生意參謀首頁具體有哪些核心指標(biāo)？有什么作用？

 

生意參謀首頁具體有哪些核心指標(biāo)？

 

生意參謀的核心指標(biāo)包括：訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、售中申請(qǐng)退款金額、服務(wù)態(tài)度評(píng)分等八項(xiàng)。既然是淘寶把這八個(gè)數(shù)據(jù)命名為核心指標(biāo)，這就很直接地說明了，這個(gè)八個(gè)指標(biāo)對(duì)于店鋪的重要性。

 

每個(gè)指標(biāo)會(huì)有如上的三根曲線，曲線分別是：我的瀏覽量、同行同層平均的瀏覽量、同行同層優(yōu)秀的瀏覽量。這個(gè)三個(gè)指標(biāo)分別是最近30天的日均值。

 

有什么作用？

 

1、大家都知道趨勢決定一切，如果你的八個(gè)指標(biāo)中大部分近30天的均值持續(xù)提高，也就是曲線穩(wěn)定上升，淘寶就會(huì)認(rèn)為你是潛力股，淘寶會(huì)給你更大的流量扶持;反之，如果你的趨勢持續(xù)下降，那么淘寶就會(huì)降低給你的扶持(尤其是新品，這個(gè)一定要制定一個(gè)表格，這個(gè)是產(chǎn)品能否打爆的關(guān)鍵，不會(huì)做的可以加我微信)。

 

 

2、如果你的指標(biāo)長時(shí)間低于同行同層平均的瀏覽量，那么淘寶也會(huì)降低給你的扶持，因?yàn)槟阕龅牟缓?反之淘寶會(huì)增大給你的扶持。

 

核心指標(biāo)的下面是流量分析，流量分析的指標(biāo)包括跳失率、人均瀏覽量、平均停留時(shí)間等三項(xiàng)。這三項(xiàng)數(shù)據(jù)受詳情頁的影響是最大的，同時(shí)也會(huì)受到問大家、賣家秀、評(píng)論等因素影響。其中跳失率越低越好，人均瀏覽量及平均停留時(shí)長越長越好。

 

其中跳失率說明了你關(guān)聯(lián)銷售的效果，關(guān)于跳失率控制在什么范圍里合理，大家可以看下面的數(shù)據(jù)：天貓店不要高于50%;皇冠以上不要高于60%;皇冠以下的不要高于70%。

 

如果跳失率的指標(biāo)異常怎么辦?作如下關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化：

 

1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名;

 

2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷活動(dòng);

 

3、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。

 

所以，生意參謀首頁的核心指標(biāo)包括訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、售中身親退款金額以及服務(wù)態(tài)度評(píng)分這八項(xiàng)內(nèi)容。