淘寶直播推薦流量從哪里來?具體流量分析
2022-03-14|11:48|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:406
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現(xiàn)在淘寶的商家越來越多,產(chǎn)品的也是各種各樣,賣家為了將產(chǎn)品更好的推薦出去,都會(huì)選擇開通淘寶直播來將產(chǎn)品推廣出去,但是對(duì)于這個(gè)直播推薦的流量是從哪里來了,我們現(xiàn)在來了解下。
一、站內(nèi)公域/私域流量
站內(nèi)流量,就是淘寶中的公域及私域流量,那么這些站內(nèi)流量的多少,是跟你的浮現(xiàn)權(quán)有關(guān)的。如果你有浮現(xiàn)權(quán),是有機(jī)會(huì)在頻道主頁(yè)中展現(xiàn),獲得公域流量;漲粉更多了,私域流量自然也會(huì)更多但這前提是你的直播預(yù)告必須審核通過,有浮現(xiàn)權(quán)也得不到公域流量。
沒浮現(xiàn)權(quán)的話,那么主要就是粉絲帶來的私域流量了,但你也有機(jī)會(huì)獲得公域流量的,就是發(fā)布直播預(yù)告時(shí),淘寶會(huì)根據(jù)內(nèi)容,給予相應(yīng)的流量。所以要盡可能的帶來優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,才會(huì)偶更多流量。
二、直播活動(dòng)流量
淘寶直播也是有活動(dòng)的,不同類目、直播號(hào)的活動(dòng)是不同的,其中店鋪直播的活動(dòng)比較多,活動(dòng)帶來的公域流量,例如珠寶節(jié)、盛典等。不過要注意的是,淘寶直播活動(dòng)主要是針對(duì)有浮現(xiàn)權(quán)的客服的,所以你要爭(zhēng)取獲得浮現(xiàn)權(quán),這樣才能獲得公域流量。
三、鉆展付費(fèi)流量
現(xiàn)在鉆展是推出了一個(gè)直播推廣功能的,也就是淘寶直播的付費(fèi)推廣,主要在手淘首焦和淘寶直播精選feeds中展示。這個(gè)直播付費(fèi)流量是需要的成本可不小,據(jù)了解現(xiàn)在鉆展頭巾份額是1:5,ROI超低,如果你的直播內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì),建議不要隨意開通。
四、站外其它渠道流量
如果你有其它站外如微博、微信、抖音等賬號(hào),那么你就可以將自己的直播鏈接分享到這個(gè)渠道當(dāng)中,將其中的粉絲吸引進(jìn)來,觀看你的直播,將站外的粉絲轉(zhuǎn)化為站內(nèi)的粉絲。淘寶直播粉絲越多,變現(xiàn)就會(huì)越快。
對(duì)于淘寶商家來說,想要快速的將商品推廣出去,除了使用推廣工具之外,也會(huì)去開通淘寶直播,想要做好淘寶直播,就需要盡可能讓自己快點(diǎn)獲得浮現(xiàn)權(quán),這樣才能快速獲得公域流量。
淘寶直播是店鋪每天必做的事情,并且好的時(shí)候可以大大提高店鋪的銷量,但是不少人發(fā)自己的淘寶直播的時(shí)候流量出現(xiàn)了下降的情況,那么這個(gè)時(shí)候要如何去解決呢,下面請(qǐng)看具體的原因分析!
1、淘寶直播標(biāo)簽混亂
大家都知道,淘寶它推行的就是千人千面,所以在淘寶上,個(gè)性化推薦的流量對(duì)于其它流量來說,占比是越來越大了,所以在開淘寶直播是,對(duì)于直播間的標(biāo)簽,一定要越準(zhǔn)確,這樣才能更好的精準(zhǔn)定位人群。但是如果你的淘寶直播間標(biāo)簽比較混亂,導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法去判別你直播間具體是什么標(biāo)簽,系統(tǒng)也就無(wú)法匹配到合適你的人群了,這樣也是導(dǎo)致自己直播間沒有推薦流量了。
2、受行業(yè)和平臺(tái)影響,導(dǎo)致淘寶直播流量下滑
有時(shí)候平臺(tái)出現(xiàn)了問題,導(dǎo)致直播間流量下滑,這個(gè)只能等平臺(tái)進(jìn)行修復(fù)了,但是如果是受行業(yè)影響,畢竟商品也有淡旺季之分,所以這種影響也是不可避免的。如果是受行業(yè)的影響,那么自然整體也就有了影響。
3、淘寶直播受權(quán)重,導(dǎo)致流量下滑
淘寶直播也受權(quán)重的影響,而淘寶直播的權(quán)重主要還是和直播間的點(diǎn)贊數(shù)、觀看人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、以及在線時(shí)長(zhǎng)、和直播間的動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)粉率、內(nèi)容精彩度等等有關(guān),所以如果主播們想要提升淘寶直播間的權(quán)重,那么主播們其實(shí)是可以從這些方面去考慮的。不過歸根到底還是粉絲量,因?yàn)橹挥蟹劢z量增加了,那么你的直播間的整體流量自然就提升了。
4、淘寶直播粉絲增加,但是流量卻下降
粉絲增加,流量卻降低了,這種情況很可能就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緣故,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他發(fā)生了變化。所以也導(dǎo)致了你原本的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)吸引不到客戶了,而客戶有愿意去選擇新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以也就導(dǎo)致了這種情況的出現(xiàn)。想要解決,那么就需要去強(qiáng)大自己,以及做好好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,弄清他們的優(yōu)劣勢(shì)。
5、淘寶直播的產(chǎn)品,已經(jīng)進(jìn)入衰退期
流量下降也可能和產(chǎn)品進(jìn)入了衰退期有關(guān),畢竟不讓所有產(chǎn)品都會(huì)一直火的,出現(xiàn)這種情況最好的辦法就是持續(xù)上新,這樣做的目的就是為了能夠確保產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí),有新的款式來提升直播間的流量。
6、出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間段不去直播
不要因?yàn)橛械牧髁?,有的粉絲,就膨脹、過度玩耍,或者長(zhǎng)時(shí)間停播等,都會(huì)導(dǎo)致流量下滑。
有的時(shí)候,淘寶會(huì)扶持給你一些流量,但是如果你的直播間的成交轉(zhuǎn)化一直都很低的話。那么淘寶就會(huì)去選擇扶持其它的新人,并且取消對(duì)你的扶持。所以這也會(huì)導(dǎo)致流量自然下滑的情況出現(xiàn)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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