淘寶溢價率高好還是低好？溢價多少才合適？

商家們在開通直通車的時候需要注意很多方面，比如說人群溢價，所謂的人群溢價指的就是我們?yōu)橹付髁考觾r，并不是加價越多越好，在合適范圍之內才是最好的，淘寶溢價率高好還是低好?

對于覆蓋人群的概念大部分賣家都沒有理解透徹，很多人都以為這個是針對整個產品類目的，但其實并不是這樣的。如果賣家用心的時候就會發(fā)現(xiàn)，不同的產品、甚至同一個產品下的不同計劃，就算賣家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標簽不是按照產品、也不是按照產品類目來設置的。是根據(jù)消費者標簽是否符合你的設置條件。但是這個設定條件最重要的一個因素就是關鍵詞。

我們通過上面人群溢價圈定方式可以看出人群標簽與關鍵詞之間的區(qū)別，簡單來說就是賣家想要人群流量還是關鍵詞流量。如果賣家選擇關鍵詞的流量，那么人群設置低溢價，如果選擇人群流量，那么人群設置高溢價。

賣家在選擇溢價方式時還要考慮自身目的及產品現(xiàn)狀，如果你想要做新品標簽，那么可以使用低出價高溢價。如果是老品牌，賣家可以使用高出價低溢價。

溢價多少才合適?

1.案例：設置一個計劃，產品定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。比如產品是手工皂，那么這種計劃我們如何設置呢?

2.常規(guī)設置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關鍵詞，這樣它的相關性可以做到最高;

關鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉化高、精準、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

3.因為PC端流量情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4.如何找人群標簽呢?之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，比如說女加上18到25歲，以此類推。

5.當然你的產品具體適合什么標簽，關鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有補單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6.我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設置多少呢?其實就是一句話：賬戶權重決定標簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個月直通車花10萬，賬戶權重比較高，B賬戶每個月直通車花1000，賬戶權重很低。

7.因此溢價多少取決于你的賬戶權重，你的賬戶權重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

淘寶商家們在進行直通車推廣的時候需要注意很多方面。其中人群溢價也是其中一個非常重要的環(huán)節(jié)。很多的商家都想知道淘寶溢價率多少比較合適，在以上的內容中已經為大家進行了說明。

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