淘寶店鋪怎樣建立店鋪定位？如何選擇合適的貨源？

現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生、寶媽等自由時(shí)間比較多的人群想在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店，獲取一份收入。但是作為新手基本都不清楚如何選貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)絕對(duì)是至關(guān)重要的。首先需要有明確的店鋪定位，才能根據(jù)定位去查找更多適合店鋪的貨源。本期小參謀帶領(lǐng)大家了解店鋪定位和如何選對(duì)貨源。  

一、店鋪定位

首先，我們要先了解店鋪為什么需要定位？有些新手賣(mài)家，今天選定一個(gè)貨源，明天換個(gè)類(lèi)目，總覺(jué)的別人的類(lèi)目比自己的好做，導(dǎo)致店鋪始終都在起點(diǎn)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有任何提升。

1、行業(yè)定位

定位一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，必須了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢(shì)。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在人們生活越來(lái)越富裕，減肥就成了當(dāng)下流行的一個(gè)趨勢(shì)，減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)是很好的，但是減肥是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有多少購(gòu)買(mǎi)減肥產(chǎn)品的顧客能真正堅(jiān)持下來(lái)呢？于是你的店鋪就可能會(huì)收到很多類(lèi)似于沒(méi)有效果之類(lèi)的中差評(píng)。 

我們可以參照免費(fèi)的官方數(shù)據(jù)平臺(tái)-阿里指數(shù)，在行業(yè)指數(shù)內(nèi)通過(guò)篩選類(lèi)目查看搜索指數(shù)，了解當(dāng)下該類(lèi)目搜索詞的搜索指數(shù)，大概可以了解到不同類(lèi)目近期的熱度。

我們最好從未來(lái)發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式與成本等方面去全面了解這個(gè)行業(yè)，不僅是看到這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還要看到這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨的問(wèn)題，以及對(duì)自己能力的評(píng)估，看自己是否能承擔(dān)做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、淘寶趨勢(shì)

①訪客特征

現(xiàn)在淘寶是千人千面機(jī)制，每個(gè)人打開(kāi)自己的淘寶，頁(yè)面所展示的寶貝都是不一樣的，針對(duì)什么樣的人群淘寶就會(huì)展示什么樣的產(chǎn)品。例如你是一個(gè)女學(xué)生，淘寶就會(huì)給你推薦一些學(xué)院風(fēng)森女系的衣服，如果你是一個(gè)已婚媽媽?zhuān)赡芴詫毻扑]的更多是生活用品和比較成熟風(fēng)格的衣服。這是商業(yè)的本質(zhì)——利益最大化，精準(zhǔn)的訪客定位能給淘寶帶來(lái)更高的產(chǎn)出。

②店鋪人群標(biāo)簽

店鋪人群標(biāo)簽是由店鋪格局決定的，從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果你沒(méi)有定好位，店鋪的人群標(biāo)簽就會(huì)很亂。人群標(biāo)簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜?lái)的，而是在店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。

③投資回報(bào)

不管是做高客單價(jià)的產(chǎn)品，還是低客單價(jià)的產(chǎn)品，是大類(lèi)目熱門(mén)行業(yè)，還是小類(lèi)目冷門(mén)行業(yè)，投資回報(bào)都是我們要去考慮的一個(gè)點(diǎn)。例如阿膠糕之類(lèi)的保健品，它是高客單價(jià)商品，屬于快銷(xiāo)品，利潤(rùn)高也沒(méi)有季節(jié)性，但市場(chǎng)小銷(xiāo)量不高，這樣的小類(lèi)目很容易做到行業(yè)第一，但你要接受它沒(méi)有更大的發(fā)展空間。像水果之類(lèi)的低客單價(jià)商品，就和上面完全相反，市場(chǎng)大消費(fèi)人群廣，屬于適合薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，但是它前期是需要大量的投資沖銷(xiāo)量做活動(dòng)，才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品不是看好不好做，而是要看它符不符合你的實(shí)際情況。

3、產(chǎn)品定位

以下四個(gè)方面是我們定位產(chǎn)品的最主要的屬性：

①人群：定位人群求準(zhǔn)不求多。

②風(fēng)格：產(chǎn)品風(fēng)格要和店鋪風(fēng)格要達(dá)成一致。

③品類(lèi)：產(chǎn)品種類(lèi)盡量全面，突出店鋪特點(diǎn)。

④價(jià)格：匹配人群定位。

二、挖掘貨源

相對(duì)做的較好的淘寶賣(mài)家都會(huì)有自己專(zhuān)門(mén)的進(jìn)貨渠道，一般貨源分為線上和線下。擁有穩(wěn)定的貨源渠道會(huì)對(duì)淘寶店鋪運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ)。

1. 貨源渠道

線上找貨源主要有天貓分銷(xiāo)、第三方貨源、阿里巴巴三個(gè)渠道。這三個(gè)渠道的貨源有各自的優(yōu)勢(shì)，也有各自劣勢(shì)，需要根據(jù)賣(mài)家自己的需求去選擇。

2. 篩選方式

既然有這么多的貨源擺在我們面前，我們就必須要嚴(yán)格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類(lèi)別，可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類(lèi)等方面去選擇，如果你已經(jīng)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，還可以直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。

3. 品質(zhì)篩選

俗話(huà)說(shuō)好酒不怕巷子深，就算在推廣上差了那么一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)夠好，就不怕沒(méi)有流量。而且產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)于售后、中差評(píng)、店鋪信譽(yù)等一些問(wèn)題也是有很大影響的，所以在挑選貨源時(shí)，我們就要格外注意產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題。

①圖片品質(zhì)

圖片品質(zhì)決定了我們的推廣成本，因?yàn)閳D片和點(diǎn)擊直接相關(guān)，在進(jìn)行推廣的時(shí)候，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量你的寶貝權(quán)重就上不去，轉(zhuǎn)化率也絕對(duì)不會(huì)高。所以一套好圖對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，許多買(mǎi)家在選擇是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)，最直觀的判斷就是他對(duì)圖片的感覺(jué)，有的時(shí)候，一套好圖甚至能勝過(guò)運(yùn)營(yíng)方式，為你贏得買(mǎi)家的歡心。

②售前售后

這個(gè)是和我們的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分相關(guān)的，供貨商的服務(wù)會(huì)直接影響到顧客的回購(gòu)率，甚至為你的店鋪帶來(lái)中差評(píng)。所以在選擇貨源的時(shí)候我們要考量供貨商的發(fā)貨速度和退換貨情況等服務(wù)類(lèi)問(wèn)題，不要等到顧客投訴才后悔莫及。

③深度驗(yàn)證

深度驗(yàn)證是對(duì)所選擇貨源的進(jìn)一步了解，沒(méi)有賣(mài)家可以?xún)H憑供貨商的圖片文字描述去決定我要進(jìn)這家的貨，任何商業(yè)的合作都是需要進(jìn)一步洽談的，當(dāng)你覺(jué)得某件產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，就可以用旺旺或者電話(huà)去聯(lián)系供貨商進(jìn)行更深入的了解了。俗話(huà)說(shuō)百聞不如一見(jiàn)，接下來(lái)我們最好是用一個(gè)小號(hào)，買(mǎi)幾件產(chǎn)品回來(lái)，檢驗(yàn)?zāi)阍诠┴浬棠抢锪私獾降漠a(chǎn)品信息的真實(shí)性，以及產(chǎn)品的品質(zhì)，這期間你還可以拍些圖片來(lái)做買(mǎi)家秀。然后我們可以將產(chǎn)品退回，注意退回產(chǎn)品并不是坑或者是為了省錢(qián)之類(lèi)的，而是要檢查供貨商的服務(wù)質(zhì)量。

4. 貨源門(mén)檻

貨源是有門(mén)檻的，有些供貨商是不愿意給新手賣(mài)家供貨的，那么我們?nèi)绾尾拍苣玫竭@樣的貨源呢？首先你要取得供貨商的信任，讓供貨商相信你的能力，你可以告訴他你有開(kāi)店鋪的基礎(chǔ)，也在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，現(xiàn)在只是想換一個(gè)行業(yè)做，向供貨商保證一個(gè)月能銷(xiāo)售多少件，這些都是為了能拿到好貨源的一些緩兵之計(jì)。新手也可以將門(mén)檻放低，在這期間找到貨源只用來(lái)練手，將重心放在學(xué)習(xí)上，一邊學(xué)習(xí)一邊尋找好的貨源。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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