淘寶客為什么不給你推廣？你得了解他的心！

現(xiàn)在淘寶的一些付費(fèi)推廣越來(lái)越貴，很多小賣(mài)家越來(lái)越耗不起了，比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法就是淘寶客推廣了，但是很多賣(mài)家又不知道從哪些方面下手，各個(gè)方面都已經(jīng)做到位了，但是還是沒(méi)有淘寶客愿意給你推廣，你有沒(méi)有想過(guò)淘寶客為什么不跟你推廣？其實(shí)是因?yàn)槟悴欢男模?/p>

一、淘寶客最喜歡什么？

人只會(huì)關(guān)注自己，只會(huì)關(guān)注對(duì)自己有用的東西，所以你要站在淘寶客的角度想想問(wèn)題，他們?cè)诤跏裁?？然后才能有合作的機(jī)會(huì)。

大家肯定認(rèn)為，對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，最在乎的還是價(jià)格和傭金，只要價(jià)格夠低，傭金比例夠高，就可以成功找到淘寶客推廣。以前可以這么說(shuō)價(jià)格和傭金就是王道。老周說(shuō)這只是你相當(dāng)然?，F(xiàn)在你按照這個(gè)方式，來(lái)發(fā)廣告，比如：19.9元的產(chǎn)品，把傭金設(shè)到70%！但并沒(méi)能讓淘寶客感興趣！

這說(shuō)明了現(xiàn)在除了價(jià)格和傭金之外，還要看你店鋪的運(yùn)營(yíng)內(nèi)功，以及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，質(zhì)量是否過(guò)硬，服務(wù)是否到位等等。這也是為什么現(xiàn)在很多淘客都要求你是天貓！因?yàn)樘熵埖甑霓D(zhuǎn)化率是天然比淘寶店要高的。其實(shí)就類(lèi)似于直通車(chē)，有展現(xiàn)，更要有點(diǎn)擊，最終還是要有轉(zhuǎn)化！淘寶客跟直通車(chē)是同一個(gè)道理的。如果淘客給你展現(xiàn)，你的產(chǎn)品標(biāo)題和簡(jiǎn)介是否能獲取足夠多的點(diǎn)擊？對(duì)于那些入店的顧客，你的產(chǎn)品描述能否有足夠的轉(zhuǎn)化率。不能簡(jiǎn)單的以為，出單才能代表一切。其實(shí)不是的，展現(xiàn)是淘客給的，但是點(diǎn)擊率是要靠你們自己，轉(zhuǎn)化率更要靠你自己。若是和你合作，我們給了足夠多的展現(xiàn)，但是又沒(méi)有點(diǎn)擊率，那么你還奢想淘寶客跟你合作嗎？

淘客最關(guān)心的其實(shí)就是上面我說(shuō)的這些，通常來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率越好，顧客反映越好，淘客越喜歡，消費(fèi)者喜歡，淘客賺錢(qián)，你達(dá)到了自己的目的，真正的合作模式就應(yīng)該是這樣的，對(duì)三方都好。

結(jié)果剛好相反的話(huà)，顧客口碑不好，那么你這個(gè)產(chǎn)品和你這家店就會(huì)被打入死牢，后面很難再想推廣。也很難和淘客合作。這樣對(duì)商家本身不好，對(duì)消費(fèi)者不好，對(duì)淘客也不好，三敗俱傷。和前面的三方有利一對(duì)比，那就真有天壤之別了。

淘寶客積累粉絲的是需要花大量的時(shí)間和人工成本的，每一個(gè)流量都是有價(jià)值的，如果產(chǎn)品不好，淘客對(duì)于粉絲的信任就蕩然無(wú)存，是傷了淘客的根本！所以現(xiàn)在找淘寶客合作很多都是要記樣板。

 在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面較好（相對(duì)同行業(yè)同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品），實(shí)際傭金較高（相對(duì)同類(lèi)推廣期產(chǎn)品平均傭金），轉(zhuǎn)化率較好（相對(duì)行業(yè)平均）的產(chǎn)品是大多數(shù)淘客需要的?？偟膩?lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品本身就是有競(jìng)爭(zhēng)力的！你想想直通車(chē)選擇就知道了，要的是收藏率高，轉(zhuǎn)化率高的款式來(lái)推，才有可能成功！

二、淘寶客最討厭的是什么？

第一：實(shí)際傭金過(guò)低！

例如：10元以下包郵的 5%傭金。一單實(shí)際上5毛錢(qián)。

成交100單，有20單因?yàn)楦鞣N原因退掉的，扣稅10%的話(huà)，實(shí)際出單100單只能賺100*70%*5% =3.5元。

按10%的轉(zhuǎn)化率，而這100單需要至少1000個(gè)流量來(lái)能達(dá)到。也就是說(shuō)1000個(gè)流量賺3.5塊錢(qián)，每個(gè)流量才0.35分錢(qián)！你作為淘寶客，你有興趣嗎？

第二：銷(xiāo)量低、差評(píng)多、分?jǐn)?shù) 全綠的

首頁(yè)評(píng)價(jià)都是一些客戶(hù)的差評(píng)，還加上壞圖。店鋪評(píng)分全綠的。而且只有那么幾個(gè)銷(xiāo)量。淘客看到連自己都不想買(mǎi)，還怎么有興趣給你推呢？

第三：實(shí)際轉(zhuǎn)化率過(guò)低！

這類(lèi)一般是客單價(jià)較高的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，都不屬于通類(lèi)產(chǎn)品，例如2000+的家具，我相信沒(méi)幾個(gè)人愿意推的，這類(lèi)適合去找精準(zhǔn)流量的淘客，但是這類(lèi)淘寶客是很少的。

第四：傭金低轉(zhuǎn)化又差（這種是淘客最反感的）

這種是最討厭的，沒(méi)什么好說(shuō)的！

第五：在不知會(huì)淘客的情況下經(jīng)常改動(dòng)價(jià)格和傭金

同樣的產(chǎn)品傭金50%，價(jià)格是50元跟價(jià)格是25元，每推出一件，傭金少了一半！也就是說(shuō)淘客的流量?jī)r(jià)值減少了一半！改動(dòng)傭金的就更讓人討厭，推廣期傭金設(shè)到70%，起來(lái)后把傭金設(shè)到30%！這樣是不誠(chéng)信的表現(xiàn)，也不可能有第二次合作！

我們知道淘寶客喜歡和討厭事，那我們賣(mài)家又是如何跟淘寶客合作呢？

大家回想一下，有沒(méi)有經(jīng)常出現(xiàn)以下的情況，把你的產(chǎn)品介紹，價(jià)格傭金和鏈接發(fā)給淘客之后，通常就石沉大海，然后就沒(méi)有了然后。在一些淘寶客論壇里登廣告，也不見(jiàn)效果，你就會(huì)覺(jué)得那個(gè)網(wǎng)站沒(méi)用、造假的！當(dāng)然，還有更小白一點(diǎn)的，直接發(fā)個(gè)店鋪鏈接過(guò)來(lái)，問(wèn)：能合作嗎？老周只想說(shuō)，淘客很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)分析你的店鋪是否存在推廣的價(jià)值。時(shí)間成本很高的，通常你的第一感覺(jué)吸引不了他，他就會(huì)把鼠標(biāo)移到右上角的X。

那么根據(jù)你對(duì)淘寶客和對(duì)你自己的了解，應(yīng)該如何給淘寶客發(fā)廣告呢？

答案是：直接明了！

第一：你必須寫(xiě)明自己的店鋪名，是天貓還是淘寶店（天貓更有優(yōu)勢(shì)）

第二：放店鋪連接（方便淘客對(duì)你有興趣時(shí)就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去）

第三：傭金比例：一定要高（這樣才會(huì)有吸引力）

第四：寫(xiě)產(chǎn)品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率（讓淘客一目了然地了解產(chǎn)品的基本情況）

第五：需要推廣的產(chǎn)品鏈接，把產(chǎn)品的幾個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)好（方便淘客對(duì)你有興趣時(shí)就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，更直接地了解產(chǎn)品的情況）

第六:寫(xiě)清楚獎(jiǎng)勵(lì)方案 如推廣100單獎(jiǎng)100元  200單獎(jiǎng)200元等

第七：說(shuō)明價(jià)格和傭金是相對(duì)穩(wěn)定的（這樣才能讓淘客放心地推）

第八：提供好淘客推廣的素材，越有吸引力越好（讓淘客覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)）

第九：說(shuō)明自己的聯(lián)系方式 比如：QQ 電話(huà)等

做好這些你還怕沒(méi)有淘寶客幫你推廣產(chǎn)品？所以大家趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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