直通車(chē)如何卡首位？有什么技巧？

 

 

在大力推廣之前，我們首先需要直通車(chē)制圖和貨幣計(jì)量，然后我們計(jì)劃在沒(méi)有太多的情況下添加關(guān)鍵詞。品類(lèi)花8-10個(gè)關(guān)鍵詞，非標(biāo)品類(lèi)做10-20個(gè)基準(zhǔn)。暫時(shí)不要用大詞。第一，添加準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣便于快速增加權(quán)重。平頭：有了這個(gè)操作，進(jìn)來(lái)的流量會(huì)更精準(zhǔn)，有利于集購(gòu)的形成，有助于數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)。

 

如果字大，等后面計(jì)劃的權(quán)重上來(lái)之后再加。

 

標(biāo)底先高于行業(yè)平均出價(jià)，快速獲取顯示和數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步調(diào)整。

 

在操作的同時(shí)，我們還需要配合人群，一步一步的劃人群。第一次圈定人群，當(dāng)然不可能一步到位。需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步調(diào)整。表現(xiàn)好的人會(huì)增加保費(fèi)比例，表現(xiàn)差的人需要?jiǎng)h除。重新定義，逐步將人群指標(biāo)拉到合理狀態(tài)。

 

當(dāng)然，關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)要先運(yùn)行1-2天，積累一定的數(shù)據(jù)才會(huì)有參考價(jià)值。

 

開(kāi)始的時(shí)候，不要做大的調(diào)整。比如是刪人還是調(diào)整關(guān)鍵詞，需要在數(shù)據(jù)量有參考價(jià)值的時(shí)候再做決定?？刂平回洉r(shí)間、區(qū)域和匹配方法。我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)這些基礎(chǔ)工作進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

 

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)卡位的實(shí)際細(xì)節(jié)。按照上面的操作，一個(gè)計(jì)劃基本運(yùn)行5-7天之后，權(quán)重就上來(lái)了，基本關(guān)鍵詞都是9-10分。

 

然后，我們刪除差的關(guān)鍵詞和人，在不太低的情況下增加新的衍生詞和人的分?jǐn)?shù)，然后進(jìn)行新一輪的數(shù)據(jù)積累過(guò)程。

 

如果卡住了，就要每天實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。關(guān)鍵詞的推導(dǎo)公式大家都知道。實(shí)際扣除=下一標(biāo)段*下一質(zhì)量得分/自身質(zhì)量得分0.01元

 

我們?cè)谶@里可以看到，我們的點(diǎn)擊單價(jià)其實(shí)和我們的出價(jià)沒(méi)有直接關(guān)系，但是最直接的關(guān)系應(yīng)該來(lái)自產(chǎn)品的位置和下一個(gè)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

 

如果你發(fā)現(xiàn)我們的ppc遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，需要及時(shí)調(diào)整位置，降低你的關(guān)鍵詞排名，逐步降低ppc。

 

這時(shí)候我們會(huì)根據(jù)我們的人群來(lái)優(yōu)化人群對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。從而增加目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)給我們更準(zhǔn)確的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)并得到充分的展示。

 

有了這樣一套操作，即使沒(méi)有改造，收藏和購(gòu)買(mǎi)的積累也會(huì)為以后的交易做一個(gè)合理的鋪墊。操作時(shí)一定要記住，卡的位置不是一成不變的，而是需要根據(jù)不同時(shí)間賬戶(hù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。

 

沒(méi)有具體的位置，也沒(méi)有具體的價(jià)格。我們需要做的是用相對(duì)小的價(jià)格，卡在相對(duì)靠前的位置，重復(fù)操作。每個(gè)人在門(mén)檻上都有不同的定位，這樣才能達(dá)到心中的門(mén)檻。穩(wěn)定一段時(shí)間后，賬戶(hù)數(shù)據(jù)會(huì)趨于健康，指標(biāo)會(huì)非常漂亮。接下來(lái)，根據(jù)我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，我們需要低價(jià)引水或大力推廣。

 

當(dāng)直通車(chē)搜索的綜合數(shù)據(jù)反饋大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你的搜索就會(huì)被直通車(chē)“帶動(dòng)”，從而引爆搜索。

 

卡位是為了讓賬戶(hù)在適當(dāng)?shù)碾A段獲得足夠的敞口，同時(shí)控制ppc成本，減少不必要的資金消耗。操作時(shí)注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作。運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是帶動(dòng)自然搜索流量。

 

淘寶直通車(chē)是商家常用的促銷(xiāo)方式，淘寶很多商家都希望通過(guò)這種促銷(xiāo)方式達(dá)到引流的目的。一些商家以較低的價(jià)格取得了第一名，這讓很多商家眼紅。以上是具體的操作方法。