淘寶商品價(jià)格如何定位？有什么技巧？

 

 

基于。一般來(lái)說(shuō)，5%-10%的產(chǎn)品用于引流，這些產(chǎn)品給客戶的感覺(jué)是越來(lái)越值錢(qián)。這些產(chǎn)品售出后，可以在其中設(shè)置許多相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)?；蛘?，這些產(chǎn)品也可能是“孟總是焦點(diǎn)”的產(chǎn)品。如果你以低價(jià)出售這個(gè)，顧客不得不以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)匹配的產(chǎn)品。

 

同時(shí)，10%-20%的產(chǎn)品價(jià)格更高。這些產(chǎn)品是用來(lái)提升品牌店的形象，也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)高端產(chǎn)品的向往。人們的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提高，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)升級(jí)。當(dāng)然也吸引了一批喜歡高端產(chǎn)品的客戶。

 

有一句權(quán)威的話，在每個(gè)行業(yè)中，排名第一的企業(yè)占利潤(rùn)的50%，而排名第二的企業(yè)只占排名第一的企業(yè)利潤(rùn)的一半，也就是利潤(rùn)的25%，以此類推。然后根據(jù)這個(gè)規(guī)律，根據(jù)自己的實(shí)力，可以選擇高、中、低端細(xì)分市場(chǎng)，也可以選擇高、中、低端細(xì)分市場(chǎng)，從而據(jù)此定價(jià)。

 

有哪些技巧？

 

1.價(jià)值定價(jià)。定價(jià)是雙方同意的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重點(diǎn)，也是所有定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是為某個(gè)客戶群體設(shè)計(jì)的價(jià)格，每個(gè)人都認(rèn)為應(yīng)該是值得的。和市場(chǎng)上所有高價(jià)、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品一樣，定價(jià)也是基于這個(gè)原則，比如奔馳寶馬汽車(chē)、名牌服裝，成本可能不到價(jià)格的十分之一。

 

2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)基于產(chǎn)品差異化。

 

3.目標(biāo)客戶定價(jià)。對(duì)于高端客戶來(lái)說(shuō)，他們更注重質(zhì)量，對(duì)價(jià)格不感興趣。

 

4.十進(jìn)制定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面有小數(shù)點(diǎn)，比如9、6、8等數(shù)字。一方面，人們覺(jué)得賣(mài)家的定價(jià)非常準(zhǔn)確；另一方面，好數(shù)字帶來(lái)的吉祥寓意讓人們更愿意買(mǎi)單。事實(shí)上，淘寶有相當(dāng)多的商店商品陳列較少。