淘寶搭配套餐怎么設(shè)置？如何運用淘寶搭配套餐來促進(jìn)銷量？

現(xiàn)在越來越多賣家會對店內(nèi)的商品設(shè)置搭配套餐，通過這些套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。從而促成更多交易，提升店內(nèi)的銷量，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率。那淘寶搭配套餐怎么設(shè)置呢?

1、使用收費賣家通過“軟件服務(wù)/產(chǎn)品”訂購頁面去訂購店鋪營銷工具，定購成功后我們就可以開始設(shè)置。設(shè)置方法：進(jìn)入“賣家中心”——“我是賣家”——“營銷中心”—“促銷管理”中選擇“搭配套餐”。

2、套餐標(biāo)題。套餐標(biāo)題和寶貝標(biāo)題不一樣，套餐標(biāo)題只要做到簡潔明確就可以了，盡可能體現(xiàn)出套餐中包含的商品以及相應(yīng)優(yōu)惠。

淘寶賣家可以在中心后臺進(jìn)行設(shè)置。

3、添加搭配寶貝。一個套餐最多可搭配5個商品，最少不得少于2個。搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。在設(shè)置套餐價格的時候商家朋友們要格外注意，這里填寫的是價格，而非折扣，不要因為填錯而導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的事件。

4、設(shè)置物流信息。目前套餐可以選擇賣家包郵或者買家承擔(dān)運費，建議商家根據(jù)自己的實際情況及促銷力度進(jìn)行選擇。

如何運用淘寶搭配套餐來促進(jìn)銷量?

學(xué)會套餐設(shè)置后，是不是隨便一個搭配套餐就提高銷量呢?并不是這樣的，搭配套餐的運用也是有一定的方法和技巧的。那我們應(yīng)該如何設(shè)計一個搭配套餐呢?

1.關(guān)聯(lián)性強且實惠: 原價90元連衣裙搭配30元安全褲。搭配價格我們可以設(shè)置100元。想買裙子的買家一般也會有安全褲的需求，本來只想花90元買一條裙子，但現(xiàn)在只多了10元就能買到一條價值30元的安全褲，這種情況下很多人會愿意買搭配套餐。因為關(guān)聯(lián)性強，性價比高，衣柜里在多一條安全褲也沒有太大的關(guān)系。

2.搭配套餐放置位置:很多人會把搭配套餐放在詳情的最前面。買家是點擊主圖進(jìn)來的，剛進(jìn)來買家的購買欲望還不高，就來推薦套餐買家會直接無視。比如我在實體店問口看到一件褲子還不錯，然后剛進(jìn)店門，銷售員跑過來跟你推銷一塊新上的裙子，會有什么感覺呢?

所以我們可以把搭配套餐放在詳情三分之二的位子(看完詳情后再看搭配)這樣一來既沒有打斷用戶選擇喜歡的產(chǎn)品，并且還推薦了相關(guān)產(chǎn)品而且是非常優(yōu)惠了，這樣一對比，放在后面比放在前面效果絕對比好幾倍。

搭配套餐是一個很好的營銷工具，只要運用得當(dāng)，不但可以為用戶推薦與想買產(chǎn)品的相關(guān)的產(chǎn)品，幫用戶節(jié)省搭配時間。還可以提升店鋪的銷量，幫助用戶提升購物體驗等。這樣能讓賣家訂單量和店鋪人氣雙重增加，事半功倍。

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