淘寶商家微博營(yíng)銷七大技巧

hishop前面已經(jīng)為大家介紹了淘寶商家怎樣去玩轉(zhuǎn)微博。但從微博營(yíng)銷的角度要玩出套路，玩出轉(zhuǎn)化，就必須更具技巧，微博營(yíng)銷，知識(shí)不可少!有知識(shí)就要分享，不然友誼的小船說翻就翻!

微博營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)

一、明確官微形象

二、微博營(yíng)銷熱點(diǎn)

三、發(fā)博內(nèi)容

四、發(fā)博時(shí)間

五、發(fā)博規(guī)律化

六、發(fā)博的長(zhǎng)期規(guī)劃

七、結(jié)合大促進(jìn)行活動(dòng)

做微博營(yíng)銷，首先需要對(duì)官微有設(shè)定。此設(shè)定，就相當(dāng)于產(chǎn)品的屬性

一、明確官微形象

官微的形象代表著公司的形象。形象很重要!

官微的形象一般根據(jù)以下幾點(diǎn)來判定：

1. 用戶特點(diǎn)

用戶特點(diǎn)主要是根據(jù)自身企業(yè)的定位、銷售方向的人群。

例如：銷售佛珠的企業(yè)，用戶群體一般是25-60歲的人，用戶群體廣泛

那么這個(gè)企業(yè)的吸引人群是：中老年人、年輕人

2. 目的

目的即為做官微的目的。你為什么要做官方微博?

例如：小僧開通官微的目的就是為了營(yíng)銷。那么做營(yíng)銷就是需要宣傳，而微博是一種宣傳渠道。所以，小僧做官微。這就是目的。

3. 可展示形象

可展示形象即為展示在自身官微上的各種能夠體現(xiàn)公司形象的，如：貨品質(zhì)量、發(fā)貨速度、買家秀、公司活動(dòng)、店鋪活動(dòng)等。

確定好官微形象后，需要統(tǒng)一化。

語言風(fēng)格、配圖風(fēng)格、視頻風(fēng)格、主頁(yè)頭圖、背景圖風(fēng)格皆需一致化。

這些風(fēng)格都是根據(jù)官微的形象而選擇的風(fēng)格。一般來說，官微的風(fēng)格要?jiǎng)e致。與同行的官微風(fēng)格不一致，并且能夠做到特殊化，獨(dú)具一格。

讓用戶感覺不一樣，不要讓用戶覺得“媽的智障”，需要讓客戶覺得“城會(huì)玩”

確定好官微形象后，第二步需要了解微博營(yíng)銷熱點(diǎn)。

微博營(yíng)銷熱點(diǎn)是什么呢?

二、微博營(yíng)銷熱點(diǎn)

1.文案越短越好

2.圖片更重要

3.統(tǒng)一昵稱和標(biāo)簽

4.借勢(shì)

5.熱點(diǎn)話題

6.主打?qū)ふ曳劢z

7.先微博，后營(yíng)銷

8.建立行業(yè)領(lǐng)袖的位置

9.讓客戶進(jìn)入自身店鋪網(wǎng)站

10.樹立品牌口碑

11.內(nèi)容營(yíng)銷

12.走近消費(fèi)者

營(yíng)銷熱點(diǎn)是官微運(yùn)營(yíng)者總結(jié)出來，并根據(jù)這些熱點(diǎn)進(jìn)行微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷必不可少的就是發(fā)博，發(fā)博文不能隨便發(fā)，需要有一定的內(nèi)容。并且發(fā)博的內(nèi)容要能夠帶來一定的閱讀量。

三、發(fā)博內(nèi)容

1. 生活瑣事

2. 熱點(diǎn)

3. 書摘

4. 專業(yè)觀點(diǎn)

5. 美圖美文

6. 蹭大v

7. 互動(dòng)

8. 曬單

9. 分享

10.活動(dòng)

11. 話題

確定好發(fā)博的內(nèi)容，然后確定發(fā)博時(shí)間。

四、發(fā)博時(shí)間

用戶的活躍時(shí)間是：8-9、12-13、16-17、22-23

所以我們發(fā)博時(shí)間點(diǎn)需要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)。

在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)發(fā)博，是為了引起用戶的關(guān)注

發(fā)博時(shí)間和發(fā)博內(nèi)容相結(jié)合，為官微獲得一定的瀏覽量、閱讀量和互動(dòng)量。

五、發(fā)博規(guī)律化

1.每天的發(fā)博規(guī)律化

根據(jù)用戶的活躍時(shí)間，確定發(fā)博時(shí)間點(diǎn)。

上午發(fā)博時(shí)間為8-9點(diǎn)，結(jié)合發(fā)博內(nèi)容。

上午發(fā)博時(shí)間與發(fā)博內(nèi)容結(jié)合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：

下午的發(fā)博時(shí)間為16-17點(diǎn)，結(jié)合發(fā)博內(nèi)容。

下午發(fā)博時(shí)間與發(fā)博內(nèi)容結(jié)合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：

晚上的發(fā)博時(shí)間為22-23點(diǎn)，結(jié)合發(fā)博內(nèi)容

晚上發(fā)博時(shí)間與發(fā)博內(nèi)容結(jié)合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：

以上就是每天發(fā)博的規(guī)律點(diǎn)。

2.每周的發(fā)博規(guī)律點(diǎn)，

① 內(nèi)容合理化

②粉絲互動(dòng)

③內(nèi)容安排

每周的內(nèi)容安排是什么呢?

內(nèi)容安排是根據(jù)用戶一周內(nèi)在星期幾對(duì)哪些內(nèi)容的閱讀量最多而制定的安排。

一般對(duì)于微博用戶來說，周三、周四是經(jīng)常與一些官博互動(dòng)的。

周末一般都比較關(guān)注于生活化的內(nèi)容。

內(nèi)容安排總結(jié)如下圖：

對(duì)發(fā)博規(guī)律點(diǎn)了解后，官微運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自身官微的情況進(jìn)行安排和規(guī)劃

每天和每周的規(guī)劃后，還需要對(duì)長(zhǎng)期的規(guī)劃

六、發(fā)博的長(zhǎng)期規(guī)劃

1. 日常運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品介紹、用戶互動(dòng)、買家秀、新品上架、企業(yè)動(dòng)態(tài)、工廠一覽、企業(yè)的成功、同步企業(yè)在1688中的文章、買家購(gòu)買攻略

2. 微博活動(dòng)

定期設(shè)置微博活動(dòng)，帶動(dòng)粉絲積累和粉絲互動(dòng)

3. 熱點(diǎn)時(shí)間

在熱點(diǎn)時(shí)間，發(fā)布熱點(diǎn)內(nèi)容

4. 突發(fā)事件

發(fā)布一些突發(fā)事件的內(nèi)容，比如：拉尼娜、地震、海嘯等

5. 重要節(jié)日

法定節(jié)假日、有關(guān)歷史的重要節(jié)日等。舉辦一些活動(dòng)，提前微博預(yù)告等。

6. 紀(jì)念日

對(duì)企業(yè)有紀(jì)念意義的日期，定期發(fā)博

七、結(jié)合大促進(jìn)行活動(dòng)

阿里巴巴經(jīng)常會(huì)有大促活動(dòng)，在大促期間，我們也要聯(lián)合微博做營(yíng)銷。

1. 加入1688微博官方話題討論，發(fā)起促銷和微博活動(dòng)及大促期間店鋪的促銷活動(dòng)

2. 大促前：發(fā)布促銷產(chǎn)品介紹、商品推薦、必買清單

3. 大促中：發(fā)布活動(dòng)信息

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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