什么是購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)？怎么操作？

 

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)是淘寶官方在9月重點(diǎn)推出的營(yíng)銷(xiāo)神器。它首次免費(fèi)向淘寶賣(mài)家開(kāi)放購(gòu)物車(chē)?yán)锏娜繑?shù)據(jù)，讓賣(mài)家對(duì)自己店鋪的潛在買(mǎi)家了如指掌。同時(shí)提供多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，通過(guò)全網(wǎng)消息通道幫助賣(mài)家精準(zhǔn)鎖定潛在買(mǎi)家。

 

1、查看商品加購(gòu)列表：

 

規(guī)則說(shuō)明：

 

寶貝排序，加購(gòu)寶貝按照加購(gòu)人數(shù)從高到低排序展示：最多展示50個(gè)商品。

 

寶貝展示，只顯示上架商品數(shù)據(jù)，下架，失效寶貝等非在架狀態(tài)商品會(huì)自動(dòng)剔除。

 

 

溫馨提示：

 

自然轉(zhuǎn)化率：過(guò)去15天內(nèi)加購(gòu)該商品的消費(fèi)者在昨日的轉(zhuǎn)化率。

 

2、查看商品加購(gòu)人群畫(huà)像：

 

了解購(gòu)物人群特征，利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作。

 

規(guī)則說(shuō)明：畫(huà)像緯度，從新客戶(hù)，性別、消費(fèi)層級(jí)、淘寶等級(jí)、地域5個(gè)緯度提供人群畫(huà)像。了解購(gòu)物人群特征，利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作。

 

規(guī)則說(shuō)明：畫(huà)像緯度，從新客戶(hù)，性別、消費(fèi)層級(jí)、淘寶等級(jí)、地域5個(gè)緯度提供人群畫(huà)像。

 

3、創(chuàng)建購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

 

規(guī)則說(shuō)明：活動(dòng)數(shù)，每個(gè)商品設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)賣(mài)家在線(xiàn)生效活動(dòng)不可以超過(guò)5個(gè)?；顒?dòng)有效時(shí)間，賣(mài)家一旦在系統(tǒng)后臺(tái)成功設(shè)置了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將于創(chuàng)建成功后的30分鐘開(kāi)始生效，并在當(dāng)天24點(diǎn)失效。比如賣(mài)家在15點(diǎn)創(chuàng)建成功了一個(gè)活動(dòng)，那么這個(gè)活動(dòng)會(huì)在15點(diǎn)30分生效，并在當(dāng)天24點(diǎn)失效。

 

可創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)間段，每日創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)間為10點(diǎn)-22點(diǎn)。在其他時(shí)間段創(chuàng)建活動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)提示不可用。

 

4、篩選活動(dòng)人群

 

規(guī)則說(shuō)明：人群篩選，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，賣(mài)家可以默認(rèn)對(duì)所有的人投放，也可以選擇特定標(biāo)簽人群投放，例如可選擇只對(duì)新客人群投放。

 

淘寶登記是指消費(fèi)者在淘寶平臺(tái)登記，并非店鋪內(nèi)vip等級(jí)，新客是指歷史未成交客戶(hù)，而老客則是指歷史有過(guò)成交客戶(hù)。

 

5、設(shè)定限時(shí)活動(dòng)價(jià)，不同價(jià)格覆蓋不同數(shù)量加購(gòu)人數(shù)。

 

規(guī)則說(shuō)明：降價(jià)要求，每一個(gè)類(lèi)目都有不同的最低降低門(mén)檻要求，具體的要求詳見(jiàn)附件。

 

覆蓋人數(shù)是指相較消費(fèi)者加購(gòu)時(shí)的價(jià)格，商家設(shè)置的活動(dòng)價(jià)必須達(dá)到了平臺(tái)要求的最低門(mén)檻時(shí)，賣(mài)家才能圈中這個(gè)消費(fèi)者。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者在平臺(tái)的行為預(yù)測(cè)加購(gòu)人數(shù)的轉(zhuǎn)化概率。自動(dòng)過(guò)濾掉轉(zhuǎn)化概率很低的人群(計(jì)算時(shí)的參考因素有是否已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)相同商品，加購(gòu)是否是為了比價(jià)等等)。

 

6、查看活動(dòng)列表

 

創(chuàng)建完活動(dòng)后，可以在活動(dòng)列表中查看活動(dòng)的基本數(shù)據(jù)及運(yùn)行狀態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)查看詳情，獲得本寶貝的活動(dòng)具體詳情好更詳細(xì)數(shù)據(jù)。

 

7、查看活動(dòng)詳情

 

點(diǎn)擊活動(dòng)列表中的寶貝最右側(cè)，查看詳情，可以獲得本寶貝的活動(dòng)具體詳情和更詳細(xì)數(shù)據(jù)。那賣(mài)家部分是怎樣呈現(xiàn)的呢?

 

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的操作是不是很簡(jiǎn)單呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的賣(mài)家中心也在不斷進(jìn)化，千牛客戶(hù)端的功能日益強(qiáng)大且智能，很多以前要研究半天還研究不懂的東西現(xiàn)在都可以通過(guò)大數(shù)據(jù)智能推薦一鍵搞定，也讓賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)變得更加輕松省力。