淘寶售前轉(zhuǎn)化率是什么?售前客服怎么才能提高轉(zhuǎn)化率?
2022-09-16|12:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:4055
很多朋友都認(rèn)為淘寶客服是很簡(jiǎn)單的事情,其實(shí)在整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,淘寶客服是很重要的部分,可以有效提高店鋪的成交率。只要掌握好技巧之后,就能發(fā)揮出不錯(cuò)的效果。那么淘寶售前轉(zhuǎn)化率是什么?售前客服怎么才能提高轉(zhuǎn)化率?
淘寶售前轉(zhuǎn)化率是什么?
淘寶售前轉(zhuǎn)化率就是,通過(guò)淘寶客服跟客戶進(jìn)行溝通和交流,然后幫忙解決各個(gè)方面的問(wèn)題,讓消費(fèi)者能夠?qū)Φ赇佒械漠a(chǎn)品滿意,從而選擇下單購(gòu)買。
售前客服怎么才能提高轉(zhuǎn)化率?
一、設(shè)置開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)
客戶進(jìn)店咨詢時(shí)自動(dòng)跳出的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ),內(nèi)容建議為:?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)+店鋪信息+寶貝介紹+活動(dòng)信息,寶貝介紹比如新產(chǎn)品,當(dāng)下主推的爆品,當(dāng)下做活動(dòng)的寶貝等?;顒?dòng)信息比如寶貝促銷,店鋪活動(dòng),淘寶官方活動(dòng)等的提醒。
二、自我推薦
開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)之后,要再次主動(dòng)回復(fù)客戶,比如,您好親,歡迎光臨XXX店,我是您的專屬顧問(wèn)XX,請(qǐng)問(wèn)有哪些可以幫您的嗎?
三、明確客戶需求
短時(shí)間內(nèi)迅速了解客戶詢問(wèn)的重點(diǎn),比如寶貝的質(zhì)量,尺碼介紹,售后服務(wù),發(fā)貨時(shí)間等。如果客戶沒(méi)有回應(yīng),則可以主動(dòng)詢問(wèn)和有目的性的為客戶介紹。比如喜歡什么顏色,穿什么尺碼等,引出客戶回應(yīng)促成交易。
四、回復(fù)速度
回復(fù)速度在客服接待中是非常重要的,可直接關(guān)系到寶貝的成交轉(zhuǎn)化。以最快的速度了解客戶需求并給出合理的回答和建議。比如我們省油寶軟件的客服團(tuán)隊(duì)在接待中首次回復(fù)速度要在40秒以內(nèi)。中間的回復(fù)速度可根據(jù)問(wèn)題的復(fù)雜難易程度來(lái)衡量。如果較忙可以跟客戶解釋一下稍作等待。根據(jù)自身情況可設(shè)置好旺旺狀態(tài),比如忙碌,離開(kāi),掛起等,對(duì)應(yīng)相應(yīng)的話術(shù),避免客戶長(zhǎng)久等待。
五、服務(wù)態(tài)度
做到禮貌、熱情、耐心、專業(yè)。客服要經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)方可上崗,不要出現(xiàn)原則性的回答錯(cuò)誤,模棱兩可。語(yǔ)氣和態(tài)度方面,可適當(dāng)添加語(yǔ)氣詞,比如親,哦,呢類似詞匯以及適當(dāng)添加表情豐富聊天內(nèi)容拉近感情。另外可多為客戶考慮,在客戶問(wèn)到問(wèn)題A,我們?cè)诮獯鹜闍的基礎(chǔ)上還考慮到問(wèn)題B并給出建議,提高客戶信賴感。
其實(shí)想要帶動(dòng)店鋪之中的轉(zhuǎn)化率,不僅要依靠售前客服的幫忙,還應(yīng)該先把流量帶動(dòng)起來(lái),拉近更多的訪客,然后再去設(shè)計(jì)好寶貝的頁(yè)面以及店鋪內(nèi)的詳情頁(yè),標(biāo)題等,使得消費(fèi)者的整體印象變好。特別是寶貝評(píng)價(jià)上升之后,自然就能更好帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率。
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