手淘推薦流量沒有成交是怎么回事?處理方法是什么?
2022-09-11|21:37|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:9858
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對于淘寶的商家來說,在運營店鋪的過程中總是會花費很多的心思。特別是對無線端的流量很看中,隨著淘寶千人千面推出來之后,大家都把目光放在手淘首頁流量上面??墒墙?jīng)營一段時間后發(fā)現(xiàn)手淘推薦流量沒有成交,那么手淘推薦流量沒有成交是怎么回事?處理方法是什么?
1、標題是否精準:我們在組合標題的時候一定要注意是否完全符合我們的寶貝,如果與我們的寶貝屬性還有描述不相符,那么我們后面引進來的流量就會不精準,轉化率是絕對不理想的。
2、價格:生意參謀——競爭,查看店鋪流量流失去向,如果流失去向店鋪價格比我們高,那么可以排除是價格原因導致的轉化率低;如果流失去向店鋪價格比我們低,那說明可能是價格原因導致轉化率降低。
3、寶貝賣點不突出:生意參謀——商品效果——單品分析——商品來源去向Top5,分析流量去向,觀察去向產(chǎn)品的評價,看該產(chǎn)品是否有不好的評價,將這些差評的點,提煉出來,作為我們的賣點。
4、SKU是否太單一:不管你是做大眾類目的還是小眾類目,你的寶貝一定要順應時代的潮流。如果去年流行紅色你的寶貝款式?jīng)]有問題,今年流行白色但是你沒有白色的SKU,有的只是去年紅色的SKU,那你的SKU就太過單一了。每年的流行風向標是不一樣的,這個需要我們多去觀察市場。
5、詳情頁:詳情頁的美觀度,以及內容化營銷。大家知道,現(xiàn)在詳情頁流行小而美。統(tǒng)一風格,統(tǒng)一模特,形成自己的風格定位,加上投放視頻、營銷方案,使買家在這里能夠得到更多的體驗,這樣轉化率自然不差。
6、評價:評價一直以來,促進寶貝成交起著重要的作用,很多買家點擊主圖進來之后,第一個看到就是買家評價,而不去看詳情頁。評論很多的寶貝而言,主要是否有差評,及時處理或者差評營銷等;評論少寶貝,我們做點包裹營銷,買家收貨之后客服暖心的問候,引導買家去評價、曬圖。
7、問大家:1.提問者(游客或者已買買家);2.回答者(受邀已買買家或者店鋪商家)也就是說提問方淘寶沒有做出限制甚至賣家自己也可以對自己的產(chǎn)品進行提問。
8、競爭環(huán)境:競爭店鋪是否最近在參加活動?是否在降價優(yōu)惠?等等,都可能導致我們的轉化率下降。
淘寶商家在經(jīng)營店鋪的過程中需要注意各個方面才行,如果店鋪內沒有流量,就意味著轉化效果不理想,必須要找到引起的原因,然后再去針對性處理。切記不能放任不管,否則無法達到更好的效果,甚至還會讓店鋪的銷量越來越差。
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