淘寶坑位具體是什么意思？坑位產(chǎn)生受什么影響？

 

一、淘寶坑位是什么意思

 

也就是淘寶給你一個(gè)展位，這個(gè)“坑”可以理解成是展位，就是報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品。而我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述的嚴(yán)格一點(diǎn)，是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。列一下公式：

 

坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià))/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

 

 

二、淘寶坑位產(chǎn)生受什么影響？

 

至此，我們得出了決定坑位產(chǎn)出的三個(gè)要素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)

 

只有這三個(gè)要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來，刷單能夠讓淘寶店鋪權(quán)重提升，核心要點(diǎn)并不僅是提升了銷量，而是提升了轉(zhuǎn)化率，從而拔高了坑產(chǎn)。去年很多賣家都會做的刷大單也就是提升了客單價(jià)。這么說起來就有人就會想到了刷點(diǎn)擊，但是你刷了點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了，轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點(diǎn)擊率是無效的，除非點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一起刷。

 

如果某個(gè)詞搜索人氣很高，但是你加在標(biāo)題里面一直沒來流量，就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，你必須考慮替換更為契合你寶貝的關(guān)鍵詞上來。

 

人群標(biāo)簽和坑位產(chǎn)出的關(guān)系：

 

這兩年流行起來的千人千面，人群標(biāo)簽，說到底就是為坑產(chǎn)服務(wù)的，是平臺提高坑產(chǎn)的一個(gè)手段。舉個(gè)例子，在某個(gè)關(guān)鍵詞下，你的男性坑產(chǎn)是10，女性坑產(chǎn)是6，行業(yè)均值男女都是8。那很明顯你的寶貝在男性上面的產(chǎn)出比女性高，也高于同行，男性就是你的“人群標(biāo)簽”，所以系統(tǒng)會給你多一些男性的流量。女性的流量會一直縮減，因?yàn)槟愕呐钥赢a(chǎn)低于同行。

 

再舉個(gè)例子，你的男性坑產(chǎn)是5，女性是3，行業(yè)均值男8女7，你的男性確實(shí)是你這個(gè)寶貝較為精準(zhǔn)的標(biāo)簽，但是沒用啊，你的精準(zhǔn)比別人的非精準(zhǔn)都要差，你再精準(zhǔn)又有什么意義呢?經(jīng)常有人問我，我開了那么多直通車，為什么自然流量就是不來呢，是不是人群不夠精準(zhǔn)啊。?！，F(xiàn)在你知道了，這就是你起不來的原因。你搞了3只病驢，學(xué)人家玩什么田忌賽馬?

 

理論上的極致爆款，就是你的非精準(zhǔn)人群坑產(chǎn)都要比行業(yè)均值高，那精準(zhǔn)標(biāo)簽在你面前根本就是個(gè)偽命題。通殺男女老少貧富貴賤。如同周杰倫在中老年人中的受歡迎程度都要甩某六線老藝術(shù)歌唱家?guī)讞l街…

 

坑位產(chǎn)出和直通車的聯(lián)系：

 

你要開直通車，你必須保證你的坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè)，再通過一系列的優(yōu)化，做到高于同行，那樣才有持續(xù)增長的動(dòng)能。

 

說到這里，估計(jì)有人要說，直通車和自然搜索是兩個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng)，直通車只是提升你寶貝在總體人氣，并不能直接性的對應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞，直接性的影響自然搜索的流量。

 

我們占據(jù)了淘寶坑位，就能夠增加自己的產(chǎn)品曝光量，也就有機(jī)會提高產(chǎn)品的流量和銷量，這是商家的最終目的。不多，淘寶坑位產(chǎn)出受諸多因素的影響，大家要從多個(gè)方面來增加此數(shù)據(jù)哦。