闔木堂:節(jié)日大促必須要準(zhǔn)備的事
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:63
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節(jié)日競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。
如果這些粉底賣的好,就不是問題了。
那么問題來了,節(jié)日促銷期間我們?cè)撛趺醋觯?/p>
我們依次分析一下吧!前期布局1。
選錢、選活躍產(chǎn)品、做好備貨也是節(jié)日旺季市場(chǎng)的重中之重。
那么如何選擇金錢呢?
首先要根據(jù)自己門店的情況,選擇熱銷款和當(dāng)季款進(jìn)行預(yù)熱。
可以收集往期店鋪的熱銷爆款來篩選待培養(yǎng)的寶貝,同時(shí)分析top sellers相關(guān)數(shù)量物品的轉(zhuǎn)化。
找出市場(chǎng)上有新品且符合自己店鋪品類的產(chǎn)品,提前預(yù)熱,積累產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)依據(jù),為大促活動(dòng)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。
此外,產(chǎn)品的照片,圖片,詳情頁(yè)面等。
需要提前與市場(chǎng)同類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,以促進(jìn)購(gòu)買者的轉(zhuǎn)化。
2.測(cè)錢:首先在店鋪大促節(jié)點(diǎn)定位主促銷寶貝的款式和類型,然后選取35個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)錢。
現(xiàn)在買家的購(gòu)買力大部分在無線端,所以無線端重在引流。
數(shù)據(jù)量體現(xiàn)后,綜合選擇點(diǎn)擊率高、收藏購(gòu)買好、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,維護(hù)優(yōu)化主推寶貝。
其他款式可以作為維修的輔助引流資金,讓店鋪在大促節(jié)點(diǎn)前做好引流工作。
3.標(biāo)題優(yōu)化。
首先,在做標(biāo)題的時(shí)候,首先要確定寶貝的核心詞。
簡(jiǎn)單來說,核心詞就是產(chǎn)品名稱確定,其次是目標(biāo)關(guān)鍵詞,是指核心詞+屬性詞。
成型后不要隨意修改標(biāo)題。
可以在一個(gè)體重周期內(nèi)做一些適當(dāng)?shù)男「淖儭?/p>
4.視覺優(yōu)化產(chǎn)品是通過視覺效果呈現(xiàn)給購(gòu)物買家的,所以視覺效果直接影響進(jìn)店買家的購(gòu)物欲望。
要通過主圖和詳情頁(yè)的美觀程度向買家展示產(chǎn)品本身的特色、個(gè)性和差異化;當(dāng)跳過率超過50%時(shí),必須優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面。
同時(shí)要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和核心屬性,增加產(chǎn)品的附加值。
品類要注重差異化和文案的吸引力,從視覺到活動(dòng)內(nèi)容的吸引力都可以體現(xiàn)出來,從而提升進(jìn)店買家的購(gòu)買需求和欲望。
后期布局1。
產(chǎn)品推廣。
在前期做好一個(gè)完整產(chǎn)品的基礎(chǔ)后,后期會(huì)把產(chǎn)品推廣呈現(xiàn)給更多的買家。
流量的引入,重點(diǎn)是更好的把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給有需求的買家,提升自己寶貝的權(quán)重和知名度。
引入的流量越多,寶貝的權(quán)重越大,自身寶貝的知名度和轉(zhuǎn)化也越強(qiáng),大促活動(dòng)也更容易爆發(fā)。
2.店鋪的爆款打造出來后,會(huì)通過多渠道引流給予產(chǎn)品更多的流量引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化,從而增加自身產(chǎn)品的銷量,進(jìn)而在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更好的爆發(fā)。
通過直播和內(nèi)容營(yíng)銷,提升店鋪爆款的知名度,促進(jìn)買家的需求。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)名人明星產(chǎn)品也是基于產(chǎn)品本身特點(diǎn)的放大,引導(dǎo)更多的消費(fèi)者自己搜索下單,從而減少大量的推廣費(fèi)用,獲得更多的自然流量,塑造產(chǎn)品的特色和不可或缺性也是一個(gè)重點(diǎn)。
3.聯(lián)盟銷售聯(lián)盟營(yíng)銷是指爆款形成后,基于多次維護(hù)的銷售。
可以通過頁(yè)面匹配優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、客服指導(dǎo)活動(dòng)做好寶貝的聯(lián)盟營(yíng)銷,可以通過現(xiàn)有產(chǎn)品給出需求,從而形成買家一次性購(gòu)買、多點(diǎn)支付、多次轉(zhuǎn)化。
4.在老客戶的營(yíng)銷推廣活動(dòng)之前,做好老客戶的維護(hù)工作是非常重要的。
門店積累的老客戶推廣成本很低,不需要通過付費(fèi)流量來引導(dǎo)。
這部分老客戶可以通過短信接觸人群,包括意向客戶的轉(zhuǎn)化和優(yōu)惠券的關(guān)懷,引導(dǎo)這部分潛在買家進(jìn)店成交,從而達(dá)到活動(dòng)爆發(fā)的效果。
通過對(duì)店鋪潛在客戶的維護(hù),提高老客戶的營(yíng)業(yè)額和整體轉(zhuǎn)化,提高老客戶的粘度,為店鋪積累和轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期穩(wěn)定的老客戶。
利用惠科互動(dòng)CRM的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)客戶分類標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,花費(fèi)更少的成本,取得更好的效果。
智能短信:可按標(biāo)簽分組發(fā)送短信,一鍵組合活動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷,操作更簡(jiǎn)單,成本更低。
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