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    淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率?附注意事項

    2022-09-16|08:19|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:86

    轉(zhuǎn)化率的影響因素并非單一的,因素是很多的,有占比的大小,但是絕對不會是單一的因素。包括點擊率,收藏加購等等的率指標(biāo),其實都是多維度的綜合結(jié)果。轉(zhuǎn)化率因素,分為2個類,一類是先天因素,一類是后天因素。那么淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率?
     
    淘寶商品如何提升轉(zhuǎn)化率?附注意事項
     
    大家都知道,先天決定的東西,基本上是很難改變的。就好比你產(chǎn)品的成本,這個是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的,我們可以通過人為的去優(yōu)化,比如:拍照,詳情頁,評價內(nèi)容,等等。
     
    首先,我們要明白,轉(zhuǎn)化率的核心價值是什么,就是提高客戶的信任度!
     
    【轉(zhuǎn)化率-先天因素】
     
    1、你的成本,成本決定了你的利潤空間;
     
    2、你的品牌(不是人人都能做大牌產(chǎn)品);
     
    3、你的店鋪(不是想做天貓,就做天貓);
     
    4、你的產(chǎn)品款式(款式對大部分人來說,也不是想換就換的);
     
    【轉(zhuǎn)化率-后天因素】
     
    1、視覺:主圖,主圖視頻,詳情頁,店鋪裝修,調(diào)性等等。
     
    2、合理的定價:價格是絕對會影響轉(zhuǎn)化率的;
     
    關(guān)于價格,是有一個市場需求價格在那里的,所以不是根據(jù)你的成本來定價的。
     
    如果你定市場需求價格,還能保證自己的利潤空間,那么,這款產(chǎn)品能玩;
     
    如果你根據(jù)成本定價,比如30%的毛利,但是,這個價格是市場接受不了的,賣不動,那也毫無意義。(這就是產(chǎn)品為王的原因)。
     
    3、合理的定位:你的產(chǎn)品是走低價跑量,還是走中高定位求利潤。
     
    4、從眾心理:人都是有從眾心理的,從眾體現(xiàn)在就是銷量,評價,人氣,代言效應(yīng)等。
     
    操作一款產(chǎn)品,我們肯定是要做好基礎(chǔ)的銷量,評價內(nèi)容的等。銷量做多少合適,理論上是越多越好。但是現(xiàn)實情況,我們得考慮我們的執(zhí)行難度,你的資源,你的資金,都決定了你做基礎(chǔ)的效率。
     
    5、撿便宜心理:通過活動,優(yōu)惠,套餐,等等的方法。
     
    刺激顧客消費,給顧客營造一種現(xiàn)在買多賺了的心理。
     
    6、明確的風(fēng)格調(diào)性:這就需要整體的視覺和產(chǎn)品定位,來綜合營造這種感覺。
     
    7、主圖視頻如何體現(xiàn):是品牌故事類型,還是展示產(chǎn)品特性,這些都得結(jié)合自己的資金實力,還有顧客需求來選擇。
     
    8、主圖五張:既要展示產(chǎn)品,又要提煉產(chǎn)品的賣點?;蛘哌m當(dāng)?shù)恼故净顒?,背書,或者方便顧客選擇,減少詢單增加尺寸推薦,產(chǎn)品參數(shù)等。這些都得具體去分析選擇。
     
    9、關(guān)于SKU的運用:好的SKU圖片,效果會很好。增加SKU的文案效果也很好,增加信任度。比如SKU編輯:五年質(zhì)保,收藏加購優(yōu)先發(fā)貨等等等。
     
    【技術(shù)塊面】
     
    1、標(biāo)題優(yōu)化:一個好的標(biāo)題是引流的開始,這個不再多贅述,在店小魚主站往搜索“標(biāo)題優(yōu)化”就能找到很多相關(guān)的文章。
     
    2、出單:權(quán)重是需要出單來積累的。也就是,你得賣貨才行。
     
    【日常維護】
     
    1、每天觀察對手:競品是必不可少的工作內(nèi)容。時刻留意對手有沒有降價,做活動等等,好做出反擊方案。
     
    2、觀察數(shù)據(jù):每天都要觀察數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù),要及時尋找原因,解決問題。
     
    3、負面評價維護:做一個款起來,是要投入大量的精力的,都是心血成果。

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