淘寶爆款產(chǎn)品過(guò)時(shí)了怎么辦?怎么維護(hù)?
2022-09-14|11:16|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:9176
現(xiàn)在很多新手商家在淘寶上開(kāi)店之后,都會(huì)事先圍繞著一個(gè)商品去做好推廣的工作,然后再去慢慢把這款商品打造成為店鋪里面的爆款。就是希望利用這個(gè)爆款,對(duì)店鋪內(nèi)其它商品達(dá)到引流的效果。那么淘寶爆款產(chǎn)品過(guò)時(shí)了怎么辦?怎么維護(hù)?
一、爆款的數(shù)據(jù)指標(biāo)維護(hù)
淘寶系統(tǒng)看的就是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)反饋好系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品好,也就會(huì)給更多流量,系統(tǒng)目的是更快速準(zhǔn)確的推薦給買(mǎi)家想要的產(chǎn)品,數(shù)據(jù)做的漂亮才能得到青睞。
1、淘寶系統(tǒng)更看重的數(shù)據(jù)
a、點(diǎn)擊率:淘寶既然把流量給你,讓寶貝有曝光機(jī)會(huì),首先你要接住給予的流量才行,試想如果給你千次展現(xiàn)機(jī)會(huì),只形成一次點(diǎn)擊,另外寶貝形成十次點(diǎn)擊,那淘寶當(dāng)然會(huì)認(rèn)為你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不足不受買(mǎi)家歡迎,給你流量也是浪費(fèi),所以開(kāi)始必須把點(diǎn)擊率優(yōu)化好。
b、淘寶轉(zhuǎn)化率:最終形成轉(zhuǎn)化才是淘寶希望的,也是我們做網(wǎng)店的最終目的,有買(mǎi)家下單是對(duì)你產(chǎn)品的最直接認(rèn)可,轉(zhuǎn)化是直接利益的體現(xiàn),如果你的轉(zhuǎn)化率能做到高于市場(chǎng)平均的兩三倍,那么你的排名會(huì)很靠前,淘寶也會(huì)愿意把流量分給你。
2、自身必須做好的數(shù)據(jù)
a、平均點(diǎn)擊花費(fèi)
ppc是我們開(kāi)車(chē)非常重要的一個(gè)指標(biāo),如果ppc都兩三塊,恐怕堅(jiān)持幾天就燒著心疼了,降低ppc就必要優(yōu)化好點(diǎn)擊率和排名位置,降低或者刪除點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞,把反饋好的關(guān)鍵詞提升位置,優(yōu)化把控好計(jì)劃整體點(diǎn)擊率,這樣ppc才能降下來(lái)。
b、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分是項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo),也會(huì)直接關(guān)系到我們開(kāi)車(chē)花費(fèi),影響因素這里不做詳細(xì)說(shuō)明,相信大家都知道,相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞刪除,優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標(biāo)題,經(jīng)過(guò)測(cè)試保留點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意,計(jì)劃中質(zhì)量分在5分以下的刪除,調(diào)整優(yōu)化后保持計(jì)劃中80%以上關(guān)鍵詞在8分以上。
c、ROI
直通車(chē)后期都要以ROI為指標(biāo),是盈虧的直接反饋,如果你寶貝利潤(rùn)有50%,roi做到2才能保本。這就要分析關(guān)鍵詞長(zhǎng)期數(shù)據(jù),剔除花費(fèi)過(guò)多roi低的關(guān)鍵詞。這些數(shù)據(jù)都是爆款形成的重要指標(biāo),每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣,經(jīng)過(guò)不同時(shí)段的不斷優(yōu)化篩選,把每項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)化調(diào)整控制在行業(yè)平均以上。
二、新老爆款的交替銜接
尤其是換季產(chǎn)品,當(dāng)旺季過(guò)時(shí),已有爆款就會(huì)慢慢淡去,這時(shí)候我們要做的是老爆款跟下一季產(chǎn)品的銜接,流量導(dǎo)入新產(chǎn)品,預(yù)備下一季爆款,在直通車(chē)建立新品測(cè)試計(jì)劃,鎖定下一季主打產(chǎn)品。
1、老爆款流量遷移
在要換季老爆款流量還沒(méi)有大幅度下滑時(shí),要由老爆款帶動(dòng)新產(chǎn)品,比如現(xiàn)在都在用老款給秋冬產(chǎn)品導(dǎo)流,并且老爆款積攢的已瀏覽過(guò)的買(mǎi)家和已購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家,這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位,為新品集聚人氣,還可以在寶貝詳情頁(yè)做好秋冬新品的關(guān)聯(lián),或者老爆款跟新款做綁定促銷(xiāo)。
2、新品提前預(yù)熱
看準(zhǔn)時(shí)機(jī),在下一季產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升期以前預(yù)熱,為新品打好基礎(chǔ)。在直通車(chē)建立新品計(jì)劃,通過(guò)不斷測(cè)試,鎖定反饋好的新品作為主推,提前養(yǎng)詞優(yōu)化權(quán)重。后期不斷上新的產(chǎn)品也要及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù),把好的款式上車(chē)測(cè)試,及時(shí)挑選出更好的產(chǎn)品來(lái)作為主打商品??梢杂檬∮蛯氶L(zhǎng)尾詞計(jì)劃去測(cè)款,數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn),而且效果比較好。
3、店鋪活動(dòng)配合
換季的時(shí)候我們可以配合舊款清倉(cāng)、新款特價(jià)的活動(dòng)主題來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化,雖然換季買(mǎi)家需求量降低,但是配合活動(dòng)吸引買(mǎi)家,即使當(dāng)下用不到來(lái)年還可以再用的嘛,只要讓買(mǎi)家覺(jué)得有便宜可占,還是可以很好的拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。同時(shí)活動(dòng)還可以給新品蓄勢(shì),為新品帶來(lái)更多人氣。
總體來(lái)說(shuō),淘寶商家不管選擇打造爆款,或者是做后期維護(hù)爆款的工作,在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)有一定的困難度,并不是很簡(jiǎn)單的事情,稍微沒(méi)有注意可能就會(huì)前功盡棄。目前淘寶就是屬于你爭(zhēng)我?jiàn)Z的時(shí)候,如果沒(méi)有掌握運(yùn)營(yíng)技巧,失敗的幾率還是挺高的。
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