作為亞馬遜運營，需要做好這四個維度工作！

                    許多亞馬遜賣家或運營人員對渠道的實操運營都感到迷茫和含糊，總是把自己搞的很忙很累，卻有時時感到成績寥寥，進步不大。

這往往是因為本末倒置，撿了芝麻丟了西瓜的原因。 想要整個店肆經(jīng)營進入正軌，那么作為一名亞馬遜運營，就要做好以下這四個維度。 

 榜首、選品 選品是決議一個店肆勝敗的要害。選品不對，花費很大的精力也未必能取得多大的成果，而選品成功，往往能夠到達事半功倍的效果。能夠這么說，選品在亞馬遜運營中占有60%以上的決議性影響因素。 許多賣家選品時，往往以身邊了解的產(chǎn)品作為自己的主產(chǎn)品線，甚至吃了秤砣鐵了心似的一門心思只做自己了解的產(chǎn)品，不熟不做固然有道理，可是，出售是一個商場行為，是需求商場來挑選的行為，而非偏好。你了解的產(chǎn)品，商場未必認可，商場不認可的產(chǎn)品，挑選了又能怎樣呢？ 所以，選品時，更應該根據(jù)渠道的出售情況來甄選。商場容量足夠大，贏利空間足夠高，這才是你的選品思路，至于你憂慮的產(chǎn)品不熟，去了解去學習就是了，沒有誰能夠一生下來就了解哪個產(chǎn)品的。 而就了解產(chǎn)品和培養(yǎng)商場來說，明顯，掌握和了解產(chǎn)品常識，要遠遠易于培養(yǎng)出一個莫須有的商場了。 

 第二、優(yōu)化 這兒說的優(yōu)化是指發(fā)布產(chǎn)品過程中以及產(chǎn)品發(fā)布后的Listing優(yōu)化，具體包括要害詞挑選，標題編撰、Bullet Point、Search Terms以及Description的精挑細選。 許多賣家都不重視要害詞，隨意就發(fā)布一條產(chǎn)品，而一全國來就發(fā)布了N條產(chǎn)品。在Listing中，假如抓不住核心詞，有漏掉長尾詞，那么發(fā)布后直接不回看一下自己的Listing，就開端去守著后臺數(shù)據(jù)看，然后開端訴苦沒有曝光，沒有流量，沒有成交。這種訴苦完全沒有意義。后臺數(shù)據(jù)更多的是讓你反思，提示你調整。沒有曝光說明你要害詞設置太差，沒有流量說明你Listing制作太爛，太差太爛的前期工作，就注定了你沒有訂單沒有成交。 關于優(yōu)化，建議賣家朋友不要自高自大，也不要想當然的認為，更多的是要根據(jù)渠道去查找，看看競爭對手們的標題是怎樣的，圖片是怎樣的，只要經(jīng)過多番比較，你才能夠對產(chǎn)品有比較準確的認識和掌握。 

 第三、站內廣告 許多賣家認為站內廣告太費錢，所以既舍不得投入廣告，又嘆息沒有訂單。坦白來說，作為運營，必定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告不是本錢，而是投資，假如投入一塊錢的廣告，能產(chǎn)出三塊錢的贏利，何樂而不為呢？ 遇到過一個賣家，尚未開端進入亞馬遜時，首要問到的問題是，亞馬遜能夠做廣告嗎？當?shù)弥鸢甘强隙ê螅慌拇笸日f，這不是很好做的嘛。而實踐結果也正是，他經(jīng)過站內廣告，快速的打造出了比較不錯的店肆，雖然他還對運營中的許多東西并不了解，但只是捉住廣告利器，一招鮮吃遍天，現(xiàn)已甩開畏手畏腳的競爭者們幾條街。 

 第四、FBA發(fā)貨 有賣家一直不肯選用FBA，憂慮本錢增加，憂慮返倉麻煩。但亞馬遜渠道上的真實數(shù)據(jù)是，整個渠道約有50%以上的貨品是經(jīng)由FBA派送到顧客手中的。試想一下，在這種大背景下，你選用自發(fā)貨，你的時效應該好不過FBA吧，時效沒了，客服超卓也就成為空談，同時也意味著，只要你選用自發(fā)貨，你現(xiàn)已掉隊于50%以上的競爭者。作為掉隊者，你現(xiàn)已失去了在競爭中取勝的可能性。 更何況，同一產(chǎn)品，絕大多數(shù)情況下，F(xiàn)BA發(fā)貨的售價要遠遠高于自發(fā)貨的售價，而假如你的產(chǎn)品恰恰比較重，那FBA全體運費本錢又絕對小于你自發(fā)貨的運費本錢。 所有有利條件悉數(shù)失去，憑什么能夠在運營中取得成功？ 作為一個店肆的運營者，就是要抓要害、抓重點。

你未必需求知道每一個訂單是怎樣處理的，你未必需求知道每一封郵件是怎樣回復的，但假如你沒有考慮到上述四個維度的內容，你沒有做到每天都在考慮和研究上述四個方面的優(yōu)化、提高和完善，就很難成為一個成功的運營者。                

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