淘寶選品卡位具體是什么意思?如何完成選品卡位?
2022-09-22 | 08:05 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:874
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淘寶新手在經(jīng)常運(yùn)營(yíng)時(shí),經(jīng)常會(huì)聽到老商家談?wù)撨x品卡位,那這個(gè)選品卡位到底是什么意思?很多人還沒搞明白,所以,今天我們就借此機(jī)會(huì)來跟各位聊下,淘寶選品卡位的內(nèi)容,尤其是新手需要多學(xué)習(xí)下。
舉例:比如是個(gè)心級(jí)店,你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣,同檔次等等,這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定對(duì)手的時(shí)候,一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。
還有就是價(jià)位,如果賣的鞋是80元一雙的,那么500元一雙的那些鞋,你根本不用去考慮,因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的人群是不同的。
接下來就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了也就是要在你的空間內(nèi),比同級(jí)的對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!
比如,同樣的東西,你比對(duì)手的價(jià)格低,同樣的價(jià)格,你比對(duì)手的銷量好,你比對(duì)手提供的服務(wù)要多,要好,贈(zèng)品要多,等等,這些都叫做相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!
那下面在來說卡位的方法:
1、利用下產(chǎn)品的時(shí)間來卡相對(duì)優(yōu)勢(shì),如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對(duì)手,但是價(jià)格比他低些,那么就跟他安排一起下,這就是卡價(jià)相對(duì)有利,如果價(jià)格不能變化,但是你的銷量會(huì)比他好些,那就也安排一起下,這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、利用服務(wù)卡個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì),如果價(jià)格一樣,銷量差不多,但是你的服務(wù)比對(duì)方好,這就是卡服務(wù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)這個(gè)思路,對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助,尤其是對(duì)于店鋪比較大、top的類別時(shí)候,想跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下,很多人在談?wù)搶氊惖臅r(shí)候,去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比,比如說價(jià)格,許多人說產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì),因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在這個(gè)平臺(tái)上,沒有最便宜,所以,不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng),或者認(rèn)為沒有優(yōu)勢(shì)而不開心。
其實(shí),淘寶選品卡位就是大家根據(jù)產(chǎn)品來找到對(duì)應(yīng)的價(jià)格顧客群和對(duì)手,這樣能夠找到自己的優(yōu)勢(shì),從而打敗對(duì)手,這也是種選品的方式,大家可以靈活的運(yùn)用,當(dāng)然選品卡位不是唯一的方法,但是在大家沒有足夠?qū)嵙r(shí)可以考慮用下這種方法。
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