如何通過簡(jiǎn)單的文字變化來提升點(diǎn)擊率？

對(duì)于信息流廣告來說，很多時(shí)分“案牘”是簡(jiǎn)單被忽略的，覺得案牘或許沒那么重要，或許很多人不知道案牘應(yīng)該怎樣優(yōu)化，怎樣樣的案牘才能夠招引自己所屬產(chǎn)品的方針人群，只知道一味的抱怨： 為什么我的廣告曝光這么低？

為什么我的廣告轉(zhuǎn)化這么低？

為什么我的廣告本錢這么高？

為什么用戶不愿意點(diǎn)擊我的廣告？

當(dāng)這一系列的問題發(fā)生的時(shí)分，咱們應(yīng)該不能忽視每一個(gè)細(xì)節(jié)，包含案牘，包含構(gòu)思，不斷總結(jié)，不斷立異，發(fā)散自己的腦洞，輸出有招引力、有立異的案牘。

帶著上面的4個(gè)為什么，星星和你們一起來聊聊案牘的重要性，聊聊怎樣才能把信息流廣告做好？

小小案牘大作用 1，案牘是公司除了收購(gòu)?fù)庾盍私猱a(chǎn)品的人了，產(chǎn)品的每個(gè)部分，每個(gè)賣點(diǎn)都在案牘的心里重復(fù)琢磨。

2，案牘將產(chǎn)品的風(fēng)格定下，在重復(fù)參考丶揣摩其同性質(zhì)產(chǎn)品的爆款,依據(jù)其顧客的心思需求與購(gòu)物習(xí)性，寫出產(chǎn)品常識(shí)與營(yíng)銷相結(jié)合的案牘。

3，將寫好的案牘交予運(yùn)營(yíng)，找到不足處完善后直接交予規(guī)劃部，接下來規(guī)劃部的工作便是安心的做頁面規(guī)劃了。

這樣看下來其實(shí)，并沒有凸顯出案牘真正的重要性。

其實(shí)，你錯(cuò)了，這么一個(gè)完好的流程下來，越是平靜你就會(huì)越發(fā)現(xiàn)，案牘原來是如此不可或缺。

現(xiàn)在，干流的信息流廣告方法基本有 1. 文字構(gòu)思+三圖 2. 文字構(gòu)思+小圖（圖在左或右） 3. 文字構(gòu)思+大圖 文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響高于圖片？

信息流廣告中，在某些特定情況下，這個(gè)問題的答案是：是的，而且是文字遠(yuǎn)高于圖片。

這也是為什么咱們上文就先講“案牘”的原因。

因此，要清楚表達(dá)產(chǎn)品特色，招引方針用戶重視，好的文字構(gòu)思會(huì)增色不少。

2、慣有的閱覽習(xí)氣 由上至下，從左往右。

除“左下圖+文字”的方法，其他信息流廣告，方針群體第一眼看到的都是文字構(gòu)思。

滑動(dòng)過程中，較難重視到圖片內(nèi)容。

招引方針用戶很大程度上靠文字。

簡(jiǎn)略的文字改變，怎樣提高點(diǎn)擊率？

1、文字的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)略易讀 文字結(jié)構(gòu)是第一印象，簡(jiǎn)略、潔凈，易于閱覽才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到招引方針群體的關(guān)鍵詞。

所以，留白很重要，短句也會(huì)讓空間更“寬闊”， 沒有人會(huì)喜愛閱覽密密麻麻的文字，更不喜愛需求思考才能了解的內(nèi)容。

2、 使用“細(xì)分”，讓廣告更有代入感 細(xì)分的維度很多，比較常用的有：場(chǎng)景細(xì)分、細(xì)分人群、細(xì)分環(huán)境。

提高點(diǎn)擊率的一起，能夠提高廣告轉(zhuǎn)化率。

細(xì)分場(chǎng)景，讓廣告更“原生” 廣告的撰寫，應(yīng)加入場(chǎng)景化的描繪。

分析方針用戶的各種特色，將自己帶入方針群體本身，腦補(bǔ)不同狀態(tài)下的場(chǎng)景或許體驗(yàn)場(chǎng)景，用文字表現(xiàn)出來。

場(chǎng)景型的文字，貼合app內(nèi)容本身，才會(huì)顯得更原生。

一起，也能夠起到添加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的作用 細(xì)分人群，拉近親切感，產(chǎn)生“適合我”的錯(cuò)覺 細(xì)分人群是廣告投進(jìn)的根底。

對(duì)產(chǎn)品方針用戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合產(chǎn)品特色或宣傳點(diǎn)，進(jìn)行深度交融。

細(xì)分環(huán)境，挑選靠近最“適合“的需求 結(jié)合周圍壞境的改變，比如：季節(jié)、氣候、時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)等。

也要在文字上做一些簡(jiǎn)略的改變。

3、添加文字的招引度，讓文字變得有趣，引人留意 首先，站在用戶的視點(diǎn)，而不是產(chǎn)品的視點(diǎn)。

廣告是寫給方針群體看的，所以最好要從他們的感受、體驗(yàn)、需求等方面來描繪。

信息流廣告是內(nèi)容廣告，硬性強(qiáng)塞簡(jiǎn)單引起用戶的惡感。

其次，引起好奇心。

“好奇心害死貓！”，人總是難以對(duì)自己的好奇心說不。

點(diǎn)擊或許在還沒思考的時(shí)分就產(chǎn)生了！需求留意的是，盡或許的跟產(chǎn)品結(jié)合，否則會(huì)帶來很多無轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊。

如： 交了多年的公積金，想知道有多少了么？

點(diǎn)擊查詢！——點(diǎn)擊率4.5% 買了10種生果，花19元，想知道我跟搭檔怎樣做到的么？

——點(diǎn)擊率4.2% 4、使用簡(jiǎn)略的關(guān)鍵詞，添加文字的重視度和易閱覽感 巧用數(shù)字、符號(hào) 數(shù)字、符號(hào)在一群文字傍邊，是比較簡(jiǎn)單“凸”顯出來的。

簡(jiǎn)單在第一時(shí)間抓住眼球，讓用戶短暫停留，如： 練口語，5個(gè)技巧√，功率提高80%！——點(diǎn)擊率2.1% 練口語，五個(gè)技巧，功率大幅提高！——點(diǎn)擊率1.6% 重視眼球詞 一些熱點(diǎn)詞，或許語氣詞、常用詞，雖然是文字，但用戶會(huì)天然反射，對(duì)這些詞的重視度會(huì)比普通詞更高。

舉例： 【干貨】；共享；轉(zhuǎn)發(fā)；揭秘；紅包；等等。

【逼瘋】?jī)?nèi)存只有16G還舍不得刪的游戲！！——點(diǎn)擊率2.9% 【共享】：我的英語從90分說到130分，只用了3個(gè)月——點(diǎn)擊率3.0% 有很多廣告，以更低的CPC獲取了更多的點(diǎn)擊量，但并不能有很好的作用，是一種因小失大、因小失大的行動(dòng)。

點(diǎn)擊率快速提高的方法有很多，好的文字構(gòu)思是其間非常重要的一種，它能夠統(tǒng)籌點(diǎn)擊率的提高，又能夠統(tǒng)籌廣告作用的轉(zhuǎn)化。

用戶在閱覽信息流時(shí)，只會(huì)把留意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)便是心思學(xué)中的“孕媽媽效應(yīng)”。

廣告構(gòu)思需求針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)陳述、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方法都能夠大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。

所以，信息流廣告需求從用戶視點(diǎn)動(dòng)身，用戶認(rèn)知才是咱們廣告的營(yíng)銷重點(diǎn)。

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