影響淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率的因素是什么？

 

 

1、價(jià)格

 

淘寶是個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，那么客戶首先關(guān)注的是價(jià)格因素，你的寶貝跟其他人家對(duì)比，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，很多人不喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，但是這是個(gè)殘酷的環(huán)境，有時(shí)候就是靠這價(jià)格來(lái)取勝的。孰輕孰重大家需要認(rèn)真思考。

 

2、銷(xiāo)量

 

3,4年前的淘寶是一個(gè)銷(xiāo)量為王的時(shí)代，你的銷(xiāo)量越高，購(gòu)買(mǎi)的客戶越多，說(shuō)明你的產(chǎn)品越好，這是個(gè)普遍的觀念，甚至到了千人千面的今天，銷(xiāo)量權(quán)重也不弱化了很多，但是還是有很多人是看中銷(xiāo)量這個(gè)版塊的，一個(gè)0銷(xiāo)量的寶貝還是會(huì)讓人產(chǎn)生顧慮的，你說(shuō)呢?

 

3、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

 

或許有些新手賣(mài)家還不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘寶DSR是指淘寶店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，這個(gè)評(píng)分是有3個(gè)因素來(lái)組成的?！睹枋?，服務(wù)(售后)，物流》做好DSR非常重要，那么我們可以利用第三方軟件來(lái)完成，如【悟空交易】就可以在物流已簽收或者交易成功時(shí)主動(dòng)進(jìn)行旺旺提醒，可以在物流簽收時(shí)主動(dòng)關(guān)心買(mǎi)家的收貨體驗(yàn)怎么樣，如果產(chǎn)品有問(wèn)題或者不滿意也可以做到第一時(shí)間幫買(mǎi)家解決，同時(shí)我們還可以通過(guò)一定的補(bǔ)償策略來(lái)鼓勵(lì)買(mǎi)家曬好評(píng)、給好評(píng)，可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來(lái)激勵(lì)買(mǎi)家二次復(fù)購(gòu)，既能提升好評(píng)率，又能提升店鋪轉(zhuǎn)化。

 

4、主圖詳情描述是否一致

 

這個(gè)很簡(jiǎn)單，主圖不要設(shè)計(jì)不要過(guò)于夸張，不要為了點(diǎn)擊率而刻意夸張了產(chǎn)品的功能，這樣就算客戶進(jìn)入店鋪，也不會(huì)買(mǎi)單的。如果這種數(shù)據(jù)多了之后反而會(huì)導(dǎo)致你的店鋪降權(quán)。

 

5、店鋪評(píng)價(jià)

 

你的產(chǎn)品好與壞，完全體現(xiàn)在評(píng)價(jià)里，因?yàn)檫@是購(gòu)買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的客戶最直觀的評(píng)價(jià)描述。如果你的產(chǎn)品差評(píng)如潮，那么試問(wèn)誰(shuí)還會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，所以做好產(chǎn)品，做好售后是比較重要的，一定不能馬虎對(duì)待。好了，以上五點(diǎn)是比較直接影響轉(zhuǎn)化率的因素，當(dāng)然，影響轉(zhuǎn)化率的因素也不止這5點(diǎn)，還有很多其他因素，但是我相信，如果你把這5點(diǎn)做好之后，你店鋪的整體轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低了。