淘寶做坑產(chǎn)到底是啥意思？具體怎么做？

 

做坑產(chǎn)是算同行坑位產(chǎn)出的情況，近30天坑產(chǎn)情況，分析自己和同行的差距，提高自己坑產(chǎn)。

 

怎么做?提升轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。轉(zhuǎn)化率提升，也就意味著提升坑產(chǎn)有了基礎(chǔ)。

 

(1)關(guān)鍵所在——流量精準(zhǔn)度

 

如果想確保進(jìn)店流量的精準(zhǔn)，實(shí)際上有兩個(gè)點(diǎn)要注意，第一就是關(guān)鍵詞的選取上。

 

 

這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過(guò)大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時(shí)候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的。

 

但是你有沒(méi)有想過(guò)呢?這個(gè)詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒(méi)用的呢?因?yàn)橄M(fèi)者在搜索的時(shí)候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞基本代表了消費(fèi)者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)”的商品。

 

還有一點(diǎn)就是店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的明確程度上。因?yàn)楝F(xiàn)在是無(wú)線端主導(dǎo)，而無(wú)線端搜索流量的分配又是個(gè)性化主導(dǎo)，個(gè)性化又是店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽主導(dǎo)。所以店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一非常重要。

 

(2)無(wú)線主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的強(qiáng)化作用

 

對(duì)于無(wú)線端，主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的重要性是PC端無(wú)法比擬的，首先要確保你的主圖是符合要求的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，給大家?guī)讉€(gè)注意事項(xiàng)，去注意一下就可以。

 

第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點(diǎn)。比如，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“加厚”這個(gè)詞，那就要去強(qiáng)化這個(gè)寶貝的保暖效果。

 

第三張和第四張圖，通過(guò)細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)。比如，你的核心賣點(diǎn)是“收腰”，那么第三張你就可以通過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)的展示，說(shuō)明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過(guò)面料的展示，說(shuō)明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

 

第五張主圖來(lái)個(gè)臨門(mén)一腳，比如可以是你贈(zèng)品的圖，或者是活動(dòng)的文案。

 

(3)提煉詳情賣點(diǎn)

 

關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該如何在詳情頁(yè)當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。這里面我來(lái)說(shuō)一個(gè)核心：詳情頁(yè)里面到底應(yīng)該展示多少個(gè)賣點(diǎn)。

 

正確的方式是全篇只展示一個(gè)核心賣點(diǎn)，然后其他的你覺(jué)得好的地方都去輔助這個(gè)賣點(diǎn)。

 

其實(shí)決定淘寶坑產(chǎn)的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品本身是符合用戶需求的，那么就會(huì)被市場(chǎng)接受。如果產(chǎn)品都不被用戶接納，那么再好的坑位也是無(wú)濟(jì)于事的。