爆款和引流款有哪些區(qū)別？哪個更好？

 

首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來源?因為，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價格相對來說不會高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低，針對這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。

 

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價格不能過高，一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價格，在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會有一個非常好的效果。

 

選擇一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，是打造爆款的第一步

 

第二點就是點擊率了，對新品上架能不能快速獲取流量尤為重要 。

 

主圖一定要有點擊欲望，但是一定要實際貼合本身產(chǎn)品。一定要做高我們的點擊率，至少高于同行，越高肯定是越好。高點擊率可以讓我們獲得比較高的人氣權(quán)重，點擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意，點擊率在人氣排名里面也是很重要的一點 。

 

第三點， 點擊率好了流量進(jìn)來了，我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉

 

現(xiàn)在的爆款可以說絕非偶然的。選款，上架測試，不斷的去優(yōu)化。多方面的配合，有安排有計劃的運營操作。然后從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出都絕不是三言二語可以概述出來的。有很重要的一點一定是不變的。優(yōu)秀的產(chǎn)品本身很重要的，沒有好的產(chǎn)品爆款很難成型。這個是爆款的基石。

 

運營方面的核心是通過各種手段來提升自然流量，利用自然流量來減少寶貝接下來的成本，而流量最終只是人氣，若是沒辦法衍變?yōu)槌山坏脑?，過多的流量也是店鋪的毒藥。

 

而營銷方面就變成必不可少的。淘寶也是賣東西，來來去去優(yōu)惠無非就是那幾種形式，滿減，滿送，優(yōu)惠券什么的。但是優(yōu)惠噱頭以及的渠道方面卻是可以深究的，我們都知道迎合淘寶發(fā)展進(jìn)行改變的話，不論做的好不好，總是會有好處的。噱頭方面不去研究，各家各人的想法各異，噱頭也層出不窮。但是渠道方面卻是有好多可以新去嘗試的。

 

店鋪有新的寶貝上架后，但是沒有流量，這個時候你就可以靠直通車來引流量，或者也可以在直通車推廣的寶貝的頁面中做關(guān)聯(lián)，這樣把流量導(dǎo)入到新的寶貝中，為新上架的寶貝增加曝光的機會。