淘寶店鋪定位具體都是如何設(shè)定的？怎么找準(zhǔn)席位？

 

怎么找準(zhǔn)席位？

 

(一)目標(biāo)性原則，日趨細(xì)分化，為零售商提供了眾多機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中到底要利用的種類(lèi)，滿足哪部分顧客群的需要?選擇什么樣的目標(biāo)?這些都直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)的成敗。因此目標(biāo)性原則是定位時(shí)，必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，也是店鋪定位的核心。

 

(二)贏利性原則，最終目的是為了贏得顧客，增加銷(xiāo)量，提高效益。因此，須充分考慮到其所帶來(lái)的效益，特別是合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡。

 

這就需要把定位策略盡可能地與效益掛鉤，盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷(xiāo)售多、利潤(rùn)高的定位策略，以節(jié)約開(kāi)支、創(chuàng)造收益，提高活動(dòng)的效益。

 

(三)可行性原則，由于所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)千差萬(wàn)別，特別是環(huán)境中的不可控的存在，要求必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自身?xiàng)l件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。

 

 

仔細(xì)的分析好以上的，就可以清晰的理出：

 

1.選擇 xx 類(lèi)，店里計(jì)劃上x(chóng)x建品，價(jià)范圍xxx。

 

2.目標(biāo)群是xxx， 用戶群是xx， 他們的職業(yè)是xx。

 

3.人群喜歡xx促銷(xiāo)方式，喜歡同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxx，購(gòu)買(mǎi)周期xx天，回購(gòu)率為xx%， 購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。

 

(四)店鋪要有故事，現(xiàn)在相同的太多，同個(gè)顧客在面對(duì)相同品和同樣價(jià)的幾個(gè)店，你難吸引對(duì)方在你的店購(gòu)買(mǎi)。如果是有故事的店，那么可以拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客決定在哪里購(gòu)買(mǎi)?

 

所以，店鋪的定位對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，大家只有區(qū)別于同行，才可以在這個(gè)環(huán)境中找到自己的發(fā)揮空間，才可以站穩(wěn)腳跟，慢慢的把店鋪真正的做起來(lái)，不然短暫的火爆，終究是靠不住的。

 

大家如果需要做淘寶店鋪定位可以把握好三點(diǎn)，就是目標(biāo)性、盈利性和可行性，只要能把這三點(diǎn)做好，大概率上是能夠找到比較清楚的定位，讓你的店鋪能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，從而才能有穩(wěn)定的收益發(fā)生。