淘寶如何做卡位選品？要怎么操作？

 

 

 

1.淘寶如何做卡位選品？

 

示例：例如，如果它是一家心級別的商店，您只需要在該類別中擁有優(yōu)于其他心級別商店的優(yōu)勢。同樣，同樣的檔次等等，這些都是競爭對手。從這個角度來看，我們在選擇產(chǎn)品時首先需要定位的是我們的直接競爭對手。在定義對手時，一般是從重要屬性和價格水平來定義的。還有就是價格。如果賣的鞋子是一雙80元的鞋子，那么你完全不用考慮那些500元鞋子的鞋子，因為你面對的人是不一樣的。

 

接下來，就要創(chuàng)造比較優(yōu)勢，也就是在客戶關(guān)注的某一點上，你的空間要比同級別的競爭對手做得更好！

 

比如同樣的東西，你比對手的價格低，同樣的價格，你賣的比對手好，你提供的服務(wù)多，服務(wù)好，贈送的禮物比對手多等等。這些都叫比較優(yōu)勢。

 

二、如何選擇卡位？

 

1.拿著現(xiàn)成的時間卡就相對占了上風(fēng)。

 

如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量和他差不多，但是價格比他低，那就安排和他一起下架，也就是卡價相對獨立！如果你不能改變價格，但是銷量會比他好，那么你也可以一起安排下架，也就是卡片銷量相對獨立。

 

2.持有服務(wù)卡相對獨立占據(jù)上風(fēng)。

 

如果價格一樣，銷量差不多，但服務(wù)比對方好，也就是卡服務(wù)相對獨立。

 

其實這種思路對產(chǎn)品的選擇也會有很大的幫助，尤其是店內(nèi)TOP品類比較多的時候，以及想和直接單飛的競爭對手合作的時候，這種思路可以作為參考！其實想想看。很多人在說自己的法寶的時候，提煉優(yōu)勢總會和全網(wǎng)比較。比如價格，很多人說自己的產(chǎn)品在價格上不占優(yōu)勢，因為淘寶會有一個很便宜的平臺，不是最便宜的，只有更便宜的！因此，我并不總是贊成控制價格戰(zhàn)來競爭，或者我覺得不開心，因為我在價格上沒有優(yōu)勢！

 

其實商家都知道選店有多重要，也會直接影響到商行的成長利益。不過如果現(xiàn)在有卡槽選擇，會省商家不少心，所以還是很有用的！

 

淘寶的門店分為多個級別，與其他高級門店沒有可比性。但是，我們可以通過正確的產(chǎn)品選擇，讓自己在同級別門店更有競爭力。來學(xué)習(xí)具體的方法。