如何分析一個(gè)單品是否有潛力？用什么方法？

 

我們知道一款淘寶產(chǎn)品要想成為爆款的話，它必不可少的四個(gè)特征就是，擁有很高的點(diǎn)擊率，同樣高的轉(zhuǎn)化率，以及也非常高的收藏率和加購(gòu)率。所以我們主要看這四個(gè)指標(biāo)。

 

1.點(diǎn)擊率。首先要說(shuō)的就是點(diǎn)擊率。那么如何判斷這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率高的話，我們的參考對(duì)象是面向全網(wǎng)的點(diǎn)擊率，因此，我們要把它放到行業(yè)點(diǎn)擊率當(dāng)中去進(jìn)行比較。如果他的點(diǎn)擊率高于同行業(yè)的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。

 

如何分析一個(gè)單品是否有潛力？用什么方法？

 

所以在這里我們需要通過(guò)一些數(shù)據(jù)去了解。同時(shí)我們還需要了解寶貝的市場(chǎng)容量。如果寶貝在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和的話，那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經(jīng)過(guò)逐年的變化，呈現(xiàn)的趨勢(shì)。因?yàn)橘u家自然是希望爆款的生命周期越長(zhǎng)越好，同時(shí)能夠維持的熱銷狀態(tài)越久越好。

 

2.轉(zhuǎn)化率。那么怎么去看他的轉(zhuǎn)化率呢!首先，我們可以看寶貝在同行類目當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率。以及自己可以通過(guò)開(kāi)直通車的方式去進(jìn)行寶貝測(cè)款。根據(jù)一段周期的觀察，了解他目前的轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的話，那么說(shuō)明寶貝的潛力還是很大的。

 

3.收藏率。收藏率反映的是消費(fèi)者對(duì)寶貝的喜愛(ài)程度。一般來(lái)說(shuō)被消費(fèi)者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因?yàn)閷氊愒谀承┓矫孢€未達(dá)到消費(fèi)者的購(gòu)買防線。因此才沒(méi)有真正的轉(zhuǎn)化這個(gè)訂單，但是正因?yàn)橛袧摿?，所以才被賣家看中。因此賣家需要觀察寶貝的收藏率高不高?以及消費(fèi)者停留在寶貝頁(yè)面的時(shí)長(zhǎng)。停留的時(shí)間越長(zhǎng)那么說(shuō)明喜愛(ài)程度越大。寶貝的潛力就越大。

 

4.加購(gòu)率。加購(gòu)慮收藏率，同樣是反映了消費(fèi)者對(duì)寶貝的喜愛(ài)程度，但是加購(gòu)率更多的是突出消費(fèi)者對(duì)寶貝的滿意程度。而且加購(gòu)率越高的寶貝，那么他成為爆款的可能性也就很大。

 

 

用什么方法？

 

用生意參謀查看寶貝數(shù)據(jù)情況，訪客以及成交多數(shù)是集中在下午跟晚上的，新訪客的下單率會(huì)相對(duì)較高，那么就要盡量在流量進(jìn)來(lái)后促成成交，避免流失。假如說(shuō)，訪客占比是男性較大，寶貝也是客單價(jià)相對(duì)較高的，相對(duì)來(lái)說(shuō)男性對(duì)高客單價(jià)的消費(fèi)較好，因此詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格可以側(cè)重男性化，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

 

有潛力的商品的一般來(lái)說(shuō)展現(xiàn)率一般，但是商品的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率都是很好的。有了潛力的商品我們更容易將之打造成爆款，爆款意味著流量和轉(zhuǎn)化。