淘寶直播轉(zhuǎn)粉率低應(yīng)該怎么辦？銷售中如何操作？

 

淘寶直播轉(zhuǎn)粉率低應(yīng)該怎么辦？

 

1、自賣自夸式直播

 

淘寶直播每天都有那么多長直播，而且每場直播少則幾個寶貝，多則幾十個寶貝，如果只靠自賣自夸的形式去直播，這樣肯定是不能帶來好的效果的，畢竟買家也已經(jīng)厭倦了這種形式?，F(xiàn)在的淘寶直播需要的是創(chuàng)新，你要為大家介紹這個寶貝的優(yōu)勢在哪，進(jìn)行對比、試用，這樣才有說服力，買家才會購買。

 

 

2、主播粉絲數(shù)量的真實性

 

在找主播合作時，粉絲數(shù)量是賣家們考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，畢竟粉絲多在直播時的觀眾也比較多，能帶來的效果，比如淘寶流量也就更好。但是我們無法知道主播的這些粉絲中有多少有效粉絲，如果“僵尸粉”太多，那么觀看直播的粉絲數(shù)量就會比較少，互動率也會比較低，效果肯定無法得到保證的。所以我們更需要去參考主播之前直播的真實數(shù)據(jù)。3、推廣類目的影響

 

通常快消類的產(chǎn)品用淘寶直播推廣的轉(zhuǎn)化率是要高于其他類目的，所以如果失敗了，看看是不是自己的產(chǎn)品不適合直播。例如食品類、美妝類、女裝類目這幾類產(chǎn)品都是比較受消費者歡迎的，這樣找到一個好的主播去做直播的話，肯定是能得到更好的轉(zhuǎn)化效果的。

 

銷售中如何操作？

 

1、我們淘寶直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟淘寶主播互動，來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

 

2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價值，任何成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在我們講述產(chǎn)品的時候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。

 

3、熟練的操作中控臺，如果后有500個在線人數(shù)，有200人是想買東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的，或者說是粉絲專場。限時的話可以快速的成交。

 

4、如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，我們要舍棄一個專做一個爆品，這個時候就把中控臺的投票功能利用起來，讓粉絲進(jìn)行選擇，來達(dá)到取舍的目的。

 

5、加收藏，加購物車，在推送高客單的產(chǎn)品時候，有一部分粉絲是不會因為優(yōu)惠而買單的，這個時候要提醒粉絲加收藏，加購物車，當(dāng)粉絲考慮清楚的時候，還是會過來成交的。

 

其實想要做好淘寶直播并不是很簡單的事情，必須要做好充足的準(zhǔn)備，這樣才能發(fā)揮出更好的效果。如果想要提高店鋪里面的轉(zhuǎn)粉率，建議按照上面的方式去操作，同時還要掌握一些技巧，切記不要盲目去操作，只要做好了淘寶直播，就能賺取到更多的利潤。