如何開(kāi)網(wǎng)店？做淘寶應(yīng)該從這里開(kāi)始手機(jī)端如何開(kāi)網(wǎng)店？五步激活開(kāi)通手機(jī)淘小鋪

   如何開(kāi)網(wǎng)店？好的開(kāi)始是成功的一半兒，開(kāi)網(wǎng)店做好前期工作就尤為重要了，那么一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎樣開(kāi)始才算是成功的一半兒呢?如何開(kāi)網(wǎng)店？做淘寶應(yīng)該從這里開(kāi)始。

當(dāng)然，這篇文章對(duì)于很多大咖、大神、年銷(xiāo)幾千萬(wàn)級(jí)別的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么適用性，更多的是想告訴新手，做淘寶應(yīng)該如何開(kāi)始，才能讓以后的工作更規(guī)范、更順利、更流程化。

1. 界定好你的競(jìng)爭(zhēng)范圍

我們搜索“連衣裙”，然后都知道可能會(huì)有幾千萬(wàn)件寶貝在淘寶上售賣(mài)，然后淘寶會(huì)動(dòng)態(tài)變化的在某一個(gè)特定的時(shí)間段展示4000多件商品。那么是不是意味著，如果你是賣(mài)連衣裙的，那么這幾千萬(wàn)件連衣裙就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?當(dāng)然不是，如果那樣的話，你會(huì)難過(guò)死的。這就好比是，如果你是一個(gè)練舉重的，那么是不是所有的舉重選手就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

我們知道舉重比賽的時(shí)候要分男女，然后還要分很多的級(jí)別。你讓一個(gè)45公斤級(jí)的哪怕是世界冠軍，去跟一個(gè)75公斤級(jí)的省運(yùn)動(dòng)員去比，也必輸無(wú)疑。所以，從這一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：首先是同級(jí)別。那么在淘寶上，這個(gè)級(jí)別暫時(shí)由支付寶成交金額來(lái)體現(xiàn)。你要做的是在某一個(gè)級(jí)別里面表現(xiàn)的足夠好就可以了。

其實(shí)做淘寶的過(guò)程就是持續(xù)不斷的通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，提高店鋪層級(jí)，進(jìn)而獲得更多的免費(fèi)流量的過(guò)程。剛開(kāi)始的時(shí)候，你只要在第一層級(jí)里面做到最好就可以了，等你進(jìn)入到下一個(gè)層級(jí)，你就又需要跟下一個(gè)層級(jí)去比。

除了級(jí)別外，淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)范圍你還應(yīng)該繼續(xù)縮小。比如說(shuō)，你是賣(mài)韓版連衣裙的，那么民族風(fēng)的就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;你是賣(mài)純棉的連衣裙的，那么雪紡的就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;你的連衣裙都是300——500之間的，那么那些幾十塊錢(qián)的寶貝，賣(mài)的再好你也不用去關(guān)注。那一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何去界定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?這實(shí)際上就是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程，大家看下面的圖

在這里我跟大家簡(jiǎn)單的分享一下關(guān)于淘寶的前臺(tái)類(lèi)目的問(wèn)題。我們搜索任意一個(gè)產(chǎn)品詞，比如T恤女，然后我們看一下搜索結(jié)果：

看我紅框框起來(lái)的部分有的就可以叫做前臺(tái)類(lèi)目，意思是我們?cè)谏蟼魃唐返臅r(shí)候，是沒(méi)有這個(gè)分類(lèi)的(后臺(tái)分類(lèi)是為了讓每一個(gè)商品能夠更好地分門(mén)別類(lèi)的存放，相當(dāng)于線下的商場(chǎng)，把產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)來(lái)后，需要分類(lèi)別放到倉(cāng)庫(kù)里面)。而很多時(shí)候，為了能夠讓消費(fèi)者更明確產(chǎn)品的歸屬，可以把具備相同特征的產(chǎn)品在前臺(tái)放在一起。比如把專(zhuān)門(mén)適合18——24周歲穿的放在一起，把專(zhuān)門(mén)個(gè)性前衛(wèi)的放在一起等等。

那么我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)的時(shí)候，就可以根據(jù)前臺(tái)類(lèi)目來(lái)進(jìn)行，比如我們專(zhuān)門(mén)做17周歲以下的女T恤，專(zhuān)門(mén)做個(gè)性前衛(wèi)的女T恤等等。

另外，就是因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)所導(dǎo)致的關(guān)鍵詞所界定的競(jìng)爭(zhēng)范圍。比如說(shuō)你搜索“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，雖然一般韓版的都有修身屬性，并且一般的寶貝標(biāo)題中都會(huì)同時(shí)有韓版和修身這兩個(gè)詞。但是，你在搜索這兩個(gè)詞看到的搜索結(jié)果卻有不少不同的地方，這說(shuō)明什么?這說(shuō)明，這兩個(gè)關(guān)鍵詞界定的就是不同的競(jìng)爭(zhēng)范圍。所以，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)該通過(guò)良好的數(shù)據(jù)分析，選擇每個(gè)寶貝應(yīng)該重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)的詞。

所以總有人問(wèn)：寫(xiě)標(biāo)題有用么?寫(xiě)標(biāo)題不能保證你可以得到更多的免費(fèi)的自然搜索流量，但是他可以給你界定一個(gè)最適合你的競(jìng)爭(zhēng)范圍。

2. 每一個(gè)店鋪都應(yīng)該有一個(gè)明確的賣(mài)點(diǎn)可以吸引消費(fèi)者

我們一直在談所謂的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，但是對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你接手一個(gè)店鋪的時(shí)候，你還應(yīng)該提煉一個(gè)明確的店鋪賣(mài)點(diǎn)，尤其是在小而美的趨勢(shì)下，你的店鋪憑什么去吸引消費(fèi)者，憑什么讓消費(fèi)者記住，憑什么能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)老客戶回購(gòu)。

3. 明確好你的主要流量渠道

為什么單獨(dú)要說(shuō)一下這個(gè)，因?yàn)榇蠹叶贾?，自然搜索流量是最好的，也是大家最想要，最希望成為主流流量渠道的。但是你要注意，在自然搜索方面，淘寶的搜索引擎?huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況(店鋪級(jí)別、類(lèi)目、基礎(chǔ)質(zhì)量得分等等)給你設(shè)置一個(gè)流量天花板。到這個(gè)天花板的時(shí)候，無(wú)論你再做再多的努力，你也很難獲得更多的免費(fèi)流量。

所以，我這部分的真正意義在于，除了免費(fèi)的自然搜索流量外，你還應(yīng)該去根據(jù)你自己的實(shí)際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?直通車(chē)、淘寶客、微博、站外，總歸你可以找到一個(gè)你自己最熟悉的、最適合的、最有優(yōu)勢(shì)的。或者哪怕你在一個(gè)游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個(gè)非常好的流量渠道(好吧，這個(gè)例子前面已經(jīng)講過(guò)了)。

4. 建立規(guī)范的數(shù)據(jù)分析流程

無(wú)數(shù)據(jù)，不運(yùn)營(yíng)!從你接受店鋪的第一天開(kāi)始，你就必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：建立好完善的收據(jù)收集流程，并且有很少的數(shù)據(jù)分析方法。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的小例子吧：

比如你的店鋪級(jí)別，很大程度上對(duì)你的流量天花板是有比較明顯的影響的。一般情況下，你在同一個(gè)店鋪層級(jí)里面的排名，持續(xù)上升或者下降的時(shí)候，都會(huì)或多或少的影響你的自然搜索排名。那么，我就會(huì)要求我指導(dǎo)的店鋪的所有的運(yùn)營(yíng)人員都要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：每天記錄自己的店鋪層級(jí)和排名，如果連續(xù)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)排名持續(xù)下降(一般是一周左右)，必須要去優(yōu)化，要去制止這種情況。那如果沒(méi)有這種習(xí)慣，沒(méi)有這種規(guī)范流程的話，等你發(fā)現(xiàn)自己的自然搜索流量下降的時(shí)候，還不知道怎么辦呢，或者又開(kāi)始去瞎找原因。

   如何開(kāi)網(wǎng)店？剛接手的店鋪應(yīng)該怎么開(kāi)始?新開(kāi)的店鋪應(yīng)該如何優(yōu)化?廢店應(yīng)該如何重獲新生?弄懂了這些問(wèn)題，相信你一定能做好。

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