淘寶直通車運(yùn)營(yíng)技巧是什么?如何運(yùn)營(yíng)直通車?
2022-02-25|11:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:267
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淘寶店鋪?zhàn)钆碌木褪菦]有流量了,所以店家朋友都費(fèi)勁心思開通直通車去運(yùn)營(yíng)自己的店鋪,來提高自己的店鋪流量,那問題來了這個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧各位清楚嗎?我們又是如何運(yùn)營(yíng)好自己淘寶店鋪直通車呢?
淘寶直通車運(yùn)營(yíng)推廣技巧:
一、端正直通車推廣思維。
很多商家在剛開始做直通車推廣的時(shí)候,一般都會(huì)犯這兩種錯(cuò)誤。其一,不舍得花錢,一次就推廣一件產(chǎn)品,且前期不會(huì)選寶貝推廣,對(duì)于一些零基礎(chǔ)的寶貝直接直通車推廣是難見效的;其二,覺得推廣的產(chǎn)品數(shù)量越多,流量就越多。
其實(shí)兩者都是不對(duì)的,在剛接觸直通車推廣時(shí),推廣的產(chǎn)品數(shù)量不要太多,但是也不能太少,兩三個(gè)就最為恰當(dāng),所謂一款寶貝帶動(dòng)不了店鋪數(shù)據(jù),二多款可以帶動(dòng),局部帶動(dòng)整體。在推廣積累到一定數(shù)量的流量時(shí),再換產(chǎn)品進(jìn)行推廣,或者添加計(jì)劃在推。
二、產(chǎn)品的針對(duì)性
作為淘寶賣家,必要的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性,直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎(chǔ)上推廣才會(huì)見到好的效果,最好是有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的寶貝,不是所有寶貝都可以推廣,選擇針對(duì)性的寶貝推,快速見到效果,首先我們要了解店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重高以及市場(chǎng)受眾面廣。
其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購(gòu)買。通過綜合去確定針對(duì)性產(chǎn)品,這樣做起來效果才會(huì)更好。
三、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置
在計(jì)劃中選擇關(guān)鍵詞推廣時(shí)選擇和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞匯,當(dāng)買家想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,在淘寶網(wǎng)首頁(yè)都是搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞語來查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關(guān)鍵詞,這樣會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店流量不精準(zhǔn),那么就會(huì)增加跳失率,且不精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊也會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi),得不償失,因此在選詞時(shí)候一定要注意精準(zhǔn)
四、避免店鋪產(chǎn)品自相競(jìng)爭(zhēng)
每家淘寶店鋪都會(huì)有自己主推產(chǎn)品,也就是通過主推寶貝帶動(dòng)店鋪其他寶貝。在直通車推廣中,盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的情況。在計(jì)劃中禁止出現(xiàn)重復(fù)詞匯。
五、自然搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞的區(qū)別
很多賣家會(huì)很疑惑自然進(jìn)店的關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞有什么區(qū)別,其實(shí)兩者的區(qū)別是因?yàn)橐环N是自然搜索數(shù)據(jù)進(jìn)店,這個(gè)是自然引流,考察的是標(biāo)題的引流效果以及標(biāo)題
六、直通車出價(jià)排名
直通車是直接嵌入自然體系的,直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù),很多買家想要出到首頁(yè)但是擔(dān)心成本太高,以為首頁(yè)位置最佳,實(shí)則不然,對(duì)于很多賣家實(shí)際是沒有這個(gè)成本出首位的,相比較而言大家要量力而行,一般出價(jià)出到10-15名即可,當(dāng)然寶貝數(shù)據(jù)好,轉(zhuǎn)化高可以試著排名靠前的出,一方面保證轉(zhuǎn)化,一方面降低成本。
建議各位朋友可以按照這個(gè)策略去運(yùn)營(yíng)好自己淘寶店鋪的直通車推廣,這樣做基本上就能把自己的流量做起來,還是比較不錯(cuò)的一種選擇,有想法的朋友趕緊按照這個(gè)要求去實(shí)際操作一遍吧!
為了能夠更好的提高店鋪運(yùn)營(yíng)的效率和開直通車的效果,也有一些賣家可能會(huì)選擇運(yùn)營(yíng)托管的模式,但是在這之前,賣家們肯定也希望了解這樣做需要多少錢。
一般來說網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)價(jià)格大致分3種:
第一種是按固定給多少的,就是總服務(wù)費(fèi)是多少就是多少不含其它,第二種是按銷售業(yè)績(jī)分紅百分比收費(fèi)的。
第三種是付保證金加銷售業(yè)績(jī)百分比收費(fèi)的;這也是最為常見的一種。
不過,現(xiàn)在代直通車運(yùn)營(yíng)騙子很多,說白了就是騙你每月的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,如果是有實(shí)力的企業(yè),盡量簽署對(duì)賭協(xié)議,如果達(dá)不到銷售額,全額賠償推廣費(fèi)用。
另外,代運(yùn)營(yíng)有兩種方式 單項(xiàng)托管和一站式托管,這兩種費(fèi)用一般在1000~1萬之間 代運(yùn)營(yíng)就是把店鋪的銷售客服、裝修、優(yōu)化、直通車、營(yíng)銷策劃等工作環(huán)節(jié)交給代運(yùn)營(yíng)公司管理。
注意事項(xiàng)有哪些?
1、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一,服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的,也有幾萬一個(gè)月的,不要但從單一的價(jià)格維度去衡量,因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低,對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來說,他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支,可能一個(gè)手上就2-3家,完全沒有足夠精力打理你的店鋪。
2、另外也有光提點(diǎn)的模式,這個(gè)模式個(gè)人覺得也是比較不靠譜,因?yàn)橹灰袖N量,代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn),根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的持續(xù)發(fā)展。
3、看他手上有沒有相關(guān)案例,或是對(duì)于你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案,可以看下操作思路合不合適。
4、萬不要相信那些一來就和你說,有多多少少的店鋪在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。最后再說一句,不要看同行和哪家公司合作的好了,你也去湊熱鬧和那家公司合作;
現(xiàn)在要做好電商并不是光靠技術(shù)的,技術(shù)是有時(shí)效性的,現(xiàn)在要想做好一個(gè)店,產(chǎn)品、資金、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)這些東西是缺一不可的,因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心還是在產(chǎn)品上。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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