報名2019淘寶雙十一注意事項！

     目前淘寶雙十一報名已經開始進入到一半了，商家也在緊張的籌備之中，今年淘寶雙十一的第十年，相信今年會有不一樣的玩法出現。

一、報名2019淘寶雙十一注意事項：

1. 價格力：

今年雙十一抓取最低價會在9月16日，千萬不要花里胡哨的設置玩法造成優(yōu)惠力度太大，導致雙十一的價格力低，無法獲取公域流量，這就慘了，得不償失。對價格力的把控我的訣竅只有10個字：標價別亂動，玩法別亂來。天貓上十一價格力天貓商品價格力是什么了解？

2. 雙十一賽馬機制：

11月1日預熱開啟期間的賽馬機制，系統會根據店鋪DSR評分、價格力、推廣費用、點擊加購收藏率(量)、平均停留時長等多維度進行判定，誰的店鋪綜合能力較強誰更有機會獲得更多的排名和展現，這里面所運用的到計算公式跟Gloria系數非常類似，當然KA商家能拿到固定樓層，展現量優(yōu)于普通商家。

3. 確定活動玩法、預估銷量和經費：

(1)明確自己店鋪的主推款、活動玩法;

主推款一般都是最有競爭力的產品，包括訪客、轉化、性價比、一般40%左右的經費都會砸在主推款上面;活動玩法力度一定要吸引到顧客，比如雙十一某個款需要清一波庫存，那這個款的活動力度就需要大，前N件優(yōu)惠，第二件0元這樣的大力度，會吸引到非常多的顧客加購，你的展示會優(yōu)先展示在前面。

(2)預估雙十一的銷量;

老店可以參考去年同期水平，如果是新店的話，那么根據經驗，同樣的活動力度，一般會是618的2.5到3倍。你要提前告之老板這2個月少抽點煙、節(jié)約點錢、貸一些款，提前準備好產品數量和雙十一的推廣費用。

二、其他注意事項：

1. 雙十一設計的氛圍一定要濃，吸引顧客停留加購。滿減/滿折/優(yōu)惠券/秒殺/贈品/抽獎等，3、4個就夠，多了反而會讓顧客迷失，如今的消費者很多都不太愿意思考太多，買個東西還要做算術題，直接一點反而效果更好。

2. 注意雙十一的平行優(yōu)惠。比如店鋪級優(yōu)惠券滿400-50，單品級折扣又是滿400打8折，這次購物津貼滿400-50，最后的到手價就是(400-50-50)X0.8=240元。

3.客服總動員，一般公司全體員工都會參與，運營一定要提前跟所有人溝通好。注意詢單盡量用肯定句來回答。

4. 庫存提前準備，雙十一當天隨時注意庫存避免下架。開了作戰(zhàn)室的會有預警提示，沒有的可以在出售中的寶貝，按照庫存排序看看哪些產品的庫存沒有了，提前補貨。

5. 別忘了讓你的老客戶回購，短信CRM、品牌PUSH，預熱期最后2、3天發(fā)一波，正式期當天晚上8點左右發(fā)送一波，透出最大的利益點，效果還是不錯的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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