淘寶店新手開(kāi)店技巧有哪些？如何做好？

 

 

淘寶店新手開(kāi)店技巧有哪些?

 

1、跟蹤店鋪數(shù)據(jù)

 

現(xiàn)在想做好淘寶，越來(lái)越需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，其中數(shù)據(jù)就是不可錯(cuò)過(guò)的一環(huán)。有了數(shù)據(jù)就有了方向依據(jù)，一般來(lái)說(shuō)我們做的每一項(xiàng)調(diào)整，都可以從數(shù)據(jù)變化中間接地反映出來(lái)。這樣運(yùn)營(yíng)同學(xué)就可以評(píng)估效果，經(jīng)驗(yàn)也就是從這兒積累起來(lái)的。

 

店鋪層面：瀏覽量、訪客數(shù)、店鋪收藏量、拍下訂單量、支付訂單量、支付金額等

 

重點(diǎn)寶貝：庫(kù)存、訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏量、支付件數(shù)、支付金額、轉(zhuǎn)化率

 

另外根據(jù)時(shí)間記錄下你的操作，比如優(yōu)化了標(biāo)題、做了打折活動(dòng)~~這樣未來(lái)回顧數(shù)據(jù)才能知道為什么數(shù)據(jù)會(huì)有變化。

 

2、檢查店鋪的促銷活動(dòng)

 

促銷活動(dòng)是店鋪運(yùn)營(yíng)中必不可少的環(huán)節(jié)，寶貝整個(gè)生命周期都是和促銷活動(dòng)緊密聯(lián)系的。寶貝上架需要人氣、中期銷量平淡需要刺激銷量、寶貝生命末期需要清庫(kù)存。所以運(yùn)營(yíng)需要實(shí)時(shí)跟蹤商品的庫(kù)存、銷量等數(shù)據(jù)，預(yù)估變化趨勢(shì)及時(shí)作出補(bǔ)貨或者做促銷活動(dòng)的決策。

 

3、淘寶店鋪DSR評(píng)分和寶貝評(píng)價(jià)的管理

 

低于行業(yè)均值的DSR評(píng)分會(huì)極大影響店鋪的權(quán)重，單品層面寶貝的差評(píng)也會(huì)影響商品的轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營(yíng)需要重點(diǎn)關(guān)注這兩方面的內(nèi)容，如果DSR評(píng)分下降，需要具體分析是商品描述、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)中哪一項(xiàng)在下滑，這樣就知道下一步是需要調(diào)整詳情頁(yè)、改進(jìn)旺旺回復(fù)話術(shù)還是和快遞公司溝通提高服務(wù)水平。

 

寶貝評(píng)價(jià)是另一方面，大量的差評(píng)肯定會(huì)將買家推給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，畢竟淘寶的推薦算法做的實(shí)在是太棒了。所以每天監(jiān)控中差評(píng)，遇到中差評(píng)第一時(shí)間和買家溝通，搞清楚是哪方面的原因是非常關(guān)鍵的，說(shuō)不定還能交個(gè)朋友促成一個(gè)忠實(shí)買家。

 

4、付費(fèi)推廣分析

 

主要是直通車和鉆展了。可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖?分析詞語(yǔ)的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜，心中有數(shù)。

 

5、收集客服反饋

 

畢竟一線接觸買家的是客服同學(xué)，他們對(duì)用戶的了解可能高于運(yùn)營(yíng)，所以很多活動(dòng)的策劃執(zhí)行都要聽(tīng)取客服的意見(jiàn)。另外客服也掌握著寶貝銷量變化、客戶偏好、問(wèn)題故障等一手信息，所以每天定時(shí)溝通反饋還是非常重要的。

 

6、跟蹤平臺(tái)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

 

如果是運(yùn)營(yíng)老司機(jī)肯定會(huì)對(duì)淘寶近些年的變化感觸頗深，當(dāng)然每一次變化都意味著一次機(jī)遇。如果你成功把握機(jī)會(huì)店鋪可能一兩年就能起飛，而把握不住的店鋪往往后悔莫及。遠(yuǎn)的pc流量往手淘遷移不講，近2年的流量入口中店鋪直播就是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。所幸的是平臺(tái)小二會(huì)在多種場(chǎng)合宣講趨勢(shì)變化，所以日常一定盯緊千牛推送、釘釘群、旺旺群和站內(nèi)的論壇~發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)一定要積極嘗試。

 

作為淘寶新手商家，可能對(duì)于很多方面還不太了解，所以建議在開(kāi)店之前多去學(xué)習(xí)一些店鋪運(yùn)營(yíng)的技巧，但是淘寶平臺(tái)有一點(diǎn)比較好，對(duì)于新開(kāi)的淘寶店鋪都是有幾個(gè)月的流量扶持的。