淘寶主推款需要怎么做？有哪些技巧？

 

選款：

 

針對(duì)沒(méi)有貨源的賣家，最簡(jiǎn)單的辦法就是在淘寶網(wǎng)搜索產(chǎn)品銷量和通過(guò)阿里巴巴熱賣款指數(shù)來(lái)選擇貨源。針對(duì)有自己貨源的商家，那就最好是從自己眾多產(chǎn)品里面選擇最合適產(chǎn)品去進(jìn)行打造。條件許可的請(qǐng)款下，我們還可以通過(guò)付費(fèi)版的生意參謀里面的市場(chǎng)里面去分析或者直接去尋找要的人多賣的人少的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

 

淘寶寶貝標(biāo)題：

 

一個(gè)合格的標(biāo)題最基本的要求是讀起來(lái)一定要通順，大部分產(chǎn)品的標(biāo)題也是都可以滿足三十個(gè)字的，最基本的要求一定要做好。條件允許的話可以直接在付費(fèi)版生意參謀市場(chǎng)里面去找尋符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時(shí)，又滿足搜索人氣高在線商品數(shù)少的這樣的關(guān)鍵詞。正常情況，我們還可以從PC端移動(dòng)端下拉款詞，直通車展現(xiàn)詞，利用插件觀察同行的進(jìn)店成交關(guān)鍵詞等等方法，去找尋符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，編寫一個(gè)通順的標(biāo)題。

 

 

測(cè)款：

 

款式選好了，標(biāo)題也制作好了，就要開(kāi)始測(cè)款。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)累計(jì)的點(diǎn)擊量達(dá)到一百之后，觀察自己的收藏加購(gòu)率，如果收藏加購(gòu)率大于12%的時(shí)候，說(shuō)明款式是合格的，數(shù)據(jù)的累積量越大越精準(zhǔn)。這里針對(duì)的是那些以款式為主的產(chǎn)品，當(dāng)然大部分情況下，我們的產(chǎn)品都最好測(cè)一下，測(cè)款的同時(shí)也是在測(cè)圖，這些東西在前期都有個(gè)數(shù)據(jù)支撐，后面操作起來(lái)也會(huì)更順暢清晰些。

 

上架：

 

當(dāng)我們確定好自己的款式是符合大眾，主圖點(diǎn)擊率也是過(guò)關(guān)的時(shí)候，就可以著手上架了。

 

店鋪初期布局：

 

店鋪初期圍繞這一個(gè)產(chǎn)品來(lái)打造，這也是我們剛開(kāi)始做的時(shí)候要做好選款測(cè)款的目的。在我們確定好這款主推款產(chǎn)品之后，我們要做的事情是以下幾點(diǎn)：

 

(一)產(chǎn)品把控

 

針對(duì)主推款要有一個(gè)整體的把控，這個(gè)把控可以從兩個(gè)點(diǎn)來(lái)分析操作：

 

單品數(shù)據(jù)在增長(zhǎng)：產(chǎn)品剛剛上新的時(shí)候，假設(shè)訪客只有零個(gè)。一段時(shí)間之后，他的訪客從零變成10個(gè)訪客50個(gè)訪客100個(gè)訪客的時(shí)候，說(shuō)明我們單品的數(shù)據(jù)開(kāi)始發(fā)生了增長(zhǎng)。

 

(二)關(guān)鍵詞布局

 

前面說(shuō)到要上架類似的產(chǎn)品，由于每個(gè)產(chǎn)品的相似度很高，可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞的重復(fù)使用，那么這里注意的點(diǎn)是同一個(gè)目標(biāo)詞最多兩個(gè)寶貝。不管是大類目還是小類目如果相似款的關(guān)鍵詞都差不多，后期會(huì)死掉很多產(chǎn)品。如果詞真的不多，那么后期可以在起來(lái)的產(chǎn)品里面制作多個(gè)款式的SKU，盡量避免這樣的情況出現(xiàn)。

 

(三)上新產(chǎn)品節(jié)奏

 

間隔1-2-3天的時(shí)間上新，產(chǎn)品其實(shí)有而且還很多，把我們可以一天上新一次，兩天上新一次。產(chǎn)品不多那就三天或者五天上新一次，固定住這樣的節(jié)奏，踩住這樣的節(jié)點(diǎn)。

 

我們?cè)陂_(kāi)店了以后，不要急著去上架很多產(chǎn)品，要明白店鋪前期最好的做法就是去主推一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)步驟都要做到盡善盡美，才能在眾多商家里面脫穎而出，成為一個(gè)優(yōu)秀的商家。