小眾店鋪直通車推廣活動(dòng)怎么做?

淘寶平臺(tái)已經(jīng)有眾多的商家入駐了，但在淘寶上生存最差的絕對(duì)就是那一批走小眾獨(dú)特的賣家了，作為小眾的賣家，想要去引流顯然要比那些大眾化商品更難，同時(shí)還要求賣家要對(duì)自身的受眾人群做精準(zhǔn)分析。其中不少的賣家就利用了淘寶的直通車推廣來做引流，下面小編就來給大家說說，小眾店鋪直通車推廣活動(dòng)怎么做?

1、先確定自身走哪條路線?

首先確定自己的店鋪是適合做爆款路線，還是走非爆款路線，這兩種思路的最大區(qū)別在于產(chǎn)品，比如鞋帽服飾、3C家電這些類目是非常適合做爆款的，有時(shí)一個(gè)款式(或一個(gè)小爆款群)，一個(gè)型號(hào)就可以撐起店鋪80%的流量來月及成交;如果是電器配件，化工用品等其他一些小眾產(chǎn)品，這種對(duì)型號(hào)和劑量有嚴(yán)格要求的，就不適合做爆款路線了，咱們做過的人都知道，這種店鋪你不知道哪個(gè)會(huì)賣，這兩天賣的是這個(gè)，過兩天賣的是那個(gè)，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品剛有點(diǎn)苗頭，上車后發(fā)現(xiàn)又不賣了。針對(duì)以上這兩種情況我們必須分清自己的路線。

2、爆款路線怎么走?

如果是第一種，也就是個(gè)走爆款路線的店鋪，這種店鋪我們要記住做“短線深庫存”，意思就是說自己店鋪的產(chǎn)品線不要太長，做好爆款的庫存，以免資源浪費(fèi)，或者庫存積壓而帶來損失，這類店鋪我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V時(shí)可以偏重于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，進(jìn)行測(cè)款和測(cè)詞，在關(guān)鍵詞的選擇上一定要緊扣自己的產(chǎn)品屬性，以免帶來不精準(zhǔn)的流量。

3、小眾路線怎么走?

如果店鋪的產(chǎn)品是小眾的，那么這類產(chǎn)品并不像吃穿產(chǎn)品一樣復(fù)購率和適用率那么高，也不是每個(gè)人必需的，所以這類我們要做“長線淺庫存”，意思就是盡量型號(hào)、種類齊全，而每個(gè)庫存又不是很多，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量決定了我們不能像大眾產(chǎn)品一樣去備貨，我們不知道哪天會(huì)賣哪個(gè)，還有就是那些PPC很高的類目，我們可以盡量選擇多寶貝的智能計(jì)劃，讓系統(tǒng)幫我們選詞，讓系統(tǒng)幫我們出價(jià)，一般可以獲得較好的ROI，同時(shí)相比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃PPC要低很多。

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