淘寶季節(jié)性產(chǎn)品一般都有哪些？怎樣把控季節(jié)性產(chǎn)品的流量？

 

淘寶季節(jié)性產(chǎn)品有哪些？

 

淘寶季節(jié)性產(chǎn)品也稱為季節(jié)性類目，如：毛衣、羽絨服、圣誕樹等等，具有淡旺季特征的類目。這種類目對運(yùn)營時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求比較高。一般來說，這種類目分為：流量上升期、流量爆發(fā)期、流量衰退期。而這種類目主要的操作時(shí)間則在流量上升期。

 

 

如何把控季節(jié)性產(chǎn)品的流量？

 

1、購物意圖定向，這類標(biāo)簽人群，是系統(tǒng)對買家在淘寶被觸達(dá)的商品而分析得出的，這類買家是對這類標(biāo)簽的產(chǎn)品有需求的。例如店鋪這里賣的泳衣是屬于“平角、性感”風(fēng)格的，那近期有觸達(dá)過這類產(chǎn)品的人群，就會打上這個(gè)標(biāo)簽，這樣的人群相對于“喜歡我店鋪的訪客”人群來說，會有點(diǎn)泛，但是可以加入測試，溢價(jià)在10%-30%左右。后期可根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

 

2、精選人群，一般在人群的選擇上，前期都會加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去。除此之外，自定義人群也是不能忽視的，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費(fèi)做3個(gè)維度的交集人群添加，以不同年齡段和消費(fèi)水平做區(qū)分。

 

這樣的人群數(shù)可能會比較少，但是對于新店來說是比較精準(zhǔn)的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。還有其他容易被忽略的人群，比如類目比單價(jià)、天氣人群等，都可以分別加進(jìn)去測試，不要主觀的去判斷哪個(gè)人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度、空氣質(zhì)量等這類不常用的人群，主觀上感覺和產(chǎn)品沒有太大的聯(lián)系，但是測試之后你就會發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群，也是會有適合產(chǎn)品的。

 

3、使用優(yōu)惠券，在產(chǎn)品的價(jià)格和市場整體無太大差距時(shí)，新品要做到銷量破零，最簡單粗暴的方法就是壓低產(chǎn)品的利潤空間，滿足消費(fèi)者的購買超值感，店鋪放出優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動(dòng)，為保證效果，可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者購買無憂。

 

季節(jié)性產(chǎn)品的推廣主要是圍繞著產(chǎn)品在走，推廣流量是輔助的，所以主要要以產(chǎn)品為主。賣家在做季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)一定要要懂得分析市場趨勢，把握市場節(jié)奏再進(jìn)行上架合適的商品。