淘寶店鋪選品怎么選？需要注意什么？

在商品上新后光憑系統(tǒng)推薦的一些測試流量就實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化并快速獲得了流量增長;當然，更多的商家是，在商品上新后，通過系統(tǒng)的測試流量，完全沒有一點反響，就此沉寂下去的。究其原因，無非就是選品的問題。那么什么樣的產(chǎn)品才能作為爆款?

想要成為爆款的產(chǎn)品，需要符合以下幾點因素：

1、受眾廣;

2、剛性需求;

3、復(fù)購率高。

在確定了這幾個特征后，我們再來選品。選品的話，根據(jù)產(chǎn)品類型的不同，我們選品的角度也會有所不同。一般來說，我們店鋪的產(chǎn)品會分成“引流款”“利潤款”兩種類型。

引流款的特點是利潤低，銷量高，需求大，在我們新店階段，或者是流量不足的情況下，選品的首選就是引流款的產(chǎn)品。

通過引流款為我們店鋪打開流量、銷量入口，之后再搭配利潤款去為我們實現(xiàn)盈利，這才是一家店鋪合理的產(chǎn)品規(guī)劃。

相對于引流款來說，在選擇利潤款的時候，我們選品的門檻就放寬了許多，畢竟已經(jīng)有引流款為店鋪引進流量，做好初步權(quán)重了，所以今天翰林主要以引流款該怎么篩選來分析。

一、選品維度

那對于引流款來說，我們選品要注意哪些呢?

三高：

1、顏值高：在現(xiàn)在這個社會，顏值永遠是決定著用戶對你產(chǎn)品的第一印象。所以產(chǎn)品的顏值肯定要有所保證。顏值方面，我們主要從包裝、觸摸質(zhì)感以及整體產(chǎn)品的藝術(shù)感三個方面來篩選。

2、性價比高：由于是引流款，所以產(chǎn)品的性價比一定要高，高性價比的產(chǎn)品才能切實減少用戶猶豫時間，提高流量進店后的轉(zhuǎn)化率。

3、效率高：說到效率就需要看我們產(chǎn)品的復(fù)購率以及需求率了，且要保證產(chǎn)品的生命周期足夠長，不會導(dǎo)致好不容易打起一款爆款后就過季流量降低了。

三低：

1、三低就是低成本、低毛利、低價格，三低加成下，我們可以通過最低的價格來實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，從而快速打開銷量和市場。

二、選品方法

1、細分選品：所謂細分選品的意思，就是指在一個大類目下，去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場需求。細分到某一部分人群需求的時候，客戶群就會變的超級精準，之后獲得流量的時候也會非常容易。同時店鋪的發(fā)展空間也會很大。

比如我們一個商品一般會對應(yīng)三級甚至多級類目，層級越往下，對產(chǎn)品的定位就會越精確，那針對這一精準的定位去選品，相比隨意選品做起數(shù)據(jù)的概率會高很多。

2、多平臺選品：每一個成功的爆款，其身上都是會相對應(yīng)成功起爆的因素，所以在A平臺上成功賣爆的產(chǎn)品，在B平臺上成功賣爆的概率相比其他產(chǎn)品也會高的多。

大家可以參考這一方式去進行選品，當然，在借鑒平臺的時候，目光不要太局限了。想到平臺就只能想到京東，其實放眼全世界，電商平臺還有亞馬遜、ebay、Lazada、蝦皮等等，都可以借鑒一下。

通過上面這些方式，篩選出一款有潛力的產(chǎn)品，再搭配好標題、主圖、詳情等產(chǎn)品內(nèi)功，想要打造一款爆款產(chǎn)品，就顯得事半功倍了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

賣家求助，我的淘寶店開了三個月，銷量怎么提起來？

美國人的雙十一“黑色星期五”同樣瘋狂 電商網(wǎng)站被擠崩潰

如何讓訪客量帶來雙倍的流量？真的可以嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。