淘寶下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率區(qū)別是什么？如何提高？

提起淘寶這個(gè)平臺(tái)都不會(huì)陌生，如今很多商家都愿意加入到這個(gè)平臺(tái)之中。就是隨著商家數(shù)量不斷上升之后，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，開店期間總是要花費(fèi)很多的心思，還應(yīng)該對(duì)各個(gè)方面有詳細(xì)的了解。那么淘寶下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率區(qū)別是什么？如何提高？

區(qū)別是什么？

淘寶支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)就是一個(gè)指數(shù)，他是根據(jù)行業(yè)的所有的支付轉(zhuǎn)化率，換算出來的一個(gè)值，你只要知道如果兩個(gè)指數(shù)對(duì)比，越高的那個(gè)，對(duì)應(yīng)的真實(shí)支付轉(zhuǎn)化率也越高。

淘寶下單轉(zhuǎn)化率是用公式來計(jì)算的，下單轉(zhuǎn)化率=（到店訪客數(shù)/下單人數(shù)）×100%。

如何提高？

1、文案著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

2、多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

其實(shí)商家售賣的商品不同，大家的關(guān)注焦點(diǎn)也會(huì)有區(qū)別。之所以沒有轉(zhuǎn)化，最主要就是擔(dān)心會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為了提高轉(zhuǎn)化率，就需要把這種風(fēng)險(xiǎn)下降到最低。或者說幫助消費(fèi)者把這種風(fēng)險(xiǎn)給轉(zhuǎn)移掉，想要獲得到更好的效果，需要跟店鋪內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)搭配在一起來實(shí)現(xiàn)。

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