天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)打造爆款計(jì)劃 爆款打造方法
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:69
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天貓?zhí)詫毶厦娴谋钌唐芬彩切枰奶暨x的,這也是賣(mài)家們?cè)谏霞苄缕窌r(shí),通過(guò)選擇、測(cè)款測(cè)圖等方法來(lái)選擇,那么淘寶爆款商品具體包含哪些方面呢?
一丶爆款分析:
1市場(chǎng)調(diào)查:同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模:價(jià)格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。
二丶爆款選款
選款:品質(zhì)好,價(jià)格大眾化,資源易控,保證庫(kù)存和利潤(rùn),量子里面看寶貝訪問(wèn)深度,測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量關(guān)一定要得到保證,不然打造難度會(huì)很大,售會(huì)也會(huì)很煩瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。合理的價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí),讓顧客也可以滿意。買(mǎi)的多利潤(rùn)就多,單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷(xiāo)售和滿就送(減)等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好辦法。
三丶頁(yè)面準(zhǔn)備
找出你所在類(lèi)目最熱門(mén)的關(guān)鍵詞,加入到寶貝標(biāo)題中。其次,找出與你同行并且賣(mài)最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把他們熱賣(mài)的寶貝描述框架抄過(guò)來(lái),模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化。網(wǎng)頁(yè)排版按照訪客行為路徑來(lái)排版,產(chǎn)品特點(diǎn)突出,客戶體驗(yàn)度高, 提前占領(lǐng)市場(chǎng),積累人氣,提高好評(píng)。建立起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷(xiāo)量,起點(diǎn)評(píng)價(jià)。起點(diǎn)銷(xiāo)量是SEO基礎(chǔ)排名的資格,活動(dòng)報(bào)名的門(mén)檻,迎合顧客的從眾心理,起點(diǎn)價(jià)格是多級(jí)活動(dòng)有效開(kāi)展的基礎(chǔ)。
買(mǎi)家是有從眾心理的,有基礎(chǔ)的起點(diǎn)銷(xiāo)量會(huì)讓新來(lái)的買(mǎi)家更愿意相信我們。起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在上新時(shí)價(jià)格稍標(biāo)高,隨著推廣的推進(jìn)丶時(shí)間的推進(jìn),價(jià)格可以慢慢降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)留了的借口。
影響買(mǎi)家是否最終購(gòu)買(mǎi)的因素很多,不光在于商品本身,賣(mài)家服務(wù)丶物流丶包裝丶售后丶評(píng)價(jià)等等都會(huì)其他作用,所以我們應(yīng)該在頁(yè)面中幫助買(mǎi)家打消這些疑慮,用專(zhuān)業(yè)的方法設(shè)計(jì)合理的頁(yè)面結(jié)構(gòu)。
四丶淘寶天貓店鋪準(zhǔn)備
關(guān)聯(lián)商品的準(zhǔn)備,提高客單價(jià),帶動(dòng)次爆款的銷(xiāo)售。
1整店轉(zhuǎn)化率的保證:整店商品信息的優(yōu)化,客服服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn),顧客行走路徑的優(yōu)化。
2競(jìng)爭(zhēng)分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,同款單品對(duì)比:產(chǎn)品,價(jià)格,營(yíng)銷(xiāo)方式,為自己選款提供依據(jù)。
3顧客分析:從消費(fèi)特征和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。
4渠道分析:主要銷(xiāo)售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷(xiāo)售對(duì)路,快速拉高銷(xiāo)量。
最重要的整個(gè)操作步驟
1、第一階段,選好產(chǎn)品,定好目標(biāo)銷(xiāo)量
找到有實(shí)力能幫助你搞定的淘客?,F(xiàn)在外面接業(yè)務(wù)的淘客非常多,但是有實(shí)力的并不多,大家要耐心尋找。
2、準(zhǔn)備好素材,比如各類(lèi)圖片,實(shí)拍圖,對(duì)比圖,買(mǎi)家秀等
然后提供一些基礎(chǔ)文案給到淘寶客,方便他們幫助你推廣。
3、活動(dòng)做完以后,無(wú)論效果怎么樣,跑了多少
非常重要的是,一定要通過(guò)淘寶客,了解用戶和市場(chǎng)的反應(yīng)。用戶接受度怎么樣,大家曬圖的時(shí)候表現(xiàn)怎么樣。這個(gè)如果不了解清楚,對(duì)于你后面?zhèn)湄浺约巴茝V,都會(huì)很盲目。
4、活動(dòng)結(jié)束后,按定好的計(jì)劃開(kāi)始拉權(quán)重
拉權(quán)重呢,這里簡(jiǎn)單介紹下,主要是一個(gè)7天計(jì)劃,這個(gè)7天計(jì)劃里,非常重要的幾個(gè)點(diǎn):想辦法獲取到更多的精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶進(jìn)入店鋪(這些用戶包含你原有老顧客和關(guān)鍵字帶來(lái)的直通車(chē)流量和定向了同行的鉆展流量)。
想辦法做好7天轉(zhuǎn)化率的提升(通過(guò)每天放券控量和推廣控費(fèi)用來(lái)做好提升效果)調(diào)整寶貝首圖以及標(biāo)題,盡可能的拿到更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊率。
5、籌備下一個(gè)周期的啟動(dòng)
淘客推廣是一個(gè)周期性行為,如果只是一個(gè)月做完,后面就不做了,實(shí)際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。持續(xù)在淘客圈曝光的產(chǎn)品,能帶來(lái)非常多的潛在用戶。
原理很簡(jiǎn)單,一個(gè)群里,今天幾個(gè)人推薦韓后洗面奶不錯(cuò),其他幾個(gè)想買(mǎi),可惜沒(méi)買(mǎi)到,下次又來(lái),又會(huì)多一些人推薦,其他人就都會(huì)想買(mǎi),都會(huì)成為潛在顧客。
對(duì)于淘寶天貓賣(mài)家來(lái)說(shuō),打造人氣單品是非常重要的,店內(nèi)的人氣單品爆款可以提升整個(gè)店鋪的流量,讓店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)量也跟著上升。那么,要怎么制定淘寶及天貓人氣單品(爆款)方案計(jì)劃呢?下面,請(qǐng)看小編整理的方法。
一、產(chǎn)品的選擇。
1.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗(yàn)。
2.產(chǎn)品庫(kù)存充足供貨無(wú)憂。 沒(méi)有豐富庫(kù)存的產(chǎn)品都是不值得打造爆款的產(chǎn)品。
3. 產(chǎn)品需求市場(chǎng)需求性。
二、產(chǎn)品的上架及處理關(guān)鍵問(wèn)題。
1. 商品名稱(chēng)關(guān)鍵詞:商品關(guān)鍵詞只能寫(xiě)30個(gè)漢字60個(gè)字符,因此合理的整合 利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。 確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
標(biāo)題:品牌名稱(chēng)+商品類(lèi)目+屬性詞1+屬性詞 目標(biāo)關(guān)鍵詞類(lèi)型:比如:手表、機(jī)械表、男表。
淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞類(lèi)型:比如:全自動(dòng)機(jī)械表、男士手表、防水手表、,標(biāo)題已經(jīng)寫(xiě)好,后期不需要太多的更改。
2.商品的價(jià)格: 產(chǎn)品的定價(jià)是一個(gè)技術(shù)活!價(jià)格是一個(gè)很關(guān)鍵的杠桿作用,特別是在價(jià)格透明淘寶銷(xiāo)售,價(jià)格具有很明顯的杠桿作用,因此,一定要考量?jī)r(jià)格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價(jià)。這個(gè)我們根據(jù)自己的產(chǎn)品成本和市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)。
3.商品類(lèi)目:要根據(jù)自己的商品選擇正確的類(lèi)目,填寫(xiě)完整的寶貝屬性,錯(cuò)放類(lèi)目不僅會(huì)影響直通車(chē)推廣,嚴(yán)重的會(huì)使店鋪因此扣分!
4、商品主圖:一共可以展示5張主圖,第一張可以展示寶貝的全圖,另外四種是寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)展示。淘寶給商家的是展現(xiàn)量,而非流量,所以,主圖顯得尤為重要,主圖的好壞直接對(duì)點(diǎn)擊率起著重大影響,同樣的展現(xiàn)就會(huì)影響到店鋪的流量。
5、寶貝描述:商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì),目標(biāo)就是,減少客服 量,提高轉(zhuǎn)化率。
三、提高寶貝流量給力推廣。
當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理,庫(kù)存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量,那還等什么?那就給寶貝流量大力度進(jìn)行推廣,下面 推廣包含的幾個(gè)方面運(yùn)營(yíng)部門(mén):
1、針對(duì)此款寶貝做專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)分析圖。
2、上直通車(chē)后,做好每天的直通車(chē)數(shù)據(jù)分析。
3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,觀察其排名變化。
4、當(dāng)寶貝銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)的時(shí)候,及時(shí)作出反應(yīng)。統(tǒng)計(jì)此款寶貝每天的花費(fèi)以及銷(xiāo)售的詳細(xì)情況。
5、時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索top匯,及時(shí)更換熱門(mén)關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。
要制定好的淘寶及天貓人氣單品(爆款)方案計(jì)劃,賣(mài)家首先需要對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行分析,選出最合適的一款或者兩款商品來(lái)做爆款,其次,要對(duì)該商品的關(guān)鍵詞、主圖等進(jìn)行優(yōu)化,等一切就緒,就要開(kāi)始主推該商品,幕思城電商小編認(rèn)為,可以適當(dāng)?shù)亻_(kāi)下直通車(chē)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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