淘寶引流款的特點(diǎn)有哪些？怎樣打造引流款？

 

所謂的淘寶引流款的特點(diǎn)，其實(shí)也就是能夠?yàn)榈赇亷砹髁康漠a(chǎn)品。引流款的價(jià)格會(huì)相對(duì)較低，屬于走量的產(chǎn)品，一般的店鋪也會(huì)定義引流款為主要的盈利輔助?？梢哉f引流款的獲利非常少。

 

引流款是指為了給店鋪和店鋪產(chǎn)品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過高，一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。

 

這樣對(duì)賣家的成本投入要求就不會(huì)過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)就不會(huì)被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會(huì)有一個(gè)非常好的效果。

 

 

淘寶引流款的打造也是要花費(fèi)一定心血的，首先還是要做好選款。想要成為引流款的首先必要因素就是流量，很多賣家雖然并不會(huì)設(shè)置引流款為主要盈利來源，然而引流款需要吸引很高的熱度及點(diǎn)擊率。

 

轉(zhuǎn)化率和收藏加購率需要結(jié)合起來看，如果這兩者數(shù)據(jù)都很好的話，說明產(chǎn)品銷量好，變現(xiàn)率高。但是如果收藏加購率和點(diǎn)擊都很高，但是轉(zhuǎn)化率低，那么這時(shí)需要有針對(duì)性的做店鋪裝修，對(duì)商品詳情界面進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，優(yōu)化后繼續(xù)觀察，如果轉(zhuǎn)化率有提升，那么這個(gè)寶貝就可以成為店鋪的引流款了。

 

另外應(yīng)該選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品作為引流款，在保證款式優(yōu)美的情況下盡可能保證物美價(jià)廉。另外也需要關(guān)注市場(chǎng)的走向與需求，一般價(jià)格比較低，款式新穎的產(chǎn)品不容易招來差評(píng)，自然引流效果會(huì)更好。