淘寶測(cè)款具體要怎么測(cè)？淘寶測(cè)款的意義是什么？

 

測(cè)款的目的一方面是降低投資風(fēng)險(xiǎn)，把資金重點(diǎn)投放在值得推廣的產(chǎn)品上;另一方面是可以快速選出店鋪主推款。

 

我們做淘寶一般是先主推一款產(chǎn)品，隨著店鋪權(quán)重增加，流量也會(huì)隨之增加，接著再將流量分流到輔款產(chǎn)品。當(dāng)主推款即將到達(dá)衰退期，再把表現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

 

 

測(cè)款的用意介紹了，下面開(kāi)始介紹淘寶測(cè)款技巧。

 

1、老客戶測(cè)款：這個(gè)方法適用于一些老客戶比較多的淘寶大店。通過(guò)向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測(cè)款商品，然后將表現(xiàn)最好的商品，定位為我們的主推款。

 

2、微淘粉絲測(cè)款：這個(gè)方法適用于微淘粉絲量大的店鋪。通過(guò)發(fā)布微淘，讓粉絲選擇自己最喜歡的款式，然后將投票最多的款式作為給粉絲的福利(具體的玩法要根據(jù)自己實(shí)際情況設(shè)置哦)。

 

3、直通車測(cè)款：這個(gè)方法適用于店鋪流量少，沒(méi)有足夠老客戶和微淘粉絲的中小賣家。接下來(lái)幕幕就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)這個(gè)方法具體怎么測(cè)試。

 

首先需要準(zhǔn)備幾張產(chǎn)品主圖備用，因?yàn)槲覀儨y(cè)款也就帶著去測(cè)圖。因?yàn)橹鲌D是直通車和自然搜索權(quán)重的重要條件，如果主圖不夠好，即使有有展現(xiàn)顧客也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

 

(1)測(cè)款前做預(yù)算

 

假設(shè)要測(cè)N個(gè)款式，總預(yù)算=N*點(diǎn)擊量*PPC。一般點(diǎn)擊量至少200，假設(shè)要測(cè)5個(gè)款，PPC行業(yè)是2元，那么預(yù)算就是200*5*2=2000元

 

(2)測(cè)款時(shí)間

 

可以根據(jù)你所在行業(yè)的高峰期去選擇時(shí)間投放。

 

1) 日限額：假設(shè)7天測(cè)完，那么日限額就是總預(yù)算/7。

 

2) 投放平臺(tái)：移動(dòng)端，比例為100到110%之間就可以了。

 

3) 投放時(shí)間：一般是8:00-24:00，除此之外可以全天投放，或者參考行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段去投放，具體根據(jù)自己實(shí)際情況選擇。

 

各位淘寶賣家，如果你們要測(cè)款的話，請(qǐng)一定將產(chǎn)品上架之后在測(cè)，因?yàn)橹挥猩霞苤蟛拍芸吹疆a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是如何的。測(cè)款完成以后，再刪除產(chǎn)品也是可以的。