手淘首頁推薦流量有哪些之“猜你喜歡”?

從15年開始，手機淘寶的流量占淘寶總流量的80%了 ，能看出手淘APP的流量是非常強大的。

PC淘寶首頁的主要思路是『類目』，通過分類讓客戶找到產(chǎn)品。比如我要買一件連衣裙，那么我會在女裝-連衣裙類目中去尋找產(chǎn)品。

但是手機淘寶的界面非常小，手機淘寶團隊并沒有重點選擇這樣的方式幫助買家找到產(chǎn)品。

所以手淘APP的運營思路也和PC淘寶不一樣。手淘強調(diào)讓客戶更加快速、方便地找到并購買自己想要的產(chǎn)品。

手機淘寶的流量大概分為幾個版塊：

1、分類版塊

分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會點到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特價、淘搶購這些子活動。

2、達人推薦版塊

達人推薦是自手機淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來越多的買家相信達人的推薦，所以淘寶也用了這個重要的版塊來推薦各種各樣的達人。

這個我們后面會有專門的話題進行講解。

3、淘寶推薦版塊

我認(rèn)為手機淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

這篇文章重點給大家講講『猜你喜歡』。因為『猜你喜歡』，這個是中小賣家獲得流量的重要入口。

猜你喜歡，就是通過過去你的訪問、收藏、購買等行為來判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個版塊呢?

那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則?

規(guī)則一：直接相關(guān)

比如買家搜索、收藏、加購物車、購買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁就會出現(xiàn)這類商品。

比如，你搜索過『白板』，那么買家手淘首頁推薦會出現(xiàn)其它你之前沒有搜索過的『白板』。

我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒買，或者收藏過沒買，往往是因為從搜索列表里你沒有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)

比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個白板的例子，它除了給你推薦白板，還會給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板，應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒買。你買了茶葉，應(yīng)該還要買茶杯，還有茶具。你買某個裝潢材料，它還會給你推薦其它類型的裝潢材料。

所以，手淘首頁個性推薦的推薦機制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過程中沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們再在首頁給你一次推薦你還可能購買的商品。從而增加你購買的可能性。

了解了手機淘寶個性推薦的機制，那么，對于手淘個性推薦他會推薦哪類商家呢?畢竟商家那么多，不會每家都會推薦。

理解這個問題，光站在用戶體驗還不夠。還要懂淘寶內(nèi)部的管理架構(gòu)。接下去我們先站到手機淘寶首頁推薦負責(zé)人的立場來思考一下。

因為手機淘寶的成立是晚于PC淘寶的，所以手機淘寶成立后，往往重點就主攻一個『手淘首頁』。所以這個是一個獨立的團隊負責(zé)。而熟悉淘寶管理的朋友，應(yīng)該知道，淘寶是一個KPI氛圍很重的公司。所以這個手淘首頁團隊?wèi)?yīng)該有獨立的KPI。手淘首頁要為了這個KPI來推薦合適的產(chǎn)品給買家。

如果你是手淘首頁推薦團隊的負責(zé)人，你要推薦什么樣的產(chǎn)品給買家?

采用點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率的推薦邏輯。當(dāng)然手機淘寶團隊會在不同的階段，推薦合適的指標(biāo)。一般來講，初期就是推薦點擊率和收藏率高的產(chǎn)品。這樣一來，答案就呼之欲出了。也就是說，如果你想被手機淘寶個性推薦，肯定需要你有比你的同行更高的點擊率、收藏率，那么被推薦的概率就會加大。

還有一個角度去思考，站到用戶體驗的角度。

如果一個買家，搜索了一個詞語，看到了A商品，他感興趣，點了收藏。但是他沒有買A，后來再看了一圈，買了B商品。那么下次其它更多買家同樣收藏了A后，你覺得手淘首頁會不會給他推薦B商品?

我思考淘寶的規(guī)則，一個是站在淘寶某團隊負責(zé)人的立場(不是大淘寶的立場)，另一個就是站在用戶體驗的立場，兩個立場的中間點，往往就是淘寶分配流量的規(guī)則。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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