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如何提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率？有哪些因素影響？

2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：679

早些年，淘寶流量猖獗，店鋪很容易獲得流量?？涩F(xiàn)在與往常不同了，現(xiàn)在流量越來越貴，你經(jīng)過各種渠道，花費了大量的費用引來的流量結(jié)果轉(zhuǎn)化不了，是一個非常大的問題。那么淘寶店鋪該如何提升轉(zhuǎn)化率?下面給大家講述一下。

基本的提高優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率如下：

1、點擊率和視頻的主要圖片

一般來說，消費者瀏覽一個產(chǎn)品的時間較短，如果主形象的吸引力不夠，就會導(dǎo)致高顯示，低點擊，很快就會被判定為不必要。因此，主要形象的視覺沖擊力是非常重要的。

有五個主要的圖片，第一個是關(guān)鍵，所以我們必須是最具代表性的，突出產(chǎn)品的特點，吸引客戶的注意。

第二遍到第五遍可以按照產(chǎn)品搭配的順序設(shè)置明細(xì)圖、場景圖和白色底圖?？傊?，將我們產(chǎn)品的亮點全面的展示給用戶，簡單明了，讓客戶更快的了解產(chǎn)品。

另外，主圖片視頻不應(yīng)該僅僅是簡單的圖片播放，還應(yīng)該是產(chǎn)品的展示和介紹。注意快節(jié)奏，畫面不要重復(fù)太多。顏色或細(xì)節(jié)可以從不同角度全面顯示。

2、合理的價格

我們應(yīng)該知道價格越低，價格就會越高。每個消費者對產(chǎn)品都會有一個心理上的價格范圍。如果價格高于這個，他們會覺得很貴，而如果價格低于這個，他們會覺得質(zhì)量沒有保證。

你如何判斷這一點?你可以在淘寶上按銷售額排序，搜索類似產(chǎn)品的前三頁，列出價格，然后根據(jù)我們產(chǎn)品的價格范圍和成本給它們定價。

3、銷售

銷量無話可說，但越高越好。銷量越高，消費者越有說服力。

4、評估，買家展示，問大家

在這三個方面，最重要的是不要有負(fù)面的評論。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率由哪些因素影響?

1、淘寶店鋪DSR降低：店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)中差評、或者嚴(yán)重的差評，當(dāng)差評過多時會嚴(yán)重的影響到淘寶轉(zhuǎn)化率。

2、淘寶店鋪的流量變得不夠精準(zhǔn)：店鋪隨著等級的上升流量越來越多，但你的產(chǎn)品線以及你的營銷活動還有你的視覺設(shè)計是支撐不了這么多流量的，那么它轉(zhuǎn)化就會越來越低。

為了做好售后維護工作，養(yǎng)成購物后評價的習(xí)慣，可以使用新升級的評價獎勵工具配置評價獎勵池，結(jié)合買家展示招攬活動、售后關(guān)愛卡、旺旺邀請評價等方式。

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