淘寶打造爆款前應(yīng)該怎么做？準(zhǔn)備工作有哪些？

 

一、尋找、研究競爭對手

 

并不是說你隨便找一個(gè)款式就能打造爆款的，你要從競爭對手中入手。主要找一些排名、銷量靠前的，看看他們哪些產(chǎn)品的人氣比較高，結(jié)合店鋪風(fēng)格定位去選款;注意主推sku要選好，再根據(jù)競品的價(jià)格及搜索價(jià)格體系去定價(jià)，這樣才算完成了第一步。

 

 

二、進(jìn)行市場分析

 

對市場進(jìn)行分析，主要就是收集一些類目關(guān)鍵詞、飆升詞、熱門長尾詞及精準(zhǔn)詞，篩選出可以較快排到靠前位置的長尾詞，然后根據(jù)主推款去選擇合適的長尾詞作為主推詞。

 

三、圖片制作、優(yōu)化

 

接著就要進(jìn)行主圖、詳情頁的制作;其中的賣點(diǎn)一定要根據(jù)客戶的痛點(diǎn)去寫，例如買家關(guān)心衣服的面料，那么就可以抓住這一點(diǎn)重點(diǎn)突出。制作好之后，還要通過直通車進(jìn)行測圖，點(diǎn)擊率最好是比行業(yè)均值要高，然后用來作為第一張主圖。

 

除此之外，還要進(jìn)行直通車及鉆展創(chuàng)意圖的準(zhǔn)備，這兩個(gè)圖是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，具體的制作可以參考：

 

四、基礎(chǔ)銷量及評價(jià)

 

上面的工作都做好之后，就要去積累基礎(chǔ)銷量和評價(jià)了?；A(chǔ)銷量的話，可以通過關(guān)聯(lián)店鋪熱賣寶貝(除相似寶貝外)、關(guān)聯(lián)寶貝搭配套餐進(jìn)行，這樣是能充分利用好進(jìn)店流量的;還可以加入直通車地基引流、批量推廣計(jì)劃。有了銷量之后，就要做好客戶評價(jià)的維護(hù)，可以通過好評返現(xiàn)等形式讓買家給好評。

 

五、寶貝推廣及數(shù)據(jù)跟蹤

 

進(jìn)一步提升銷量，可以通過直通車作為主要推廣渠道，推主推長尾精準(zhǔn)詞，提升點(diǎn)擊率，養(yǎng)權(quán)重;鉆展方面，可以在淘積木落地頁中加入該寶貝。

 

之后要觀察熱門關(guān)鍵詞的排名變化，去決定是否要優(yōu)化。當(dāng)長尾詞提升到10分，就可以開始主推熱門大詞獲取更多流量。同時(shí)還要關(guān)注競爭對手，了解雙方的差距，及時(shí)優(yōu)化提升。

 

六、活動提報(bào)

 

最后還可以適當(dāng)提報(bào)一些官方活動，對于提升爆款的曝光和流量是非常有幫助的。

 

其實(shí)淘寶打造爆款對賣家而言就是一件很有必要的事情，如果不能打造屬于自己店鋪的爆款商品，那就很難推廣店鋪，也很難通過爆款商品給店鋪引流，而打造爆款前一定得做好上述的準(zhǔn)備工作。