怎么把淘寶直通車優(yōu)化到10分
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:89
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現(xiàn)在做淘寶電商的商家基本都是用直通車推廣,一點(diǎn)都不陌生,但是開得好不好就看司機(jī)水平了。如果直通車運(yùn)行良好,自然會(huì)給門店帶來源源不斷的收益。如果技術(shù)不好,翻車不僅生產(chǎn)不出收益,還會(huì)損失時(shí)間和油錢。
開直通車最忌諱的就是開開停停,會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。當(dāng)你自己還沒有一個(gè)正確的操作思路的時(shí)候還是建議你找個(gè)好老師好好學(xué)學(xué)或者找專業(yè)的人來做這件事。
開車技術(shù)好的話不光可以引進(jìn)精準(zhǔn)流量還可以帶動(dòng)手淘流量,當(dāng)然說的簡單想做好不容易,直通車是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的,也就是說只有買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會(huì)扣費(fèi),人找貨的形式來給商家?guī)砭珳?zhǔn)流量。
做直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對(duì)直通車來說影響應(yīng)該是最大的了,分?jǐn)?shù)低的話直接影響排名。導(dǎo)致你花費(fèi)增高。所以我們開車要做的就是把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)高,這是首要任務(wù)。
剛才也說了排名受質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低影響,分高的產(chǎn)品排名會(huì)更靠前一些,流量自然會(huì)更多,相反如果分低的話那排名就不知道在第幾十頁甚至一百頁開外了。這個(gè)時(shí)候在想產(chǎn)生點(diǎn)擊就難上加難了。
所以我們?cè)谝婚_始操作的時(shí)候盡量不要去選擇那些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的熱詞,競(jìng)爭(zhēng)大不利于我們養(yǎng)分。前從長尾詞入手,選個(gè)15-20個(gè)左右,進(jìn)行最短7天的測(cè)試,把數(shù)據(jù)差的那些關(guān)鍵詞換掉。
下面我給大家說說影響質(zhì)量分高低的因素。
1.點(diǎn)擊率
這個(gè)要說最影響點(diǎn)擊率的就是產(chǎn)品的創(chuàng)意圖了,淘寶產(chǎn)品千千萬,買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,產(chǎn)品款式圖片出來這么多如果你的創(chuàng)意圖一點(diǎn)都沒有吸引到買家,那只能一掃而過了,好好思考如何能讓創(chuàng)意圖更加吸引買家注意。
淘寶商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,對(duì)那些沒有流量或流量非常低的冷門詞可以進(jìn)行刪除,那些好的關(guān)鍵詞如果還是沒有流量或低流量那可能是因?yàn)檫@個(gè)詞的出價(jià)太低了得不到展現(xiàn),增加價(jià)格之后才能獲得流量。
2.價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格,買家的消費(fèi)習(xí)慣不同,所購買的產(chǎn)品價(jià)格也不同,一個(gè)平時(shí)買慣了大牌奢侈品的人對(duì)地?cái)傌洃?yīng)該就不太感興趣了,一個(gè)小例子,還是要找到匹配產(chǎn)品價(jià)格的精準(zhǔn)人群。
產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)可以放到首圖這個(gè)位置,讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)和力度,活動(dòng)非常能刺激買家的購買沖動(dòng),讓買家產(chǎn)生購買的欲望自然就會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品。
3.選款
選款也非常重要,你的產(chǎn)品在同行產(chǎn)品內(nèi)有沒有競(jìng)爭(zhēng)力,是不是大眾能接受的產(chǎn)品,是否符合買家的購買需求,選款要選擇有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的。
如果你店鋪的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品的話,那一定要利用好品牌標(biāo)簽。把它放到創(chuàng)意圖顯眼的位置產(chǎn)生品牌效應(yīng)。做店鋪如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。
4.轉(zhuǎn)化
影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了,產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、問大家、銷量、店鋪活動(dòng)力度等等。
要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)來刺激買家購買。
網(wǎng)購看的最多的是什么,就是圖片和詳情頁,以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn),這里產(chǎn)品詳情頁的圖片不建議過大,加載緩慢的話買家是沒有耐心去等的,現(xiàn)在都是零碎時(shí)間網(wǎng)購的比較多。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評(píng)和問大家對(duì)買家下單起著至關(guān)重要的作用,之前很多商家問我為什么我店鋪的銷量之前很穩(wěn)定,就一下子銷量就直線的往下掉,結(jié)果就是在看他店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有新的差評(píng)置頂了,導(dǎo)致其他進(jìn)店來想購買這個(gè)產(chǎn)品的買家止步于此。問大家也是同樣的道理。
要想要提高我們產(chǎn)品的銷量,一定要選出相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的人群要做高溢價(jià)。銷量低的人群在做出調(diào)整。
想方法來引導(dǎo)買家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏,加購,在進(jìn)行購買,一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買家想復(fù)購本款產(chǎn)品的時(shí)候也可以更快速度的找到你的店鋪,不會(huì)再去搜索欄搜索了。
買家的購物體驗(yàn)感
最重要的就是售前售后的服務(wù)態(tài)度了,好的服務(wù)態(tài)度買家可能會(huì)覺得是理所應(yīng)當(dāng),但只要你的服務(wù)讓他感覺到了不舒服,那他肯定會(huì)記住你,就算產(chǎn)生了購買也會(huì)給你差評(píng)。商家可以在包裹里放一些小禮品優(yōu)惠券之類的東西或者試用裝之類的來提升買家的好感度。也會(huì)增加客戶的復(fù)購率。
根據(jù)自己產(chǎn)品的特性分析購買人群,在來分析購買人群的購買習(xí)慣和時(shí)間地域,這樣我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃斗诺臅r(shí)候就可以主投流量高峰的時(shí)候和訂單高峰。分析購買人群地域找出購買率比較高的城市進(jìn)行重點(diǎn)投放。
賬戶的權(quán)重
相同的一個(gè)關(guān)鍵詞,相同的出價(jià)的情況下,如果你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪產(chǎn)品權(quán)重比你高,那他的產(chǎn)品排名就更靠前。質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)相對(duì)也會(huì)高一些。
產(chǎn)品類目的相關(guān)性,放錯(cuò)類目類目和產(chǎn)品不匹配,質(zhì)量分能高么
店鋪的違規(guī)扣分
商家違規(guī)操作被查到的話就會(huì)被警告扣分,嚴(yán)重的直接封掉鏈接,這對(duì)店鋪的影響非常大,不光會(huì)降低流量,還會(huì)影響店鋪權(quán)重,質(zhì)量分也會(huì)受到波及。
今天分享到這里,總結(jié)一下就是只有我們先把質(zhì)量分做上去了其他的數(shù)據(jù)才能提升上去,等到淘寶直通車優(yōu)化到了一個(gè)正軌的時(shí)候,還用擔(dān)心沒有流量進(jìn)店、沒有銷量么。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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