淘寶怎么分析目標市場？如何做店鋪主推款？

 

商家應該主要關(guān)注的指標是店鋪創(chuàng)建時間、主營類目、dsr分數(shù)，哪一些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個店鋪的類目銷量分布、動銷SKU有哪些。商家都可以很容易從生意參謀中看到。賣家通過多分析優(yōu)秀的競爭對手運營思路和爆款人氣寶貝，通過跟對手的差距比較來發(fā)現(xiàn)自己的問題加以改進。

 

 

跟蹤對手數(shù)據(jù)的每天變化：銷量、收藏、評論、瀏覽量等數(shù)據(jù)，通過標題的修改變化判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等，賣家購買時間、購買頻度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實的買家。

 

如何做店鋪主推款?

 

一、引流款。引流款的產(chǎn)品一般選擇都是大部分消費者都能接受的，非小眾的產(chǎn)品部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好,相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競爭對手,有價格或者其他方面的優(yōu)勢想要選擇精準的引流款時,就要做好數(shù)據(jù)的測試,盡量選擇轉(zhuǎn)化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。

 

二、利潤款。這類產(chǎn)品應該占實際營銷中的最高比例，利潤款產(chǎn)品選擇的目標人群,應該是某一特定的人群,例如一些比較追求個性的,追求潮流的人群。分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點等多方面的因素,再做出決定。

 

三、形象款。目的是提升我們品牌的形象，形象款的選擇,應該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分,店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。

 

如果商家沒有做市場分析，那么就無法去確定店鋪應該做到什么樣的水平，無法規(guī)劃店鋪未來的方向。做了市場分析是為了提高淘寶店鋪權(quán)重，所以還沒做市場分析的新手賣家可以行動起來了。