我們在選款時時不能光憑自己喜好或者憑感覺，還是要在選款之前認真做好定位分析，并且要進行測款，用數(shù)據(jù)說話，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值。下面就帶大家一起來看一下應(yīng)該如何選款。

選款需要做的幾件事：店鋪定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品需求測試、產(chǎn)品市場提升

1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實際上是圍繞我們店鋪的目標客戶進行的。我們想要針對怎樣的用戶，我們的產(chǎn)品滿足了他怎樣的需求，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣的商品和服務(wù)能夠刺激他再次購買，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟水平和市場進行出價等。

2、產(chǎn)品需求定位：我們可以把產(chǎn)品狀態(tài)分為幾類分別分析，正在直通車推廣中的寶貝：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，其余的暫停推廣;暫停推廣的寶貝：暫停15天以內(nèi)的可以參考之前的數(shù)據(jù)，15天以上的就要重新測款;沒有推廣的寶貝：老產(chǎn)品通過生意參謀來抓取往期數(shù)據(jù)進行分析，新寶貝要通過多種方式進行測款。

3、產(chǎn)品需求測試(測款)：關(guān)聯(lián)銷售測試;搭配銷售測試;首頁首屏測試;內(nèi)頁通知欄測試;直通車推廣測試。

直通車推廣測試的方法：新建測試計劃，選取精準低價長尾詞進行測試，長尾詞比較精準能夠測出潛力，而且競爭力比較低，能夠低價測試。如果沒有時間去搜集精準的長尾詞，可以使用直通車軟件建立長尾計劃自動測試。

如何判斷產(chǎn)品適合重點推廣：推廣數(shù)據(jù)：收藏寶貝數(shù)、總購物數(shù)、成交數(shù)等

4、產(chǎn)品市場提升：直通車推廣：選出的寶貝重點進行推廣，結(jié)合ROI、CPC等來及時調(diào)整出價。我們可以結(jié)合直通車推廣軟件，設(shè)置你寶貝需求的流量導向或成交導向等，來自動調(diào)節(jié)出價。

直通車推廣必須重視起來，而且要認真學習直通車知識，不專業(yè)只會白白燒錢。除去對直通車/鉆展的關(guān)注，還要開展店鋪內(nèi)活動進行配合，淘寶的活動要重視起來，能申請盡量申請，借助淘寶活動提升自己的流量。

淘寶開店如何選款？選款技巧介紹

在淘寶上購物的人越來越多，這也讓更多的人在淘寶上進行開店，流量大，獲利的機會也是比較大，在開店的時候，商家需要進行選款，很多新手賣家不知道如何去進行，下面來說說淘寶開店如何選款?

1.首先我們要避開一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來說是必定要了解的。不能想著什么都賣，因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣，因為這事根據(jù)市場的需求量來決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣，因為別人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說話。

2.我們可以根據(jù)自己的一些見解，或者喜好選擇自己認為可以賣得好的商品去做數(shù)據(jù)分析。比如生意參謀，將軍令，生意經(jīng)等一些數(shù)據(jù)軟件都可以提供這些單品的數(shù)據(jù)分析。進行數(shù)據(jù)分析的時候，我們要通過點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等著四個主要指標來進行產(chǎn)品的篩選。如果還不放心的話，我們可以對產(chǎn)品進行測款。測款的方式有很多種，比如說數(shù)據(jù)評估測款，直通車測款，淘寶客測款等等。

3.然后我們就是需要去尋找貨源了。因為貨源既決定的寶貝的質(zhì)量，同時也決定著寶貝的利潤空間。當然，我們最重要的是把寶貝的質(zhì)量放在第一位，因為只有質(zhì)量好，即使利潤并不大，但是我們也可以做出好的銷量。所以你可以去阿里巴巴批發(fā)市場尋找合適的貨源。而且大多數(shù)開店的新手都會選擇阿里巴巴這個平臺畢竟是在淘寶上開店，但是也要注意避免上當受騙，因為總有一些人玩心計來欺騙新手賣家。

4. 做好寶貝的主圖和詳情頁。因為我們知道寶貝不論是進行測款還是進行測品都是需要做好寶貝的主圖和詳情頁的，畢竟我們需要去提煉這個寶貝的亮點和賣點。當這個寶貝的亮點和賣點足夠多的時候。我們?nèi)绻M行測品的話，效果會更好。而且相對于兩款同樣性價比的寶貝，如果其中一款的亮點賣點更多的話，我相信你一定會選擇更好的寶貝。

以上介紹淘寶開店選款的介紹，在開店初期，選款做好了，店鋪才會有流量。商家需要從多個角度去進行分析比較，選擇適合店鋪的寶貝。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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