如何選款定位才能讓淘金幣達到最大的營銷效果呢?

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣，能夠在平臺上兌換、競拍各類折扣商品，還可以參與抽獎?chuàng)屬彽?。目前，淘寶注冊用戶中?9%是淘金幣用戶，淘金幣平臺已經(jīng)成為各大商家必爭的營銷平臺。不過，賣家想要參加淘金幣活動，就要先知道如何選款定位，否則就很難達到賣家預期的效果。如何選款定位才能讓淘金幣達到最大的營銷效果呢?

一、主打流量：不計成本，提升流量如果目標是在流量，那在選擇產(chǎn)品時就要側重那些引流能力強的寶貝。

第一種是低價的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品性價比高，容易促成成交。

第二種是應季的寶貝，這類寶貝吸引眼球，容易獲得客戶的認同。

第三種是二類寶貝，就是店鋪內(nèi)除了爆款或者一兩款賣得最好的寶貝外的銷售不錯的第二梯隊寶貝，這種寶貝上活動即不會損害原來主推寶貝的利潤和客戶群，也有一定的號召力。

第四種是超值寶貝，這種寶貝都是在低價出售，虧本賺吆喝。

第五種是行業(yè)熱賣寶貝，這類寶貝在市場上已經(jīng)獲得了認可，推廣起來省時省力。

第六種是大眾型寶貝，這類寶貝在市場上的普及率高，客戶對其認可度比較高，能最大化促成成交。通常流量款都是用較低價格來介入市場，打擊競爭對手，從而搶占市場高位。但是，使用這類產(chǎn)品做活動要注意一個問題——如何守住店鋪動態(tài)評分，同時收集潛力客戶。

二、主打清倉：清理庫存，回收資金適合做清倉的寶貝通常有三大類：

第一種就是過渡寶貝：已經(jīng)積累了一定基礎銷量但不久就要換季或者換代的寶貝，同時有一定庫存。這類寶貝有一定的客戶認知，容易接受。

第二種寶貝就是工廠尾單：工廠或自己店鋪中一些性價比比較高的尾單。這類寶貝利潤空間比較大，用來參加活動，在性價比高的同時，折扣力度和利潤空間都有保證。第三種是倉庫庫存寶貝：店鋪里經(jīng)常會有一些寶貝，不冷不熱，放著貶值不如拿出來清倉。要注意的是，無論寶貝的來源是哪里，清倉款在市場上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的，選擇時候也要慎重。

三、主打營銷：關聯(lián)銷售，累積客戶淘金幣的定位本身是一個全網(wǎng)的營銷平臺，因此營銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時，客戶的口碑也能一起打造。

第一種是關聯(lián)銷售款：這種可以稱之為姐妹款，選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等，用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關聯(lián)，能起到提高客單價或者增加購買回頭率的效果。

第二種是系列產(chǎn)品款：這類寶貝經(jīng)常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話，要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行，發(fā)現(xiàn)一些口碑好、銷量好的款式，使用其同類或者延續(xù)性比較強的寶貝上活動。

第三種是反復消費品：經(jīng)常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目，這幾個類目因為是反復消費的，所以參加淘金幣最好。在一段時間內(nèi)，還可以把客戶群體的口碑建立起來，提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動時，甚至會虧本發(fā)售，就是為了讓更多的買家試用體驗，同時搭載其他產(chǎn)品進行贈送，讓效果最大化。

四、總結淘金幣活動幫助很多賣家提升了整體店鋪的實力，但也有一些賣家參加活動之后并沒有取得預期效果。

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