淘寶新品上架該如何定價(jià)?需要注意哪些?
2022-09-18|20:18|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:5153
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很多淘寶賣家在運(yùn)營的過程中對于自己的產(chǎn)品會有這么一個(gè)問題,就是上架了新產(chǎn)品后卻不知道怎么合適的定價(jià)而懊惱。淘寶新品上架如何定價(jià)?需要注意些什么?下面給大家簡答疑惑。
1、做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值,不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查,在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,這個(gè)估價(jià)就是一個(gè)大致可參考的定位區(qū)間。
2、根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的,比如品牌的價(jià)值,功能優(yōu)化的價(jià)值,當(dāng)有類似的價(jià)值增值出現(xiàn)的時(shí)候,就可以脫離同類的定價(jià),做一個(gè)價(jià)值的增量。
3、產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的,那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說,品質(zhì)是第一的,或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值,那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。
4、定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99,88,66等,這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費(fèi)者心生喜悅。又比如59和60,這兩個(gè)數(shù)字在普通消費(fèi)者那兒會存在數(shù)字的級差。感覺就是59便宜很多。
淘寶新店給新品定價(jià)要注意以下方面:
1、成本,幾乎是每個(gè)小賣家都會這么做,我們會歸納考慮自己開店的成本,比如產(chǎn)品自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價(jià),你一定要?dú)w納去考慮各項(xiàng)要素,包括你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去,這樣才有含義。
2、隨大流,這種辦法更簡略,競爭對手定多少錢,我就定多少錢。人家可能為了帶人氣,是本錢線以下的,或許人家可能由于大批量采購或者是其他貨源上的優(yōu)勢,導(dǎo)致成本下降,相同的價(jià)格,他掙錢,你卻不掙錢;人家定高價(jià)格可能并不是為了賺錢,僅僅為了提高自己店鋪的檔次,而你卻拿來當(dāng)做主推款。
3、價(jià)格戰(zhàn),很多很多的中小賣家會這么玩兒,我跟大佬的寶貝如出一轍,那么好,他賣39.9包郵,我就賣35.8包郵,這樣消費(fèi)者看到了貪便宜來買我的產(chǎn)品,我就能賣出去了。淘寶的搜索引擎根本不會讓你跟大賣家一同出現(xiàn)。你的寶貝可能會在10、20甚至50頁以外,你的產(chǎn)品仍是賣不出去,而大賣家的產(chǎn)品出售如常。
最后我們在淘寶上新的時(shí)候,能夠靈活的使用淘寶上新產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置技巧,那對于之后的產(chǎn)品上新,轉(zhuǎn)化,以及產(chǎn)品的銷售來說,都存在著積極的意義,好的價(jià)格設(shè)置,就是產(chǎn)品推廣的助力器。
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