題，或者你的引流方式不對(duì)等等，那我們今天先來(lái)說(shuō)說(shuō)原因之一關(guān)鍵詞出價(jià)有問(wèn)題時(shí)如何調(diào)整。關(guān)鍵詞出價(jià)直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)截然不同，但并不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會(huì)越高，每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有更合適的位置，衡量位置的標(biāo)尺最終還是轉(zhuǎn)化率，要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置。

關(guān)鍵詞投放初期要獲取足夠展現(xiàn)，所以出價(jià)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格，能夠獲取展現(xiàn)則接下來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，獲取展現(xiàn)過(guò)少則要繼續(xù)提高出價(jià)，如果出價(jià)超出心理預(yù)期還是展現(xiàn)少則放棄該關(guān)鍵詞。

1.根據(jù)流量修改出價(jià)

前期投放關(guān)鍵詞首先需要獲取流量，對(duì)于沒(méi)有展現(xiàn)和展現(xiàn)量過(guò)少的關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一提高出價(jià)，試著提價(jià)5%繼續(xù)觀察引流能力;如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以大膽出價(jià)，爭(zhēng)取首頁(yè)位置獲取足夠流量，熱詞則要用保守出價(jià)法，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)慢慢提高出價(jià)。

2.減少無(wú)用花費(fèi)全面提高轉(zhuǎn)化

寶貝進(jìn)入推廣末期，則要盡量砍掉無(wú)用花費(fèi)，從投放時(shí)間地域人群上都要精簡(jiǎn)流量，轉(zhuǎn)化較低的不要投放;把關(guān)鍵詞按照花費(fèi)進(jìn)行排序，根據(jù)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、roi多項(xiàng)數(shù)據(jù)，設(shè)置指標(biāo)把關(guān)鍵詞進(jìn)行降低處理，投放精力在更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上，無(wú)用的關(guān)鍵詞刪除。

在調(diào)價(jià)時(shí)要兼顧質(zhì)量分、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和roi，不同時(shí)期有不同側(cè)重點(diǎn)，前期重點(diǎn)引流后期重點(diǎn)成交，對(duì)于數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞要提高出價(jià)，反之轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊都不理想的關(guān)鍵詞則要降價(jià)。

自己可以根據(jù)自身類(lèi)目設(shè)定不同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如設(shè)置展現(xiàn)排名>10，點(diǎn)擊率<2%，轉(zhuǎn)化率<1%，進(jìn)行降價(jià)5%處理，把規(guī)則導(dǎo)入省油寶優(yōu)化規(guī)則，或者選擇軟件提供的優(yōu)化規(guī)則方案，軟件可以根據(jù)設(shè)置統(tǒng)一調(diào)整關(guān)鍵詞，提升優(yōu)化效率，調(diào)整之后去繼續(xù)觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化，保持最優(yōu)排名。

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