淘寶店鋪寶貝價(jià)格要不要統(tǒng)一？如何定價(jià)？

 

淘寶平臺并沒有規(guī)定商品價(jià)格必須要統(tǒng)一，最好設(shè)置多檔價(jià)格比較好。

 

如何定價(jià)？

 

1、產(chǎn)品的定價(jià)要和標(biāo)簽保持一致

 

在淘寶平臺，價(jià)格檔次是一個(gè)很重要的維度。或許有的賣家會這樣想：夏天的時(shí)候我賣短袖短裙，價(jià)格也就幾十塊錢，但是到了冬天，我得賣大衣羽絨服，那一件就得大幾百了。這樣定價(jià)，我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?

 

 

當(dāng)然不是，不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價(jià)格區(qū)見的。對于同一個(gè)品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了就可以了。一般來說，你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價(jià)格區(qū)間。

 

打個(gè)簡單的比方，你夏天賣的連衣裙，價(jià)格在79—149之間，屬于第三個(gè)價(jià)格帶，那你秋季上新的時(shí)候就要注意了，盡量價(jià)格帶也在第三個(gè)，這樣下來，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會有什么大的問題了。

 

2、利用黃金分割定價(jià)

 

0.618是一個(gè)神奇的數(shù)字，在定價(jià)的時(shí)候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個(gè)價(jià)格層級，各種不同的賣家有的賣高，有的賣低，那么我們該選擇什么樣的具體價(jià)格銷售呢?最簡單的方法就是用0.618這個(gè)黃金分割點(diǎn)數(shù)字乘以最高價(jià)，你的定價(jià)就是222元，這個(gè)價(jià)格是最合適的。價(jià)格太高會影響你的銷量，價(jià)格太低會影響你的利潤，而這個(gè)黃金分割點(diǎn)對應(yīng)的價(jià)格剛剛好。

 

3、設(shè)置合理的折扣

 

細(xì)心的賣家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時(shí)候應(yīng)該會注意到，有一個(gè)一口價(jià)。我比較建議打擊通過打折工具對一口價(jià)進(jìn)行調(diào)整，這樣可以減少對一口價(jià)的直接調(diào)整，而且優(yōu)惠也會給顧客比較好的用戶體驗(yàn)。

 

另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價(jià)的設(shè)置。方法很簡單，搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類產(chǎn)品，按照銷量排序，取前30名左右賣家，然后分別統(tǒng)計(jì)他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià)，最后匯總他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià)，用匯總后的總銷售額除以總的一口價(jià)，得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。

 

淘寶商家們上傳了商品以后需要去給商品定價(jià)，淘寶平臺并沒有規(guī)定店鋪寶貝價(jià)格必須統(tǒng)一，而且各位淘寶商家們也不要這樣做比較好。可以去設(shè)置多個(gè)價(jià)格檔位的哦。